对电子商务背景下企业网络营销的分析与研究new

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1、74科学管理对电子商务背景下企业网络营销的分析与研究樊亦波（内蒙古大兴安岭林业学校，内蒙古大兴安岭022150）摘要：人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正迅速改变着当前的营销模式。网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色。本文分析了电子商务背景下，企业网络营销的特点以及优越性；重点研究了网络营销的策略和运作方法。关键词：电子商务；网络营销；分析DOI：10.3969/j.issn.1671-6396.2012.10.0351网络营销的特点和优越性速度都比不上网页制作发布速度，所以顾客在网站上总能搜网络营销是在传统营销方式的基础上发展起来

2、的新型集到最新的信息。营销方式，当它与高科技的网络相结合以后，又产生一些新2网络营销策略研究的特点。2.1网络营销产品策略1.1网络营销面对的网络市场是一个虚拟的全球性市场由于网络的限制，使得只有部分产品适合在网上销售，计算机网络构建了一个虚拟空间，通过计算机系统可以随着网络技术发展和其他科学技术的进步，将有越来越多的生产各种虚拟环境，其作用与人的视觉、听觉，甚至嗅觉类产品在网上销售。按照产品性质的不同，网络营销产品可以似，在虚拟空间中可以方便的建立网站，组建虚拟公司，虚分为两大类：实体产品和虚体产品。拟商场，用逼真的图像、声音、文字及链接展示商品及服务（1）实

3、体产品。实体产品是指有具体物理形状的物质信息，通过网络进行商务谈判，签订电子合同、实行电子支产品。在网络上销售实体产品的过程与传统的销售方式有所付，其经营规模不受限制，打破了地区封锁。企业进入互联不同。在这里已没有传统的面对面的买卖方式，网络上的交网就等于进入了全球性的虚拟市场，它可以通过网络搜集情互式交流成为买卖双方交流的主要形式。消费者或客户通过报信息，可以顾客身份在全球范围内采购原料以及商品，也卖方的主页考察其产品，通过填写表格表达自己对品种、质可以经销商身份向全世界范围的企业与个人销售产品及服务。量、价格、数量的选择；而卖方则将面对面的交货改为邮寄1.2

4、网络营销是全天候的在线营销，让用户感到操作方便，或送货上门，这一点与邮购产品颇为相似。节省时间（2）虚体产品。虚体产品与实体产品的本质区别是虚在现代社会中人们不再是日出而作，日落而息，不同类体产品一般是无形的，即使表现出一定形态，也是通过其载型的人群，生活规律是不一样的，所以在任何时候都可能产体体现出来，但产品本身的性质和性能必须通过其他方式才生购买的需求。在跨国营销中，不同国度的时差不同，给企能表现出来。在网络上销售的虚体产品可以分为两大类：软业营销活动带来了不少麻烦，网络营销彻底地解决了这个问件和服务。题。网站的服务器是24小时不停机的，只要找到一台联网软件

5、包括计算机系统软件和应用软件。网上软件销售商计算机，消费者可以在任何时间，任何地点进行网上购物。常常可以提供一段时间的试用期，允许用户尝试使用并提出顾客不需出门，不需乘车赶往商场，只要通过计算机登录网意见。好的软件很快就能够吸引顾客，使他们爱不释手并为站，他就进入了虚拟空间。在虚拟空间，网站与顾客的距离此慷慨解囊。为零，网站的地址就是一个域名。顾客只要在浏览器上键入2.2网络营销定价策略网站的域名，他就登录了网站，可以随时通过网络搜集商品价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素，同信息，发送订单，实行电子支付。据中国互联网信息中心所时又是企业参与市场竞争的重

6、要手段之一。事实表明，定价做的调查，用户进行网络购物的主要原因是“节省时间”和是否恰当，会直接影响甚至改变消费者的购物原则，从而影“操作方便”。响到企业产品的销量和利润额。因此，如何制定合适的价格，1.3网络营销可以提供大量信息，其信息更新速度快已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点。信息不对称、顾客不能获得足够的商品价格信息曾是厂（1）低价定价策略。网络营销可以帮助企业降低流通商获利的一个秘诀。然而在现代信息社会，顾客希望多获得成本，因而网上商品定价可以比传统营销定价低。直接低价策信息，进行充分的质量、性能、功能、价格的比较。由于商略就是在定价时采用

7、成本加少量利润，甚至是零利润来定价。品的科技含量越来越高，顾客需要的信息咨询与售后技术指（2）折扣定价策略。商品打折销售对消费者具有相当导也越来越多。网站可以为顾客提供海量信息，从而满足顾大的诱惑力，不少电子商场采用打折销售的方式来扩大知名客的信息需求。此外商品信息、价格信息经常会变化，需要度，客观上起到了广告的效益。折扣定价可对某些商品直接及时更新，无论是厂商印制宣传册，还是制作发布广告，其打折，也可以按购买的数量标准给予不同的折扣，还可采取中国西部科技2012年10月第11卷第10期总第279期75季节打折的方法。3.3电子邮件营销（3）等价定价策略。在网上

8、销售数量不是很大的情况电