订单部订单分析

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1、2008年2月份订单分析1、总体情况：2008年2月份共有17个工作日，全市共12621户经营户,订单数42016个，人均订单数2000个，电子结算20406户次，电访成功率99.7%；共销售卷烟11080.52箱，同比下降17.3%，环比下降48.9%；实现收入11931.0241万元，同比下降13.8%，环比下降54.5%；实现毛利2463.945956万元，同比下降9.9%，环比下降56.6%；平均毛利率24.16；单箱毛利0.222367万元；单箱金额1.076756万元，各项指标同比、环比均有下降。2、订单满足率情况：2月份共采集客户

2、需求18117.49箱,客户实际订单量为11077.45箱，总订单满足率为61%。主销品牌中订单满足率在80%以上的品牌有苏烟（软金沙）、芙蓉王（软蓝）、好猫(吉祥)、大丰收（软）、红双喜(硬)、芙蓉王（蓝）、云烟（软珍品）、好猫(炫蓝)、红双喜（硬百顺）、七匹狼(金典)、黄鹤楼（硬雅香）、黄鹤楼（软蓝）、白沙(新精品)、庐山（精品）、壹枝笔(华贵)、五牛（硬绿新）、五一（国际）、狮牌(银)、云烟（紫）、红河（硬66）、七匹狼(豪情)、延安（醇香）、帝豪(风华)、贵烟(多彩)、红金龙（硬虹之彩）、红旗渠（银河之光）、双喜（软经典醇香）、红金龙（

3、软红九州腾龙）、黄金叶（世纪之光）等，以上卷烟由于货源充足，故订单满足率较高；订单满足率在60％-80%的品牌有芙蓉王（钻石）、中华（软）、玉溪（软）、哈德门（醇香）、庐山(银)、娇子(软国宝)、芙蓉(黄)、哈德门（软）、猴王(软红)、中华（硬）、黄山(蓝一品)、芙蓉王（硬）、红旗渠（长河之韵）、红山茶（紫）、金丝猴(软蓝)、真龙（娇子）、白沙（硬）、延安（软红）、娇子（X）、长征（硬）、八喜（贵宾）等，以上品牌基本属常销品牌，需求量与订货量差距不大；订单满足率在60%以下的品牌有猴王(金)、雄狮（硬）、猴王(磨砂)、娇子(软阳光)、猴王(硬红

4、)、延安（醇和）、红塔山(硬经典）、石林（特制）、哈德门（精品）、红塔山(经典100)、白沙（精品二代）、红梅（硬蓝春）、红河（硬甲）、延安（硬红）、白沙（软）等，这些牌号的卷烟市场需求量大于订货量。3、品牌需求强度，客户订货频度情况：附2月份主销牌号销售情况表如下：卷烟名称销量(箱)订货户数客户订货频度户平均进货量(条)猴王(软红)1680.2361254999.43%33.47猴王(金)824.8921254499.39%16.44猴王(硬红)742.281253999.35%14.8延安（醇和）665.4361248498.91%13.3

5、3金丝猴(软蓝)2277.3961247698.85%45.64红梅（硬蓝春）168.3761212596.07%3.47白沙（硬）645.0121197894.91%13.46延安（硬红）428.0441181693.62%9.06白沙（软）241.1961179293.43%5.11红塔山(硬经典）204.4121077785.39%4.74红河（硬甲）213.2241009379.97%5.28娇子(软阳光)240.888913772.40%6.59白沙（精品二代）107.212843366.82%3.18其中，金丝猴(软蓝)、猴王(软红

6、)、猴王(金)、猴王(硬红)、延安（醇和）、白沙（硬）、延安（硬红）、白沙（软）、娇子(软阳光)，以上的9种货源一直都有。红河（硬甲）25-29号断货；红塔山(硬经典）1-2号断货；红梅（硬蓝春）1-2，25-29号断货；白沙（精品二代）13-21号断货。由上可见，目前我市卷烟市场相对稳定，市场消费档次适中、区域特征强。本省卷烟品牌动销率高，覆盖面广，我市对省内烟尤其是宝鸡烟的认知度和满意度、忠诚度仍然较高。本月猴王(软红)、猴王(金)、猴王(硬红)、延安（醇和）、金丝猴(软蓝)、红梅（硬蓝春）、白沙（硬）、延安（硬红）、白沙（软）订货频度较高

7、，都在90%以上，大部分客户每次访销都订购该牌号的卷烟；红塔山(硬经典）、红河（硬甲）、娇子(软阳光)、白沙（精品二代）订货频度较低一是由于部分农网小户因价格因素未订购该牌号卷烟，二是由于红河（硬甲）、红梅（硬蓝春）、白沙（精品二代）有周期性断档的情况。4、各区域市场客户需求情况：另附2月份地区类别销售情况表如下：地区类别户数销量(箱)金额(万元)平均进货单价城市40774728.7046410.528154农村84896314.025490.477134合计1262111080.5211931.024143春节期间卷烟消费的数量与档次都比平时

8、要高所以销售结构也偏高，春节过后销售情况转入常态，卷烟结构有所下滑。节前低档烟供应量较大，但订货量较小，春节过后，低档次卷烟需求较年前有小规模的增长，