陕西苹果营销渠道设计与管理

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1、分炎IjUDC密级学lj04230763、矽拐匆孽z土￥硕士学位论文学科名称：学科门类：指导教师：申请日期：2007．3摘要论文题目：陕西苹果营销渠道设计与管理专业：企业管理硕士，生；哈乐群签名：益§：锺导师：王保利副教授签名：蒸{丕红答辩日期：训7．)．Ⅸ随着农产品供给由短缺转为相对过剩以及加入WTO后国外农产品的大量进入，我国农产品出售难的现象日益严重，为此许多地方开始关注农产品营销渠道的改革与创新问题，农产品营销渠道策略在整个农产品市场营销策略体系中占据特殊重要的地位。而陕西苹果作为我国最具国际竞争力的优势农产品之一，其营销渠道的合理与否，直接关系着陕西苹果能否在激烈的市场竞争中具

2、有竞争力。论文以陕西苹果营销渠道为研究对象，探索如何在现有的市场销售条件下提升陕西苹果营销渠道能力，研究如何突破陕西苹果传统的营销渠道模式，创建新型可行的陕西苹果营销渠道，促进陕西苹果快速有效地向消费领域流通，从而实现经济社会可持续发展的战略目标。论文首先确定了陕西苹果的营销主体为果品销售代理商、龙头企业、合作经济组织三个机构；其次，在对陕西苹果营销渠道评价的基础上提出了陕西苹果现有营销渠道的不足；接着设计了陕西苹果营销渠道成员选择指标体系，并运用因子分析模型对现有的营销渠道参与成员进行打分排序，之后建立了陕西苹果需求预测函数，对陕西苹果未来15年的需求进行预测。在对这些问题研究的基础上

3、笔者构建了新型的陕西苹果营销渠道模式；然后对陕西苹果营销渠道中的商流、物流、信息流的运作管理问题进行了较详细的阐述；最后对陕西苹果营销渠道的运作提出了几点运行对策。【关键词】陕西苹果营销渠道设计【论文类型】应用研究：：．：曼圭墨兰垄兰堡主兰堡堡查Title：TheDesignandManagementofShaanxiAppleMarketingChannelMajor：EnterpriseManagement．tName：蹦跏砸mSignature：f}l厶j鲥super、，is。r：wangBa。LiSignatIl肿：∥厶纩侈幻形AbstractWiththesupplyofagr

4、iculturalproductsfromshortagetocomparativelysurplusandforeignagriculturalproductslargeamountsintoourcounuyaflerparticipatinginWTO，thephenomenonofagriculturalproductswhichsellingdifficultisbecomingserious．So，manyareaspayingtheirattentiontoreformandinnovationinmarketingchannelofagriculturalproducts

5、．ThemarketingchannelofagriculturalproductshasaspecialimportantpositioninwholemarketingstrategysystemofagriculturMproducts．Asoneofthemostintemationnlcompetitivenessadvantageousagriculturalproducts，theShaanxiApplemarketingchannelwhetherreasonablehasadirectlyrelationonShaanxiApplewhetherhascompetiti

6、onabilityinfiercemarketcompetitions．ThispapertakingmarketingchannelofShaanxiAppleasobject，exploringhowtohoistingmarketingchannelcapacityinpresentsalescondition,researchinghowtobreakthroughtraditionalmodelofmarketingchannelofShaanxiApple，creatinganewandadvisablemarketingchannelofShaanxiAppletoprom

7、oteShaanxiApplerapidlyandeffectivelyflowingtoconsumptionfield．Itcanrealizethestrategictargetofsustainabledevelopmentineconomicsocial．Firstly,thepapertakethefruitssellingagent、leadingenterprise、cooperativeeconomicorgani