多属性逆向拍卖环境下采供双方利润分配研究

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1、学校代码：10289分类号：F274密级：公开学号：102040058论文题目多属性逆江苏科技大学向拍卖环硕士学位论文境下采供双方多属性逆向拍卖环境下利润采供双方利润分配研究分配研究研究生姓名陈曲导师姓名田剑姓申请学位类别管理学硕士学位授予单位江苏科技大学名学科专业企业管理论文提交日期2013年4月30日陈曲研究方向网上拍卖论文答辩日期2013年6月17日答辩委员会主席张光明评阅人盲审江苏科盲审技大学2013年6月22日分类号：F274密级：公开学号：102040058管理学硕士学位论文多属性逆向拍卖环境下采供双

2、方利润分配研究学生姓名陈曲指导教师田剑教授江苏科技大学二O一三年六月AThesisSubmittedinFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofManagementScienceResearchonProfitsAllocationbetweenBuyerandSupplierinMulti-AttributeReverseAuctionSubmittedbyChenQuSupervisedbyTianJianJiangsuUniversityofSci

3、enceandTechnologyJune,2013江苏科技大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：年月日江苏科技大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复

4、印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江苏科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：(1)保密□，在年解密后适用本授权书。(2)不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：年月日年月日摘要摘要在电子商务快速发展的背景下，传统的采购方式已无法适应企业最大限度地降低采购成本、在世界范围内赢得竞争优势的要求。在线逆向拍卖技术作为一种新兴的电子采购工具，因其在降低采购成本、提高采购效率方面的突出优势而备受瞩目，越来越多的公司

5、采用这一技术在全球范围内采购产品或服务。而传统的单属性逆向拍卖因其对供应商利润的过度压榨，对采供双方合作关系造成不利影响，多属性逆向拍卖机制的提出为长期采供关系的构建与维系提供了可能。本研究的主要目的在于探讨多属性逆向拍卖环境下采供双方的利润分配及实现采供合作的条件，以仿真实验的方式来验证得出的结论，并在此基础上探究多属性逆向拍卖采供关系的管理策略。本文从采供双方非合作与合作关系的角度，针对在线逆向拍卖环境下采供利润分配问题，以多属性逆向拍卖为基础，分别构建了非合作博弈模型及合作博弈模型。首先，本文分析了两种情形

6、下影响利润分配的因素，以及建立和发展合作关系的条件，并确定了利润分配的比例。其次，在基准模型的基础上，结合实际情况调整模型及假设条件，探讨了主体风险态度和成本变动对双方利润分配的影响。通过仿真实验分析，运用MATLAB7.0软件得到图形化界面，进而验证了模型分析得到的以下研究结论：影响双方非合作利润的因素包括评分函数参量，供应商成本系数和成本参数，供应商数量等；影响双方合作总利润的因素包括采购商属性偏好，供应商成本系数和成本参数；合作利润的分配比例，受主体风险态度的影响，与各自非合作利润有关，与讨价还价能力无关；

7、拍卖交易成本和生产成本的变动，必须在一定范围内才能实现采供合作；实现长期合作的条件是双方效用最大化下的分配比例。最后，提出多属性逆向拍卖环境下采供关系的维持和改善策略，包括合理设计评分函数，重视非价格属性，选择合适的供应商，利润分配应与风险承担相对称，建立信息共享的信任机制和利润分配的反馈机制。关键词：多属性逆向拍卖；利润分配；采供关系；博弈论IAbstractAbstractInthecontextoftherapiddevelopmentofe-commerce,traditionalprocurementp

8、atternhasbeenunabletoadapttotherequirementsofenterprisestomaximizethereductionofprocurementcostsandgainacompetitiveadvantageintheworldwide.Butonlinereverseauctiontechnology,asanewe-procur