财富证券湘潭韶山中路营业部营销策略优化研究

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1、学校代码10530学号201430020103分类号F832.1密级公开硕士学位论文财富证券湘潭韶山中路营业部营销策略优化研究学位申请人缪妮娜指导教师周建军教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向证券新营销模式二〇一八年六月十四日ResearchonOptimizationofmarketingstrategyofXiangtanShaoshanMiddleRoadBusinessDepartmentCandidateMiaoNinaSupervisorZhouJian-junProfessorCollegeBusinessSchoolProgramMB

2、ASpecializationCostAccountingDegreeMASTERUniversityXiangtanUniversityDate2018/6/14湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保

3、留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要随着中国经济的发展，人民生活水平提高，家庭储蓄稳定增加，消费水平和理财观念也发生了根本性的转变，人们对资本市场的理财投资欲望也越来越强烈。1990年和1991年上海证券市场和深圳证券市场成立至今历经30多年的风雨，在摸索成长中不断改革、不断完善，中国资本市场发展也在发生着翻天覆地的变化，股票发行也形

4、成由审核制度向注册制的趋势、证券交易也不再是一成不变的固定佣金费用，上市公司披露信息更透明、证券国际化进程脚步更快、个人和机构投资者保护力度更强制度更完善。然而随着证券市场的蓬勃发展，行业竞争愈加激烈，证券公司从垄断暴利行业转向了市场竞争的微小利润行业。证券公司生存和发展都面临前所未有的挑战。同时，随着2010年政府出台允许证券公司通过互联网完成开发客户的开户工作政策的出台，再次把证券公司推到风尖浪口。论文选择财富证券湘潭韶山中路营业部为研究对象，探讨原有的营销模式是否依然适用于当前环境下的发展，该如何应对这样的变故。论文首先研究整理国内外相关文献，然后在分析了财富

5、证券湘潭韶山中路营业部当前的营销模式的基础上，运用SWOT分析法和PEST对其内外部环境进行分析并运用4P理论和STP营销理论分析其营销策略，最后提出解决当前营销困境的优化方案。为保证优化营销策略能够顺利实施，论文在可行性的基础上分别从：组织结构、人力资源、渠道营销和企业文化等几个方面提出保障措施。通过论文的研究，为论文研究解决财富证券湘潭韶山中路营业部当前营销渠道狭窄、营销手段和产品单一等问题的解决提供新思路，使其顺利完成营销模式的优化转型，适应新环境下的市场竞争。同时，通过论文的研究，证券公司提供理论支撑和借鉴的价值，也一定程度充实了金融行业市场营销的案例和文献

6、，弥补了证券等金融在营销方面研究薄弱的不足。关键词：财富证券；营销策略；优化研究IAbstractWiththedevelopmentofChina'seconomy,people'slivingstandardandhouseholdsavingshasbeenimproved,andpeoplewouldliketoinvestbanking.After30years,sinceShanghaistockmarketandShenzhenstockmarketestablishedin1990and1991,China'scapitalmarkethasexpe

7、riencedgreatdevelop.Thestocksystemisbetter,butIndustrycompetitionisincentive.Securitiesfirmshaveswitchedfrommonopolyprofiteeringtothesmallprofitindustryofmarketcompetition.Theexistenceanddevelopmentofsecuritiescompaniesarefacedwithunprecedentedchallenges.Atthesametime,withtheintroduc