浙江裕华融资租赁公司的营销策略优化研究

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1、学校代码：10255学号：2111778中图法分类号：C93浙江裕华融资租赁公司的营销策略优化研究StudyontheoptimizationofmarketingtacticsofZHEJIANGYUHUAFinancialLeasingCompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：李瑞超指导教师：刘长奎答辩日期：2013/5/24万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已

2、明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学

3、位论文。保密□，在1年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要最近五年来，我国融资租赁行业发展迅速，各种类型融资租赁公司的数量由几十家发展到了560家，尤其是2012年一年时间新增了200多家融资租赁公司，随着商务部放开外商投资融资租赁公司的审批权限、加快内资试点融资租赁公司的审批步伐，今后几年融资租赁公司的数量还会大幅增加，而这一切必然会导致融资租赁行业的竞争程度加大。浙江裕华融资租赁公司成立时间一年多，注册资金规模较小，其股东既非具有产品和

4、行业优势的设备制造厂商，也非资金实力雄厚的银行，属于第三方类型的独立融资租赁公司。为了在竞争日益激烈的融资租赁行业站稳脚跟、发展壮大，公司制订了三年发展规划，其中，今年的业务发展目标是5亿元，而去年实际只完成1.2亿元，显然，依靠原来的营销策略是无法完成今年的战略目标的，因此，如何优化和改进其营销策略对于裕华公司而言是一个必须解决的重要问题。本文的研究目的是想综合利用所学的管理学和市场营销学等方面的理论知识，结合本文作者6年多的融资租赁从业经验以及对于市场的调查研究，分析浙江裕华融资租赁公司目前在营销策略方面存在的问题

5、，探讨如何优化其营销策略。希望一方面能够解决该公司自身的问题，另一方面，希望对于同样类型、同样情况的融资租赁公司提供借鉴意义，从而在客观上对于整个融资租赁行业的健康发展起到一定的探索意义和推动作用。本文共分为六章，第一章为绪论，简要介绍了本文研究的背景和意义，以及研究的方法。第二章是文献回顾和相关理论概述，简要回顾了关于融资I万方数据摘要租赁行业营销策略方面的文献资料，然后对于市场营销和营销策略的相关理论、以及与融资租赁公司营销策略有关的理论进行了概述。第三章介绍了研究对象浙江裕华融资租赁公司的基本情况、优势和劣势、公

6、司的战略目标、目前的营销策略等，并强调既定战略目标的完成需要有效的营销策略作为保障措施。第四章分析了目前的营销策略中存在的问题，如产品类型的单一、产品组合的不合理、渠道的欠缺等，并对于问题如何解决提出了可能的路径。第五章是营销策略的优化，综合利用STP理论、SWOT分析方法等知识，参考和借鉴行业龙头的经验，结合本文作者的市场调研，分别对于浙江裕华融资租赁公司的产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略提出了优化方案。第六章是优化后营销策略的实施和效果预测，首先对于优化后营销策略的具体实施进行了分析，然后对于实施后在市场份额

7、和财务成果方面预计产生的影响进行了预测，以检验营销策略优化的效果。关键词融资租赁市场营销营销策略优化II万方数据AbstractAbstractInrecentfiveyears,China'sfinancialleasingindustryisdevelopingrapidly,thenumberofcompaniesfromdozensdevelopingto560,especiallyin2012ayearaddedmorethan200FinanceLeasingCompany.Withthepermissio

8、noftheMinistryofCommercereleasedtheapprovalofforeigninvestmentFinanceLeasingCompany,andapprovalofacceleratedomesticFinanceLeasingCompany,wecanforesee,thenumberoftheFi