预期情绪对消费经验决策的影响

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1、独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得宁夏大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：乡比辛白时间：劢，岁年‘月≯同关于论文使用授权的说明本人完全了解宁夏大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手

2、段保存、汇编学位论文。同意宁夏大学可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。I保密的学位论文在解密后应遵守此协议)研究生签名：摊时间：为，多年∥月≯同导师签名：q睦劢，时间：知r3年‘月2同摘要预期情绪是个体对未来希望体验的情绪，对于决策的影响主要集中在风险和不确定情形下。已有研究发现预期情绪对决策有影响，但以往研究主要采用描述性决策范式，该范式决策选项的概率和收益是事先确定的，是一种被动的选择。Hertwig等人(2004)提出的经验决策范式认为决策选项及其概率等信息是未知的、待确定的和因人而变的，

3、需要人们主动地去探索和获得相关决策信息，其决策行为更加主动。经验决策范式扩大了实验室研究决策的范围和角度，更接近人类实际的决策行为。但是目前对于经验决策的研究主要集中于理论方面的探讨，实证研究较少。因此，本研究主要采用经验决策范式，探讨预期情绪对经验决策的影响：尤其在消费情境下，预期情绪是否对经验决策产生影响；以及跨时间隔是否会对预期情绪和消费经验决策的关系产生影响都需要进一步研究。研究分为三个实验：实验～采用博弈决策任务，主要探查预期情绪是否对经验决策和描述性决策产生影响。实验采用3预期情绪(积极、消极、中性)X2决策

4、情境(描述性决策、经验决策)的两因素被试间设计。实验二采用消费决策任务，主要探查预期情绪在消费情境下是否对经验决策和描述性决策产生影响。实验采用3预期情绪(积极、消极、中性)X2消费决策情境(描述性决策、经验决策)的两因素被试问设计。实验三采用跨时间隔任务，主要探查跨时间隔对预期情绪和消费经验决策关系的影响。实验采用3预期情绪(积极、消极、中性)X2跨时间隔(7天、1年)的两冈素被试间设计。研究表明：(1)预期情绪对描述性决策和经验决策均有显著影响。消极预期组比积极预期组在决策时更倾向于风险寻求；描述性决策组比经验决策组

5、在决策时更倾向于风险寻求；消极预期比积极和中性预期条件下的被试在经验决策时更倾向于风险寻求。(2)预期情绪在消费情境下对描述性决策和经验决策均有显著影响。消极预期组比积极预期组在消费决策时更倾向于风险寻求；描述性决策组比经验决策组在消费决策时更倾向于风险寻求：消极预期比积极预期条件下的被试在消费经验决策时更倾向于风险寻求。(3)跨时间隔对预期情绪和消费经验决策的关系具有调节作用。跨时1周比跨时1年在消费经验决策时更倾向于风险寻求；消极预期组比积极预期组在消费经验决策时更倾向于风险寻求；随着跨时间隔的延长，预期情绪对消费经

6、验决策的影响和消费倾向逐渐降低。关键词：预期情绪，描述性决策，经验决策，消费情境，跨时间隔AbstractAnticipatedemotionsiswhatindividualhopesforthefutureexperience，itseffectsondecisionmainlyinriskanduncertainsituations．Studieshaveprovedthattheinfluenceofanticipatedemotionsondecisionmaking，butresearchesmainlyad

7、optdescriptivedecision-makingparadigna,whichtheprobabilityandbenefitsofthisparadigmofdecision·makingoptionsispre-determined，limitedandcomplete．WhileHertwigeta1．(2004)informedthatexperiencedecision—makingparadigm，theprobabilityofdecision-makingoptionsisunknown，tob

8、edeterminedandchangedbypeople．Itneedspeopletoexploreactively．Experiencedecision—makingparadigmexpandsthescopeoflaboratoryresearch，isclosertotheactualhumandecis