保险人生四载：李继斌

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1、保险之路四载：真切感悟，倾情分享　　人生其实就是一本书，只不过这本书只能望后翻阅，却不能回头来再读前面内容，我们凭借印象，懂得了总结，学会了思考，为的是接下来我们能够超越昨天，成就今天。　　李继斌　　2013年6月11日　　1、【人性感知】：今天不辛苦，明天更痛苦，今天不努力，明天更费力。　　成长的道路上，并非一帆风顺，有时候我们总有懈怠的时候，心里失落的时候，这个时候请你走出自己的世界，看看这个世界还有那些人在拼命，成功的阶梯往往是独木桥，很多人走到一半就选择放弃，注定平凡。因为行程太过孤寂、太过辛苦，所以很多人选择了将遗憾留在了今天。　　

2、2、【保险菁英之路：蜜蜂、僧侣与加冕之王】：　　人生至于保险，对于受众是一种安心保障，对于早期从业者是一种“苦行僧”式生活。习惯于先遭白眼，而后受才尊重，这其实是佛祖的刻意安排：让我们体味，古今之成大事者，不惟有超世之才，已有坚忍不拔之志。苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，这都是一个保险菁英所要承受经历的。我的宗教情结里，颇有点参禅悟道的味道：“轮回”。“蜜蜂之说”：佛祖怜惜我等上世做蜜蜂时，不远千里，勤快采蜜将成果给了世人，自己最终落入尘埃。处于怜悯，遂将我们转化为人身，教导我们不要做碌碌无为之人，所以我们必须承受各种痛苦，非议，学会

3、忍耐、不断进取，获得成功;“僧侣之说”：上世清修，虽勤勉，结善缘，但悟性差，未经历非常之事，难成正果，故而佛祖心生善念，让我们再次化为人身，体验人生百味，懂得学会承受非议，弘扬保险精神之大爱，教世人互助，身体力行，努力践行“成人达己，成己达人”之理念，进而最终修成正果，获得加冕之王。　　3、【人性感知】：如果硬件不行，那就抓紧时间改进提升你的软件。　　人生路上也有孤苦无依的时候，之前，某次乘火车回上海的路上邂逅了一位安庆的研究生，风趣优雅而淑女，互留联系方式，开始了半年的追求，电话网络我们聊了很多，有一天他将男友号码告诉我，让我告诉他，不要再

4、理她了，我以为她对我用情，开始了表白，结果大失所望，有千种拒绝之词，理由回归一种，总结一下她心仪的他：身高180米以上，年薪20万以上，我懂了，自己两项指标都不合格，硬件和软件。我不怪她，只能怪自己不够优秀，每个女孩子都希望自己将来有安逸的生活，沿途不是奔波而是甜蜜。我现在给不了她，想想感情受伤后生活还要继续，与其悲观不如努力前行，增加自己的学识，提升自己的经济实力才是王道。　　4、【生活感知】：与其生气，不如争气。　　与其说是生别人的气，还不如说生自己的气，有时候我们太在意别人的看法，往往是活在别人的看法当中，我们冲动的惩罚自己，其实这是最

5、不可取的，与其让别人从精神上上击垮你，消磨你，还不如让自己屏气凝神，心平气和，多想些主意把事情做好，才是王道。　　5、【生活感知】：较劲的代言：“执着”与“固执”。　　一个人坚持的事情成功了就叫“执着”，一个人坚持的事情失败了就叫“固执”。两者秉承的气质“较劲”元素一样，结果却不同，关键取决于过程。因此，坚持的方向一定要对，否则就贻笑大方了。　　6、【生活感知】：人生就像踢球，球总会落地，与其拖延等待，不如立马行动。　　有些事注定要发生，比如养老、子女教育，这些都是注定逃不掉的，与其等待垂暮之年才考虑，还不如及早做好规划。　　7、【生活感知】

6、：麻烦多是因为方法不对，困难多是因为能力不足。　　这是导师《点睛》书里的观点，我深有感触，很多时候我们不成功，主要归结于方法不对所以麻烦多，能力不足困难多，我们时常被自己的小圈子所累，被根深蒂固的观念所阻挡，有时候跳出圈子，换个角度看问题是很有必要的。　　8、【感知人性】：极度自我美化，痛苦无限放大。　　偶有一次，遇到一准客户大发牢骚，说自己家人买了保险没有赔付到，我问她是什么原因，她支支吾吾说不出来，我跟她分享了一个小故事：一对夫妻吵架，女方跑到娘家诉苦，会说男的不是还是自己?　　保险公司不会无缘无故不赔，肯定是事出有因，就像这世界不会有无

7、缘无故的爱一样。　　9、【生活感知】：自古成功者都是活在别人的“非议”里，坚持我行我素。　　从踏上人生征程的那一刻起，我就深知一个人在成功的路上，肯定会有很多阻难，肯定会有很多人对你的做法提出非议，因为你卓而不同，你的产生，对一帮人生活工作的圈子造成极大了震波、影响，打破了周遭正常的生活秩序，所以受到非议。　　10、【生活感知】：有时候“阳春白雪”，有时候“下里巴人”，有时候“东坡大吼”，有时候“清照婉约”，寿险教会了我变通。　　营销路上，碰到的不是每一个人都一个气质，这点早期，是难处理的，也是最难把控的，保险是跟人打交道的事，常常需要琢磨人

8、性，体味人性，高端客户需要涵养优雅来谈，低端客户需要直板来谈，讲的太专业，反而觉得你是在跟他兜圈。　　11、【生活感知】：成功路上，需要和人才肩并肩作战，而非和人口