浙江力聚公司营销策略研究

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2、MarketingStrategyStudyCandidate：Supervisor：LIUNarmanSONGJiashengProfessionalDegreeAppliedfor：MasterofBusinessAdministrationDateofOralExamination：March，2012University：ⅣHarbinUniversityofScienceandTechnology哈尔滨理工大学管理学硕士学位论文哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交

3、的硕士学位论文《浙江力聚公司营销战略研究》，是本人在导师指导下，在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名：亩l拣潦日期：年月日哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书《浙江力聚公司营销战略研究》系本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨理工大学所有，本论文的研

4、究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨理工大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门提交论文和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权哈尔滨理工大学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于保密口，在年解密后适用授权书。不保密口。(请在以上相应方框内打4)作者签名：翻}才南7

5、；南导师签名：日期：年月日年月日哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文浙江力聚公司营销策略研究摘要浙江力聚真空热水机组产品的市场趋于成熟，竞争越来越激烈。新

6、的产品蒸汽发生器刚刚投入市场。这些使公司遇到了发展的瓶颈。因此，本论文以浙江力聚热水机有限公司营销策略研究为课题，研究公司在新的态势下应采取怎样的营销组合策略，以持续健康发展。本文阐述了浙江力聚真空热水锅炉和蒸汽发生器产品的营销现状，在销售中存在的问题，并在此基础上对影响企业生存发展的宏观环境和锅炉行业微观环境进行了深入的分析，明确子环境因素对浙江力聚发展的有利影响和不利影响，为进一步深入研究、制定合适的营销策略奠定了的基础。同时对浙江力聚真空热水机组产品的市场进行了具体的SWOT分析。通过分析自

7、身的优势和劣势以及环境提供的机会和企业面临的威胁，运用SWOT分析矩阵寻求企业的最佳发展策略，并进行了产品的市场细分，在此基础上确定了产品的市场定位和目标市场。在此基础上，依据4Ps理论，对浙江力聚公司的营销策略进行了设计。在产品方面，文中提出力聚公司应当选择产品线专业型和特殊产品专业型的产品组合策略，建议力聚第六代产品应采用挖掘产品功能策略，应国家琢保政策的要求，低氮氧化物排放、低噪声污染的锅炉．在铨格策略方面，真空热水机组应采用渗透价格钿各；而蒸汽发生器应采用成本加成法定价策略。在销售渠道方面

8、，建议逐渐取消代理商，实现直销短渠道，让公司和顾客双赢。在促销策略方面，注意力聚的品牌推广，利用人员推销扩展销售机会、通过开展公共关系活动提升企业形象。充分发挥网络营销的优势，做好网络营销计划及推广。本文确保浙江力聚产品营销策略得以实施，提出了提高企业生产管理水平、企业文化建设、营销人员培训工作I以及充分发挥市场部的作用等保障措施。关键词真空热水机组；蒸汽发生器；营销策略；SWOT分析哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文ResearchontheMarketingStrategyofZhejiang

9、UnipowerBoiheroilerAbstractThemarketofZhejiangunipowervacuumhotwaterboilersisadvancingtowardsmaturity，Competitionisgrowinginintensity．Thesteamgeneratorasanewproductjustputonthemarket．Thecompanyencounteredabottleneckinthedevelopment．Sothispaper