保健品企业无限极直销模式研究

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1、宁夏大学继续教育学院函授夜大教学部论文题目保健品企业无限极直销模式研究专业:工商管理教学站点:宁夏新工业学校学籍号:13702220191008学生姓名:路荣指导教师：朱自民　　　　　　二〇一四年三月摘要现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。在我国加入WTO以后，使得我国的宏观环境发生了变化，直销在我国的发展逐渐合法化，在解决我国的就业和促进我国经济的增长方面做出了卓越的贡献。《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布,也使直销在我国改变了

2、国外直销的那种概念,使直销在我国的国情下赋予更多的内容和色彩。在此情况下，本文首先总结了直销的相关理论，介绍了直销的定义、直销的形式、直销与非法传销的区别。在此基础上，本文结合保健品行业的发展现状及特点，分析了保健品行业采用直销模式的趋势及原因，并进一步指出了保健品企业采用直销模式带来的主要优势。论文最后针对这些有点为保健品企业完善直销模式提出了相关建议和措施。【关键词】保健品，无限极，直销模式目录1、绪论11.1研究的意义11.2国内外研究概括及发展趋势12、直销内涵及在我国的发展22.1直销的起源及发展22.2直销的定义32.3直销与传销的区别33、我国保健品行业直销模式现状

3、53.1我国保健品行业现状53.2我国保健品企业的直销模式63.3保健品行业直销模式的主要优势84、无限极（中国）公司的直销模式分析94.1无限极（中国）公司简介104.2无限极（中国）公司在我国的发展114.3无限极（中国）公司的直销模式124.4无限极（中国）公司直销模式主要优势14五、结语16参考文献171、绪论1.1研究的背景与目的直销起源于美国，尽管我国直销企业在直销“国际化”的大趋势中备受重视，但发展过程中也存在各种问题，直销业违背其发展的初衷，其不可避免地造成新一轮的经济混乱，原因是直销业的认识不清。除此之外，在直销行业的发展还远不及西方发达国家。因此，明确直销与经

4、济的发展关系，根据现有数据进行可行性分析，丰富与发展直销学科的理论构架，对促进直销和经济的良性发展有着重要的意义。1.2国内外研究概括及发展趋势现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。我国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有我国特色的直销经营模式。随着我国经济结构调整的不断深入，直销业务区域经营的逐步放宽，未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升

5、，发展前景乐观。直销业的发展己成为经济理论研究中的一个新课题。下面就国内外对直销系统的分析做一个综述。1.2.1国外研究概括及发展趋势国外对直销的理论研究。1872年第一家邮购企业在美国成立,标志着直销作为企业促销和经营的一种新模式的产生[1]。此后的100多年间,国际直销产品市场保持着良好的发展态势并且成为消费品市场的重要组成部分[2]。经过几十年的发展，国外主要国家直销环境已经非人对人的销售方式，是最古老的商业模式，随着社会分工逐渐细化，这种销售方式由于信息搜索成本过高而逐渐被淘汰。但是，在工业革命之后，由于销售渠道费用不断上升，许多厂家开始寻求直接接触消费者的方法。于是，直

6、销便重现商业舞台。成为正规传统营销手段之外的一个重要的补充销售渠道。常成熟，法律环境、社会文化环境比较完善，直销企业处于一个公平有序的竞争环境[3]。而相关的理论研究也相当成熟。Patty•CharlesRobert认为直销是一种新型的、介绍产品给消费者的方法[4]。安利公司的创始人李•麦亭杰和威廉•卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的直销销售计划，就是当今传销制度的基本模式[5]17。但是，国外学者对直销的研究主要围绕在直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行的，许多的研究成果在我国的现实条件下还不能直接利用，有必要结合我国国情加以检验、完善。我国直销环境相对混乱，经过国家的

7、治理整顿和直销企业的不断努力之后，我国直销将进入成熟的直销市场阶段[6]1.2.2国内研究概括及发展趋势直销起源于中国的民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源。现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销