用书画搭建起来的酒水销售平台

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1、用书画搭建起来的酒水销售模式文/王尚东中国的酒文化源远流长，传承这中国五千年的文化、文明史，是中国文化的重要组成部分。中国大额书画也是国粹，两个有着很多的结合点随着社会市场经济的发展，酒水文化在潜移默化中渗透进国人的生活意识，成为公众场合不可缺少的必备品，更是社会各界名流上层人士闲暇共聚时身份象征和艺术创作的灵魂泉源。把酒文化与中国书画艺术紧密结合起来，应该是一件弘扬中国酒水文化、中国书画艺术的美妙整合。中外名酒城，恒丰酒业等将书画与酒整合一体，整体销售推广是再恰当、巧妙宣传的结合。这不单单是商品销售的手段和方法，更是中国酒水文化与酒水

2、文化的有机结合，巧妙宣传和普及推广。国礼中外名酒城——销售是一种文化思想国礼中外名酒城的诞生，不仅是一个商业现象，还是一个文化现象。据了解，名酒城经常与书画协会进行战略互动交流合作，煮酒谈文品茗论道，感悟智慧快乐人生。其总经理包小卫说：“将书画意境融入酒水销售渠道，是我近年来新创的销售模式。主要是引领消费者的酒品文化，倡导思想境界消费。就如创作书画作品，当一面白纸在你面前时，中国书画在你的脑中是完全空白的，你要在这张纸上描绘出中国书画来。酒水销售也是一样的，当放弃现有的销售渠道，而重新来开创出一个全新的销售渠道的时候，这才是对酒文化的提

3、升，也是对未来白酒销售模式的创新。”书画讲究传统和创新，白酒的销售也是一样的。书画乃中国文化的泰斗，将白酒的销售与中国文化的精粹融为一体是现行销售渠道的一种思想变革。在中外名酒城，记者看到完全用书画意境创作出来的太白酒包装。白色的瓶子上有一首李白诗，而用行草的笔法创作，旁边画有李白头像。包装盒上有用张迁碑所创的李白诗句。在中外名酒城的店内能看到好几幅书画作品，这在其他酒城是难以看到的。或许这在大部分人看来是很平常的，但是这应征了中外名酒城深厚的企业文化，也见证了中外名酒城把酒水的销售与书画相结合，从而是消费者除了视觉的刺激外，更有心理的

4、触动和感悟，它可看、可读、可品、可思、可一眼记住。纵观现在陕西的白酒市场，大部分酒的出现也能有书画的意蕴，但是不仔细观看是难以发现的。比如“国艳西凤酒”、“西汉美酒”等。这些只对酒名称用现行行书方式写出来，在其他地方根本感受不到书画的味道。今天的酒水销售已经不再是一场产品战，而是思想与文化战，衡量一种战术的真正标准是你是否拥有一种意识来驾驭你的产品，与消费者沟通文化思想是一种新的资本。陕西华鼎酒行——做陕西书协的赞助商路过西大街，在街道路旁的灯箱广告上有“茅台迎宾酒赞助陕西大型书画展举办”的广告。为此，记者走访了陕西华鼎酒行，并与其负责

5、人孟育斌先生进行了座谈。孟育斌先生告诉记者：“做书画展的独家赞助商的主要目的，主要是由直接夺取客户的竞争转向争夺销售终端，创造客户价值的竞争；由价格战、广告战等单一形式的竞争转向提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争。企业的发展最终靠的是竞争力，竞争靠企业家的实力和智慧。这个归根结底就是靠品牌，品牌靠的是文化，而文化是什么，文化就是思想认识后的行动。”在各民族文化互融共生的今天，酒类也以其独特的文化情结在国际市场上勇往直前，丰富的物质文化生活推动了高档名酒的消费。以高档酒销售为主的华鼎酒行用书画搭建起酒水销售平台，是对现行酒水销售模式的

6、一大创新，而目前的消费者从以前的感性消费转向了现在的理性消费，主要体现在对酒文化的认知上。记者认为华鼎酒行的创建的书画销售平台，是由单纯追求市场份额的竞争转向市场快速反应能力竞争的最佳表现。孟育斌先生还告诉记者，他们现在只注重投资，大力宣扬名酒文化，最文化精粹的酒行，目前不求回报。众所周知，目前白酒行业竞争激烈，这时候正适合宣传和打造品牌文化及的好时机。在陕西这个文化古城，书画是这个古城为之骄傲的根本，华鼎酒行以做书画展的独家赞助为手段，这是一个整体思维体系，来挖掘潜在的消费需要，以独有的人文内涵赋予销售模式的灵魂，销售模式的灵魂行成不

7、可模仿复制的文化，销售模式的书画文化而形成百年老店。西安恒丰酒业——让茅台插上艺术的翅膀茅台的消费群体是高端消费客户，具备了一定的文化艺术基础，有不少人喜欢在工作之余品品酒赏赏画，恒丰酒业便萌生出把茅台酒和书画二者有机的结合起来，并创建了企业内刊《国酒书画》。通过这些年潜移默化的影响，《国酒书画》使茅台消费者认识艺术、了解艺术、热爱艺术，同时也通过艺术使他们更加认识茅台、了解茅台、热爱茅台。通过《国酒书画》这本刊物和国酒书画院，西安恒丰酒业让茅台插上艺术的翅膀，丰富了茅台的文化内涵，提升和传播整个茅台的文化品牌形象。西安恒丰酒业董事长刘

8、文平说：“精神文化上的感触我是体会最深的，欣赏品味了艺术大师的书画作品，认识了无数艺术界人士，我自身的文化修养得到了很大的提高。我也认同许总的观点，做茅台就是在经销一种文化，我自己在与各类客户接触的时候，我