直销企业电子商务模式研究

《直销企业电子商务模式研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学位论文独创性说明本人郑重声明：所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及其取得研究成果。尽我所知，除了文中加以标注和致谢的地方外，论文不包含其他人或集体已经公开发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西安科技大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了致谢。学位论文作者签名：日期：学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西安科技大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论

2、文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西安科技大学。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：论文题目：直销企业电子商务模式研究专业：工商管理硕士硕士生：林晓春（签名）_______________指导教师：钱敏（签名）_______________摘要电子商务是一种基于互联网的商务运营模式。随着国内互联网普及率的提高

3、，近年来电子商务市场一片繁荣，整体交易额以超过30%的增长速度逐年攀升，引得商业领域里各行各业纷纷“触网”。直销作为一种古老的经销方式，它能否运行电子商务，怎样的一种模式可以让直销企业搭上电子商务的平台实现新的飞跃，本文将深入研究以获得答案，为那些正在面临互联网大潮冲击的传统直销企业提供一种可选的解决方案。本文从直销和电子商务的相关理论出发，对直销的特点、电子商务的类型及其盈利模式、网络营销方法等进行了综述，然后展开了对直销企业电子商务可行性的分析，通过两者优势互补及劣势消除策略的论证得出直销企业运行电子商务具有很大的优势，二者的

4、糅合必将迸发出新的商业亮点。本文为直销企业构建了电子商务运作系统，设计了主要业务流程、方法及管控模式，确保信息流、资金流以及物流在企业内部管理信息系统的顺畅交互，并设计E化后的直销企业考核与激励机制。最后，以福维克（中国）公司为案例，分析其市场机遇和挑战，设计福维克公司的电子商务之路并展望5年内的竞争优势。文中对于直销与电子商务渠道冲突的分析和提出的解决策略将有助于有关渠道冲突理论的研究；直销企业电子商务模式的构建也为传统企业网上作业平台系统的设计和改造提供新的思路。关键词：直销；电子商务；模式；网络营销方法研究类型：应用研究Su

5、bject:ResearchofE-commerceModelforDirectSellingCompaniesSpecialty:MBAName:LinXiaochunSignature:______________Instructor:QianMinSignature:_______________ABSTRACTE-commerceisabusinessoperatingmodelbasedoninternet.Themarketisboomingandtheoverallvolumeoftransactionsisrisi

6、ngyearbyyearwithgrowthrateofmorethan30%,becauseoftheimprovementofthedomesticinternetpenetrationrateinrecentyears.Thisattractedmanycompanies“goonline”oneafteranother.Isitpossiblefordirectsellingtorunningine-commercewayandwhatkindofmodelwillmakedirectsellingcompaniessuc

7、cess?Thisarticlewillstudytheanswertoprovidesolutionsforthosedirectsellingenterpriseswhoarefacingthehugechallengesfromtheinternet.Firstly,thearticlewillstatethetheoryofdirectsellingande-commercewhichcontainsthecharacteristicsofdirectselling,thetypesofe-commerceandtheir

8、profitingmethod.Afteranalysisthefeasibilityofdirectsellingrunningine-commercewayandshownbothadvantagesofe-commerceanddirects