r市烟草公司卷烟营销网络建设优化的研究

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1、谨以此论文献给所有帮助关心过我的家人、老师和朋友——胡交锋独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得(逵；如遗查基丝盂蔓挂别直明丝：奎拦亘窒2或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位敝储獬．鄢劲才签字醐洲年堋J日一⋯一一～一一～一⋯⋯一一一Ir～⋯～⋯⋯一一⋯一一学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规

2、定，并同意以下事项：1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”用于出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)导师粹KiJ；签字日期：如I湃1瑚∑日名手獬眸者沙僻憾丸溯途汨僦醉靴签R市烟草公司卷烟营销网络建设优化研究摘要随着中国烟草行业“卷烟上水平”

3、战略的实施，“大企业、大品牌、大市场”的格局已基本形成，卷烟营销网络建设已经成为培育品牌、应对挑战的有效手段，成为提升R市烟草公司核心竞争力的重要举措。R市烟草公司卷烟营销网络建设网优化研究是基于网络理论、营销网络理论，以“市场需求”为导向、以优化营销网络建设和保障措施为主要内容的一个完整的框架体系。其中，在网络优化的过程中，制定完善的卷烟营销网络建设规划，以品牌培育为中心，应用并升级客户关系系统、构建现代终端、深化服务营销、推进信息化、打造名牌市场、提升队伍素质，加强协同营销，优化卷烟营销网络质量，实现网络运作由管理型向服务型转变，全面提升现代营销水平。在保

4、障措施中，从提升R市烟草的营销主体能力、卷烟零售户盈利能力和加强服务体系等方面保障网络建设的各项措施落到实处，构建发展同向、工作同心、服务同步、利益同体的现代卷烟零售网络，实现客户终身价值最大化和R市烟草公司持续健康发展。该研究体系运用SWOT分析和市场调查等研究方法，分析了与R市烟草营销网络建设密切相关的各种优势、劣势、机会和威胁，提出卷烟营销网络建设优化的途径和保障措施，深化了卷烟工业企业、R市烟草公司和卷烟零售户“三位一体”卷烟营销网络建设模式，研究范围扩大到了烟草营销的整个价值链，丰富了新时期卷烟网络建设的理论，。对于提升烟草商业企业营销网络的软实力具

5、有一定的借鉴意义。关键词：卷烟；营销网络；优化ResearchonOptimizationofCigaretteMarketingNetworkofRCityTobaccoCompanyAbstractWiththecarryingoutof”cigarettequality”strategyintobaccoindustry,”bigenterprise，bigbrand，bigmarket”pattemhasbeenalreadyformed，makingcigarettemarketingnetworkconstructionbecomeeffectiv

6、emethodstocultivatebrandanddealwithchallenges，andtoimprovecorecompetitivenessofRCityTobaccoComparty．Thisresearchisbasedonnetworktheory,marketingnetworktheorywithc'marketdemand”‘orientedandmarketingoptimization，whichisanoverallfr锄e．Intheoptimization，itisproposedtomakeplansforcigarett

7、emarketingnetworkconstmctionwhileapplyandupgradecustomerrelationshipsystem，buildmodemterminal，deepenservicemarketing，advanceinformationization,buildfamousbrands，enhancethequalityofmarketgroup，strengthencoordinationmarketing，optimizecigarettemarketingnetworkquality,updatenetworkopera

8、tionfrommanagementt