《推销实务》第一次月考

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1、请同学们认真阅读题干，仔细审题，冷静答题祝愿同学们取得好成绩班级姓名科目密封线内不准答题2014——2015学年第一学期高三《推销实务》第一次月考满分101分适用于12级高考6班一、单项选择题（每小题1分，共60分。请同学们将答案选项填写在括号里）1、欧莱雅在推出“多重修护”系列护肤品时强调新产品的多重功效，这属于推销人员向顾客传递商品的（）A、发展信息B、差别优势C、经营信息D、一般信息2、实现商品推销活动的关键是（）A、产品B、企业C、推销人员D、顾客自己3、下列属于售后服务的是（）A、处理顾客异议B、提供信息咨询C、送货上门D、介绍

2、商品4、“我们品牌的服装只在北京、上海这两个城市开设了专卖店，并提供终身免费干洗服务。”该推销人员向顾客传递的商品信息是：（）A、经营信息B、发展信息C、一般信息D、差别优势5、“这个品牌的奶粉是全球十大奶粉品牌之一，它的奶源全部来自新西兰……”该推销人员向顾客传递的商品信息是：（）A、发展信息B、经营信息C、差别优势D、一般信息6、推销模式中不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标是指：（）A、迪伯达模式B、爱博达模式C、爱达模式D、埃德帕模式7、确定—结合—证实—接受—欲望—行动，这是推销模式中的：（）A、埃

3、德帕模式B、爱达模式C、迪德帕模式D、迪伯达模式8、以下对推销模式叙述错误的是：（）A、迪伯达模式的“证实”是对推销人员自己的介绍说明进行证实B、迪伯达模式是埃德帕模式的简化形式C、埃德帕模式的“证实”是要证实顾客的选择是正确的D、爱达模式的适用性很强9、下列说法不正确的是：（）A、迪伯达模式的“结合”与艾德帕模式的“结合”是类似的B、迪伯达模式的“证实”与埃德帕模式的“证实”是大致相同的C、迪伯达模式的“行动”与爱达模式的“行动”是相同的D、迪伯达模式的“接受”与埃德帕模式的“接受”是相同的10、推销人员通过解决顾客担心，来激发顾客的购

4、买欲望最好的方法是：（）A、试验性订货B、利用权威证书证实C、推销试用D、提供保证11、爱达模式是指推销人员将顾客的注意力吸引或转移到：（）A、媒介上B、产品上C、推销人员上D、顾客需要上12、小王是与某公司长期合作的批发商，对于这种顾客最适用的推销模式是：（）A、迪伯达模式B、4PS模式C、爱达模式D、埃德帕模式13、既满足顾客的需求，又把顾客的风险降到最低点的方法是：（）A、利益诱导法B、试验性订货C、提供保证D、推销试用14、“DIPADA”模式一般适用于：（）A、生活用品的上门推销B、办公用品的推销C、主动上门顾客的推销D、单位购

5、买的推销15、以下推销模式叙述正确的是：（）A、伯达模式适用于主动上门的顾客和熟悉的中间商B、埃德帕模式紧紧抓住了顾客需求这个关键的环节，有较强的针对性迪C、爱达模式适用于办公用品和生活用品的推销D、爱达模式推销步骤为：注意——欲望——兴趣——行动16、一般情况下，一些小制造商和零售商愿意与之合作的推销人员是：（）A、零售企业推销人员B、生产企业推销人员C、职业推销人员D、批发企业推销人员17、能够直接影响顾客的购买行为，是完成推销活动的重要保证的是：（）A、树立形象B、销售商品C、沟通关系D、提供服务18、推销不仅要把商品销售给顾客，而

6、且要通过提供服务，树立企业的良好信誉和形象，通常所指的服务是：（）A、售中服务B、售前服务C、售前、售中、售后服务D、售后服务19、整个推销活动的开始是：（）A、顾客资格鉴定B、寻找顾客C、顾客接近D、顾客洽谈20、推销人员进行推销的前提和出发点是：（）A、顾客的购买力B、顾客的信誉C、顾客的购买决定权D、顾客的需要和欲望第5页共5页《推销实务》第一次月考请同学们认真阅读题干，仔细审题，冷静答题祝愿同学们取得好成绩班级姓名科目密封线内不准答题21、推销人员对顾客是否具有购买推销品的经济能力做出判断是在鉴定：（）A、顾客的需要和欲望B、顾客

7、的购买力C、顾客的信誉D、顾客的购买决定权22、欧莱雅洗发水邀请范冰冰做企业产品的代言，这种寻找顾客的方法是：（）A、权威介绍法B、连锁介绍法C、缘故法D、广告开拓法23、能使推销人员尽快产生推销业绩，利于其自信心培养的寻找顾客的方法是：（）A、权威介绍法B、广告开拓法C、连锁介绍法D、缘故法24、贯穿于寻找顾客全过程的是：（）A、广告B、顾客资格鉴定C、推销商品D、自我介绍25、运用缘故法寻找顾客，推销人员最应该解决的问题是：（）A、深入分析顾客特征B、找准助手C、列出潜在顾客名单D、克服心理问题26、下列哪一项不是连锁介绍法的优点：（

8、）A、有利于增强顾客对推销人员的信任B、简便易行C、有利于克服心理障碍D、有利于营造良好的推销气氛27、推销人员不要“从门缝里看人”，对任何人都要客气，考察推销人员的：（）A、顾客的购买决定权