第8章 项目采购管理new

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1、项目管理东北大学工商管理学院孙新波博士副教授xbsun@mail.neu.edu.cn2010年7月管理学问大,切莫等闲视学习之心所有知识、技能并非与生俱来，乃是学习得来。自己的思维智慧，源于汲取古今无数经验的融会贯通而获得。所以能产生好主意，高智慧的人，可断言他必是一位好学不倦的人。“只要有学习的心，万物均为我师。”默默不语的木石、飘浮天空的云彩、天真烂漫的小孩、前辈无情的叱责、后辈纯真无私的忠言；第2页2010年7月10日星期六管理学问大，切莫等闲视学习之心在人类悠久历史里，每一事物都蕴含着宇宙的真理，渗润着人类可贵的智慧和体验。但愿跟任何人、任何事都能谦虚平实的学习。智慧

2、来自对一切深具浓厚、好奇的“学习心”。“学习的心”是迈向繁荣的第一步。—原作者：松下幸之助第3页2010年7月10日星期六管理学问大，切莫等闲视第8章项目采购管理案例导读：SDFT公司在项目采购管理上的困境8.1项目采购管理概述8.2项目采购计划编制8.3项目采购计划的实施8.4项目合同管理应对策略：如何有效地选择供应方复习思考题第4页2010年7月10日星期六管理学问大,切莫等闲视教学建议课时安排MBA、研究案例使教学内容学习要点生及工程硕本科用建议士(1)理解并掌握项目采购管理的概念(2)了解项目采购管理的重要性(3)掌握项目采购管理的过程(4)掌握自制/外购

3、分析方法SDFT公第8章项(5)了解项目合同的类型司在项目采购管(6)掌握项目合同的签约与履行42目采购理管理上的困境第5页2010年7月10日星期六管理学问大,切莫等闲视项目故事那是一个晴朗的星期天，日本冈田屋百货公司又迎来了一批批顾客。老板冈田先生处理完手中的事务，便到各个柜台巡视一圈，顺便可以了解一下各部门的销售情况。这时，两位主妇很有礼貌地对他说：“我们觉得这种切菜板不太实用，如果能在旁边安一个抽屉，这样可放一些小工具，省得切菜时还得现找。另外，这个盒子底部要是有一个活塞开孔，清洗时就方便多了。”冈田先生认真地听完后，心想：这两位主妇对厨具有如此的设想，那么，其他主妇在

4、购物时说不定也会对其他商品有许多新颖的想法，如果能把这些想法收集起来反馈给厂家，改进生产，那样百货公司一定会吸引更多的顾客。如此一想，冈田先生顿时兴奋异常。不久，冈田屋百货公司别出心裁地举办了一次“向太太们购买设想”的活动。凡参加活动的入选者，公司奖励ｌ万日元的购物券。此项活动深得家庭主妇们的欢迎和响应，冈田屋百货公司借此收集到许多“设想”，那些实用而有新意的设想为公司带来了数亿元的效益。第6页2010年7月10日星期六管理学问大,切莫等闲视案例引导SDFT公司在项目质量上的困境SDFT公司自从成立以来，注重先进技术和先进工艺的应用，目前已经拥有国内比较先进的生产系统，已形成年

5、产铜10万吨，黄金3吨，白银250吨，硫酸25万吨的生产能力，实现年销售收入30亿元人民币。虽然SDFT的各项能力已经基本形成，生产已经初具规模，公司的整体运行正朝着既定的方向发展，但是同时，公司的高层管理人员越来越感觉到公司现有的状况并不能适应未来的发展规划，现有的问题急需解决。高层管理人员通过会议讨论决定，通过招标聘请专门的咨询公司对公司进行改革。公司在发布招标信息后，相继收到正略钧策管理咨询公司、金蝶咨询公司、NEU工商管理学院以及其他咨询公司的投标书。通过了解，正略钧策是我国成立时间最长、规模最大的本土管理咨询公司之一，为许多企业做过管理咨询项目，经验比较丰富，但是相应

6、的，报价比较高，达到90万元人民币；金第7页2010年7月10日星期六管理学问大,切莫等闲视案例引导蝶咨询公司侧重于公司网络系统方面的咨询，只做过少数几例管理咨询项目，但是，对SDFT的报价最低，只有40万元人民币；NEU工商管理学院的管理咨询项目组由学院的教授组成，每一位教授在管理领域都颇具威望和实力，并拥有专业的管理技能，并且，该项目组给许多企业做过管理咨询，企业都比较满意，他们对SDFT的报价为45万元。在了解到投标方的具体情况后，公司的一部分高层管理人员倾向于金蝶咨询公司，认为公司现在正处于亏损阶段，应该节省资金；另一部分高层管理人员倾向于正略钧策，认为其管理咨询经验最

7、丰富，能最大限度的保证项目实施的质量，虽然公司资金紧张，但是应该以项目的成功实施为前提；还有一部分管理人员认为NEU工商管理学院比较适合，因为其咨询项目组由各教授组成，有比较先进的管理知识，而且给很多企业做过管理咨询，项目结果也有很高的保证。面对这种第8页2010年7月10日星期六管理学问大,切莫等闲视案例引导“三分天下”的意见形势，SDFT的董事长该如何选择？SDFT聘请咨询公司对公司进行管理咨询，可以看成是对咨询服务的采购，咨询服务采购是项目采购管理中的内容。这一章将对项目采购管理进行系