企业走向成功的三要素

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1、word版-精品文档企业走向成功的三要素  大家好，我想从中国企业目前面临的一些困难和挑战入手谈论这个话题，第一个就是关于中国企业的很多生意越来难做，为什么？其实我想用这张图可以简单的给大家描述一下，因为过去我们一直处于一种微利经营的状态，为什么微利经营呢？我这儿列举了三个原因： 第一是产品的高度同质化，当不同的企业，大大小小的企业生产相同或类似产品的时候，那微利就是必然的结局，所以这是第一个要素。  第二的要素就是产品定位的低端化，也就是说企业把自己的产品定位在物美价廉这么一个层次上，本身它的利润率非常薄。  

2、第三整个经营思路短期化，看着别人做什么我也跟着做什么？但是这种做法越来越不能适应这个市场的需求，那怎么办？就要转向后利经营，后利经营有哪几个关键要素呢？其实跟微利经营是相对应的。  第一、是要产品创新差异化，所以这跟产品的高度同质化是相反的。  第二、产品的定位高端化，尤其是对中小企业来说，你不能做比大企业更便宜的产品，而应当是做比大企业更贵的产品，只可惜这个概念在中国没有形成共识，所以很多小企业都是去做便宜的产品，用更低的价格在市场去争夺。 第三、经营的思路要长远化，要让这个企业有一个目标，有一个未来，有一个规

3、划。所以这样的话才知道未来几年的路该怎么走？所以这是第一个问题。第二个问题就是越来越多的企业家感觉到对未来很迷茫，就是未来的路怎么走？心底里没数，为什么会这样呢？其实这源于中国整个经济的转型，我们说中国从改革开放初期的供不应求阶段，到大众化消费阶段大概用了20年的时间，所以说中国很快就摆脱了这种供不应求的局面，而且形成了一个规模庞大的大众化市场，什么是大众化市场？就是物美价廉的大陆货充斥市场，不同企业生产的产品，不同的品牌其实都是大同小异可以互相替代的，所以说这个时候较量的是什么？是规模经济，上规模降成本，所以这

4、是中国企业的第一次腾飞，而这次机遇很多企业都把握住了，所以说中国涌现出了很多上百亿、上十亿的一些以规模经济取胜的一些大企业。  但是现在面临的这个迷茫，这个困惑源于什么呢？源于整个经济的转型，因为中国经济在过去这几年当中已经悄悄的从大众化转向了小众化，为什么会转向小众化呢？因为消费水平的提高，随着中产阶级的大量涌现，随着消费水平的不断提高，人们不再满足于过去那种物美价廉的大陆货，不是说你有什么我也去买什么？而是彰显自己的个性，你有什么我不要什么？我要有属于我自己的品牌，属于我自己的这么一个标志，所以说整个社会在转

5、型，这就是中国企业界第二次腾飞的机会。尤其是对中小企业来说这是天赐良机，因为第一次腾飞较量的是规模经济，所以只有大企业能玩，或者说只有迅速长大的企业能玩，但是在小众化时代就不一样了，因为不同的消费群体需要不同的产品，因此企业就要用不同的产品来满足不同消费群体的需要，这就给中小企业带来了机会。因为这个市场不再需要特别大的规模，它是个中等规模的，但是它要满足一个特定群体的需要，其实这也是现代市场营销的起点，因为市场营销在三四十年前在美国开始相对的变成一个非常成熟的体系也叫现代市场营销。  而这个体系就是建立在小众化这

6、个前提之上的，也就是我们假定不同消费群体的需要是不一样的，所以说我们要用不同的产品来满足不同消费群体的需要，给消费者选择权，这就是小众化时代的一个特征。  第三为什么说中国企业的执行力越来越低？很多人都觉得我们应该在执行力上做文章，其实执行力表现出来的是一种现象，就像我们一个人头疼，头疼不一定是头的事，有可能是某个身体器官发生了问题才会导致头疼，执行力就是这样一个非常典型的外在表现，因为什么？因为我们没有把几个问题梳理清楚，所以在这里我要强调三个层面的东西。 第一个就是管理哲学，像中国式管理它是管理哲学，不是管理

7、科学，像西方式的很多理念也是管理哲学，所以它是有国界的，不同国家、不同的民族、不同的信仰，它的管理哲学是不一样的，因为管理哲学更多关心的是你主张什么？相信什么？但是管理哲学必须转化成管理科学也就是说把你想做的，把你所认为的东西转化成各种科学的制度和体系。比如说你假定人性善，那你管理的制度就要机遇人性善去设计，如果你假定人性恶就要基于人性恶去设计你的管理科学，也就是说所有的制度都是源于哲学，当这个管理科学跟管理哲学脱钩的精品资料分享word版-精品文档时候这个问题就出来了。但是仅仅在管理科学上做文章也不行，因为你只

8、有科学没有哲学的话就没有生命力；这就是为什么很多企业有很多规章制度，各种各样的制度一摞一摞的，但是却没有效果是因为它没有上升到哲学，也就是说你为什么要这么做？比如说你为什么要考勤？比如说为什么我们要做360度考评等等，这些都要先回答我做这件事背后的原因是什么。在这里我想拿处理这样6个点跟大家一起来探讨.第一个点就是关于结果和过程的问题。中国企业今天普遍关注结果，很多书都在