采供双方能否互惠互利利益共享

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1、www.lidodo.com　　采供双方能否互惠互利利益共享？　　来源:《销售与市场》礼品版　　主持人：一个年度产值2000多亿的行业，一个从业企业超过几十万家的行业，一个个体企业从几个亿销售向几十个亿迈进的行业，这不是什么奇迹，这不是大张旗鼓，这是潜移默化的真实。　　深入了解礼品行业，会发现这里是中国各个产业发展之间的润滑剂，是中国近现代经济繁荣发展的助燃剂，是中国现代经济领域新生力量和春风现象。如何更贴切地解析礼品行业的真谛，如何快速高效地使礼品的采购方和礼品的供应方达成深入合作，使礼品创造价值，请关注以下话题。　　话题1：作为一家采购单位，通常都有哪些采购类别、采购渠道和采购流程？恳请

2、各位嘉宾从各自的角度谈谈自己的看法。　　新世界陈经理：　　我们新世界百货在北京地区年零售额超过40亿元以上，我们商场的礼品采购主要分两大块，一块是行政办公室的常规采购项目，比如说办公耗材、奖品和员工服装等等；一块是用来商场购买积分回馈或周末促销活动的赠促品采购，采购范围很广，什么都有可能涉及，是我们的主流采购，归总务来管理。　　采购渠道主要是通过新世界的指定供应商来完成，以崇文新世界为例，礼品、赠促品采购供应商有合作10年以上的，也有合作1年以内的，但主流合作采购供应商多半都是合作5年以上的。　　新世界刘经理：　　其实我们商场合作方式很简单，就是市场部提出当期活动的基本要求，我们把合作要求同

3、时告知3家以上供应商，最后在比价方案中选择性价比最好的方案。　　采购流程我们主要分成两块：第一是市场部门策划促销活动，比如说活动主题、时间、地点、赠促品价格要求，还有活动的广告发布，上述事物确定之后，采购商选择、产品选择、比价竞争就移交总务部来协作处理，主要经过选样、比价、签约、交货、付款等5个主要步骤。也就是说市场部门提需求，总务部门搜集资源，财务部门审核支付三个大控制环节来完成，同时，在采购支付问题上要有一个月的付款账期，一般需要供应商提供增值税发票。　　首都礼品在线王总：　　从我的角度，礼品采购我想谈两个角度：第一个角度是对内发放的，就是说一个单位搞活动、庆典时候发的奖品、礼品，更主流

4、的是发给各自公司员工的福利礼品，总而言之这部分礼品采购发放对象全是内部员工，不涉及任何馈赠；第二个角度是对外发放的，主要包括各单位之间往来的商务馈赠礼品，企业搞市场活动发放的赠促礼品，并且这部分礼品采购规模很大。　　我个人观点，能为各级单位提供最专业供应服务的是从业5年以上的礼品公司，如果这家礼品公司同时具备策划能力、物流能力和网络营销能力，将无疑是采购商的最优选择。关于采购流程不同企业有不同的区隔，但基本规则和流程都与新世界百货相似，主要是强调的产品建议权、选择权和支付权的分离，要几个部门协作采购才能完成。　　南京泰誓何董：深圳市礼多多网络科技有限公司Add：深圳市南山区西丽塘朗同富裕工业

5、城5栋6楼Tel：400-700-8498Fax：(0755)33902658—1—www.lidodo.com　　我们处在供应商环节的上游，从我们自主产品线规划角度看，主要把产品分成福利礼品、促销礼品、商务礼品、定制礼品四大类，我们的主要职责是区域分销，不直接向直接客户合作，但我们十分关注采供流程的配合，提供最及时的方案设计、产品打样、专属定制等快速的专业化服务。　　话题2：什么样的采购供应商才算是好的供应商？　　新世界陈、刘经理：　　我们直接点说吧，有这样一个10年供应商依然是我们合作的主体之一，他们公司有一个总经理助理，小伙子一周5天起码有4天在新世界百货上班，在行政单位上班时候与员工

6、一起打扫办公室，在物流部门忙不过来的时候去搬货，在促销活动现场帮着发放礼品等，一句话，该看见他的时候您准能看见他，公司上下恐怕没有人不认识他的。呵呵，生意好做点也不奇怪了吧。　　还有这样一家新供应商，是礼品行业的专业礼品策划企业，他们有两个特别的地方：第一是询价、调货反应速度比其他单位要快上1-2天，第二是关键性产品价格始终掌握最低报价。　　首都礼品在线王总：　　以周围的商友来看，合格的礼品供应商以下几方面的能力比较突出：1.关系协调处理能力突出，可以与各级人员沟通做朋友；2.上游产品丰富的企业有优势，在需求面前只要客户想到，第一时间就能办到；3.团队服务精神很重要，感动营销让客户更放心；4

7、.方案策划能力是法宝，可以直接进入客户的策划建议平台，订单把握能力大大加强；5.网络平台是优势工具，网卡结合让客户有更多实惠。　　南京泰誓何董：　　个人观点，好的礼品供应商要做到5好3热爱：　　5好是：产品好、价格好、质量好、服务好、态度好；3热爱是：热爱客户、热爱营销、热爱礼品行业。呵呵！　　话题3：如果采供价格发生冲突，请问各自会有什么样的心态呢？　　新世界陈、刘经理：　　第一呢，如果供应商报价达不到我们