电子反向拍卖环境下采供关系影响因素分析

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1、2012~19scie⋯dTe。m刚Rhdoi：10．3969／j．issn．1000—7695．2012．19．040电子反向拍卖环境下采供关系影响因素分析高攀，田剑，刘欣(1．江苏科技大学经济管理学院，江苏镇江212003；2．南京理工大学经济管理学院，江苏南京210094)摘要：反拍卖电子采购在电子商务环境下有着突出的优势，它尽量地符合了企业原有的供应链管理方式，使企业管理人员容易接受这一新技术。分析了电子反向拍卖对采供双方收益及采供双方关系的影响，在此基础上对电子反向拍卖环境下采供关系的影响因素进行了分析，以期对电子反向拍卖的健康发展提供借鉴和参考。关键

2、词：电子反向拍卖；采供关系；影响因素；收益中图分类号：F713．36文献标识码：A文章编号：1000—7695(2012)19—0178一o4ResearchonFactorsInfluencingBuyer—-supplierRelationshipinElectronicReverseAuctionEnvironmentGAOPan，TIANJian，LIUXin(1．SchoolofEconomicsandManagement，JiangsuUniversityofScienceandTechnology，Zhenjiang212003，China；2．S

3、choolofEconomicsandManagement，NanjingUniversityofScienceandTechnology，Nanjing210094，China)Abstract：Electronicreverseauctionhasobviousadvantagesine—commerceenvironment．ItaccordswiththeenterpriseprimarysupplychainmanagementmodeasfaraspossibleSOthatthemanagercalladoptthisnewtechnologyea

4、sily．Theinfluenceofelectronicreverseauctiononbuyer—supplierincomesandrelationshipswasanalyzed，basedonwhichthein·fluencefactorsofbuyer—·supplierrelationshipunderelectronicreverseauctionenvironmentwereanalyzedinordertopro-videlearningandreferenceforthehealthydevelopmentofelectronicreve

5、rseauctionKeywords：electronicreverseauction；buyer—supplierrelationship；factors；profit随着采购环节在生产制造过程中的作用越来越物进行竞价。eRA的具体竞价过程可以用图l来描重要，采购实践正从传统的采购操作向全球化整合述：在正常竞标时段，多数卖方持观望状态，报价采购、供应链合作采购方向发展。本土化采购向全数相对较少，价格下降较为缓慢；进入延时竞价时球化采购的转变，很大程度上源于单位采购成本节段，如果在一段时间内(如30秒钟)再没有更低报约量的刺激。全球采购的开放市场给当前的采购价价

6、出现，则竞价结束，因而这段时间内的报价密集格带来不小的冲击，这尤其体现在企业运用电子反且价格下降迅速。图1中椭圆处的报价具有一定竞向拍卖进行采购的情形。自从2000年首次成功应用争力，在竞价结束后的谈判中，采购方往往会在这eRA完成采购以来，电子反向拍卖在我国的应用逐些供应商中综合权衡，最终选定一个或多个供货商。渐增多，主要集中于跨国公司在中国的全球采购、这种公开的实时比价机制增加了供应商的竞争度，政府采购以及国内大型企业的大宗采购等领域。本从而压缩供方利润，使买方采购成本得到降低。文主要探讨电子反向拍卖环境下采供关系影响因素问题，进而推动电子反向拍卖的健康发展

7、。1电子反向拍卖的内涵及特征作为电子采购的重要方式之一，电子反向拍卖(e—ReverseAuction，简称eRA)是指发生在采购组织和若干事先通过资格审查的供应商之间的在线实时动态拍卖。其基本思路是通过网络平台建立一个高度竞争的在线竞价市场，把谈判过程放到网上，让事先确定的多个供应商通过这个在线市场就标的图l电子反向拍卖竞价过程收稿日期：2012一Ol一17．修回日期：2012一O3—26基金项目：教育部人文社会科学研究规划项目“在线逆向拍卖环境下采供关系影响机理与协调策略研究”(10YJA630143)；2011年度江苏省研究生创新计划项目“逆向拍卖环境下采

8、供关系影响因素研究”(C