好人家项目整体营销策略

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1、好人家营销策略好人家好山、好水、好人家南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司2005年2月24南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3800230好人家营销策略目录一、项目定位……………………………………………………………………………………3二、项目主题……………………………………………………………………………………4三、项目营销特点………………………………………………………………………………5四、项目营销优劣势分析………………………………………………………………………6五、项目营销策略……

2、…………………………………………………………………………7六、项目推广整合………………………………………………………………………………14七、项目推广费用概算…………………………………………………………………………2424南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3800230好人家营销策略一、项目定位★定位：东环片区一个以居住为主的高品质社区。★特质：规模小（70亩），以局部商业配套为补的居住环境。24南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3

3、800230好人家营销策略一、项目主题★综合主题：好山、好水、好人家（一天的疲惫会随着袅袅水雾随风而去，置身园林深吸一口自然清新的气，聆听孩子们的欢声笑语，还有什么能让您比这更轻松更陶醉）★生活主题：家（致力于在小区的整体规划、园林设计、智能化、物业管理等各个方面为您创造一个安全、舒适、高贵、宁静的家）24南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3800230好人家营销策略一、项目营销特点★居住物业：作为本项目重要组成部分。★客户积累：根据项目的建设周期分阶段进行客户积累。★排浪式销售：不

4、定期地持续开盘销售。★物业推出顺序：在按开发顺序分为一期、二期、三期、四期的前提下，按“住宅公寓商业”推出公寓住宅住宅住宅商业24南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3800230好人家营销策略四、项目营销优劣势分析★优势：1、地理位置优越，自然景观宜人2、周边体育、文化气息浓郁3、交通便利、四通八达4、开发商实力雄厚5、环境清雅、空气清新6、直接竞争对手较少7、首创以运动、青春、绿色生态住宅为理念★劣势：1、规模小，难以聚集人气和形成品牌。2、项目周边生活配套设施不全。3、离市中心相

5、对较远。24南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3800230好人家营销策略五、项目营销策略★营销引领各项工作并贯穿于项目发展的始终★清晰项目营销各周期的销售、推广特性24南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3800230好人家营销策略项目营销周期安排尾盘期3个月左右执续期5个月左右强销期3个月左右首次开盘期1个月左右市场预热期2个月左右◆由于本项目总建筑面积不大、物业种单一，各阶段会出现不断开盘的市场冲击期，策略将相应调整。24南宁诗

6、派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3800230好人家营销策略●根据市场情况以及项目工程进度，相应的推广周期可进行相应的调整。●各周期的推广侧重点不同，详见下列各周期推广图示。项目营销周期示意图预热期营销特点各类海报、楼书、资料袋、广告伞、档案袋、信笺等宣传物料准备市场预热期销售人员分区定向调查市场调查报纸、户外广告、售场、工地广告策略诗派博迩销售人员项目专业培训销售人员培训项目整个推广过程中所需要的种种促销礼品礼品●开盘是整个销售过程中的重点环节，它将直接影响到楼盘的整体销售，故预热期的

7、推广力度与各项准备工作至关重要。●该周期各大工作项目在实施过程中都将出具详细报告与制作、设计方案。24南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3800230好人家营销策略项目预热期营销示意图开盘期营销特点以预约登记、先开小户型确保开盘成功（配合相应开盘促销活动）开盘策略以低开走高的策略，开盘保持在区域均价开盘期价格策略通过各种渠道全方位的立体式推广（推广时间开盘前一个月）推广策略根据楼盘的产品形式以及工程的进度进行适当的销售节奏安排销控策略确定整个楼盘的长度。优惠折扣，同时确定开盘的优惠优

8、惠策略24南宁诗派博迩房地产策划有限责任公司SUPPERPOWERTel:3815877Fax:3800230好人家营销策略●开盘的成功与否将直接影响整个楼盘销售，该周期是整个楼盘销售最重要的环节。●各种策略的制定都应根