新车上市活动策划方案（昌华）

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1、新车上市活动策划方案时间:20xx-6-19临沂昌华活动背景：2009年远通集团整合全球资源，研究开发推出的一款超越汽车。“超越”品质志在追求炫动有型，个性独特，品位非凡，时尚风格，节约耐用、环保是这款车的优越品质。通过远通集团在全国各地及临沂地区的知名度和美誉度，多年来从事汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。如今以独特的开发设计理念开发一新款“超越”汽车满足消费者用电、气燃料两用的消费需求，它的内部空间比较宽大，通过对座椅安排的优化，乘坐空间也比较宽敞和舒适。是“专门为中国用户量身定做、与欧洲版车型同步开发的全新轿车”，

2、是“一款基于中国用户需求而设计制造的前瞻性产品”。车型简介:远通集团整合全球资源，利用全国各地的销售网点推出远通牌超越于2009年7月上旬在泰山脚下隆重上市！作为远通集团公司最新一代经济型1.6L家用轿车“超越”以及远通集团在09年推出的头号战略车型,超越，该车集性价比高、外形大气、空间大、富于“存在感的造型”,“节气耐用”,“行驶性”,“安全性”,“环保性”完美融合在一起希望这款车能够给大家带来远通人的祝福,希望带给您财富和好运气,让我们共同祝愿远通牌超越汽车的美好前景!“超越”品质志在追求！！！临沂昌华4S店。2009-6-19

3、新车超越图片展示活动概述:一.活动名称:超越品质志在追求远通牌1.6L超越汽车上市发布会二.活动时间::2009.7.15三.活动场地:泰山四.活动对象:主要是全国各个新闻媒体.知名网站网络宣传、政府采购办.全国主要经销商、特邀嘉宾领导.主要来宾.场地流动人员.潜在用户、车友会。临沂昌华4s店活动目的:■鉴于全国各地区市场与目标消费者追求，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■借山东泰山知名度人们向往的品质追求，推出个性、时尚、节油耐用、环保舒适的新款，让消费者 体验超越品质。■借势推出电、气两用、品位独到的新产品——超越汽车

4、，进一步提高产品的节油环保概 念。■通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。■通过活动拉近消费者与车的距离，提高远通集团超越汽车的品牌形象。利用此次活动，收集潜在用户信息，建立用户档案，加强联系与沟通发展新用户。收集客户档案，培养新客户群体。深化远通超越品牌的宣传力度。邀请新用户到各展厅参加活动，提升展厅集客量，从用户的角度进一步阐述新产品优点，建立良好口碑，最终提升销售。通过试驾活动，体现“超越”产品的优越性能与舒适感，为媒体报道提供现场认知感。媒体预热宣传场地布置物料筹备人员配备活动结束总结评估现场执

5、行领导致词活动流程：销售顾问现场介绍赏车有奖问答演出节目穿插销售跟进销售顾问现场六方位绕车介绍并解答客户疑问主持人及销售顾问口播及各类平面资料提醒来宾赏车并填写问卷可获礼品销售顾问口播及各类平面资料提醒来宾赏车并填写问卷可获礼品收集来宾名片及联系信息，筛选问卷资料，选取有潜质客户分批跟进销售执行期-现场流程:接待要求门口铺红地毯，设置VIP签到台专人负责接待与引座划定VIP接待区，摆放30－40舒适软座设自助茶点区，提供水果、茶、果汁饮品等VIP及来宾招待:接待流程提供活动资料（新车介绍、试驾登记表等）及胸牌礼仪人员引导嘉宾入座，嘉

6、宾享用茶点销售顾问主动上前，与嘉宾沟通交流签到发放物VIP贵宾：手提袋，商品介绍VCD，产品资料，纪念品媒体：手提袋，商品介绍CD-ROM，产品资料，纪念品，新闻稿接待人员查验请柬，收取嘉宾名片、签名簿9:00-10:00VIP及来宾招待（签到，引导）10:00-10:20开幕式（领导致辞，嘉宾致辞）10:20-10:30超越新车型产品介绍(VCD)10:30-10:50穿插节目欣赏10:50-11:10互动问答及游戏上市新车价格竞猜11:10-11:20来宾赏车,记者拍照11:20-11:40交车仪式.记者拍照11:40-14:0

7、0嘉宾会餐14:00-16:30试乘试驾超越汽车上市活动现场流程:产品介绍销售顾问销售顾问为来宾服务递上宣传资料主持人以消费者角度适时提出小问题，激发现场来宾对新车的兴趣度VCD产品介绍主持人礼品发放礼品(茶杯.鼠标垫.笔等)追加附送超值服务套餐，车内装饰车主与嘉宾合影交车仪式-流程:主持人告知现场首批车主将于现场领车邀请2－3位车主登台，简单采访购车动机与购车经过邀请嘉宾上台，为车主授车钥匙主持人宣布首批车主将获赠特别礼物领导将礼品赠于车主试驾规则按序号，每3位来宾在1位陪驾人员带领下，试驾新车每部车每轮试驾时间约为20分钟，首先

8、由陪驾人员演示每位来宾有5分钟试驾时间，如感兴趣，可再行预约线路设置设置1条试乘试驾路线：地址远通汽车大世界院内来宾赏车/试驾-流程VIP参观内饰与各种设备，助兴演出开始陪驾人员安排VIP签署试驾文件并试驾销售顾问即时讲评VIP领取试