浅论电子商务背景下的企业网络营销战略探讨

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1、浅论电子商务背景下的企业网络营销战略探讨1.1X络竞争意识不强，对X络营销认识不清.绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占X络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性.　　1.2上X企业数量少，分布不均衡.目前，全国560万家企业洽乡镇企业)中，上X企业所占的比例不足1.5%，并且大部分上X企业的X络营销只仅仅停留在X络广告与X络宣传促销上，很少有企业拥有自己独立的域名，并对企业形象及产品作具体、系统介绍，X络利用率低.　　1.3X络营销产品少、范围不广.目前，我国企业X上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有

2、限的几类特殊产品，面向大众的服装、食品、日用品、家电等上X者甚少.　　1.4X络营销策略水平不高，效益不佳.对X络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的X络营销策略.　　2电子商务于企业营销的竞争优势分析作为一种全新的营销方式，X络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定了X络营销必然具有强大的生命力，也必将成为21世纪企业营销的主流.1开展X络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制.企业的业务是在一种“虚拟市场”的X络环境下进行的，它通过因特X改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合

3、其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制.2互联X上没有时间和空间限制.由于X络的开放互联性质，通讯实现了信息全球化，X络可以到达推销和销售渠道无法到达的地方.使得企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易.X络营销可以为企业创造更多新的市场机会.3X络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式;X络营销具有企业和消费者的极强的互动性，消费者可以根据自己的需求特点在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满意的产品，并进行充分比较，以节省交易时间与交易成本.从根本上提高消费者的满意度.4X络为企业提供

4、了一个真正平等、自由的市场体系，竞争在X上变得透明而清晰.任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息，平等地发展自己.　　3电子商务对我国企业营销产生的影响随着世界经济全球化和Inter的兴起，电子商务以它本身所具有的开放性、全球性、低成本和高效率的特征，建立起了企业的X络和信息优势.企业要想将这种优势转化为商业竞争的优势和利润，就必须对企业的营销战略不断进行创新.1电子商务时代的到来，使得经济生活完全打破文化习俗的影响，排除了语言交际的障碍和意识形态的差异，使整个世界联为一体.而Inter条件下的企业和消费者之间通过X络迅速连接起来，消费者成为购物的主

5、导者，所以购买商品或服务的意愿已完全掌握在消费者的手中，这样传统的“销售商向顾客推销”的方式正在转变为以“消费者满意”为中心的主动的“个人营销”.因此，现代成功的企业正在将自己的营销观念转向电子商务条件下“以顾客为中心”的营销.2对企业营销方式的影响.在电子商务条件下对营销方式影响的一个具体体现就是“定制服务”企业根据X上顾客在需求上的差异，将信息和服务化整为零，提供定时定量的服务，让顾客根据自己的喜好去选择和组合，从而使X站在为大多数顾客服务的同时，变成能够一对一地满足顾客特殊需求的市场营销工具.3电子商务对企业经营管理带来新的影响.电子商务是当前Inter最重要的应用，

6、是在企业信息化的基础上互联X技术应用向前推进的必然结果.信息技术和系统集成技术的发展与应用，企业内部的沟通与协作将得到极大改进;Inter可以为客户提供全天候不间断、个性化的服务，从而提高服务质量.　　4我国企业X络营销策略探讨由于我国的X络营销尚处于起步阶段，X络对企业营销的巨大优势与潜力尚未被挖掘出来.企业要在激烈的营销竞争中获得成功，必须充分利用X络营销的特点，结合自身发展状况，不断探索适用自身特点的营销策略.1转变营销观念，加强对X络营销的宣传现代X络的发展使消费者对商品或服务的选择余地越来越大.所以，商家就必须转变传统的市场营销观念和营销的视角，站在消费者的角度，

7、制定新的市场营销策略，千方百计地满足消费者多样化的需求.而强化对X络营销的舆论宣传，是提高社会与公众对X络营销的认识的重要手段.在电子商务条件下，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新“顾客占有率”的行销导向是至关重要的.“顾客占有率”战略通过对企业产品、服务、品牌不断进行定期定量的测评与改进，以使服务品质最优化，使顾客满意度最大化，进而达到培养顾客忠诚度和培养顾客资源的目的.