y市卷烟营销网络优化研究

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1、分类号C93密级公开UDC658编号10299M1103022硕士学位论文Y市卷烟营销网络优化研究OptimalDesignofcigarettemarketingnetworkinYCity指导教师赵喜仓作者姓名韦露申请学位级别硕士专业名称工商管理（MBA）论文提交日期2016年4月论文答辩日期2016年6月学位授予单位和日期江苏大学2016年月答辩委员会主席评阅人2016年6月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发

2、表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：韦露2016年6月11日学位论文版权使用授权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊（光盘版）电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文

3、全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊（光盘版）电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布（包括刊登）授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名：韦露指导教师签名：赵喜仓2016年6月11日2016年6月11日Y市卷烟营销网络优化研究OptimalDesignofcigarettemarketingnetworkinYCity专业名称工商管理指导老师赵喜仓作者姓名韦露江苏大学2016年6月江苏大学工商管理硕士（MBA）学位论文摘要近年来，为适应外部环境的变化破解

4、自身发展难题，烟草行业提出“卷烟上水平”战略，要求通过推进市场化取向改革，优化资源配置，提高核心竞争能力。基层烟草企业如何能顺应行业发展要求，实现自身健康、协调、可持续的发展目标值得研究。本文首先从Y市卷烟营销网络优化的背景入手，描述了烟草行业发展面临的冲击和Y市卷烟营销网络的现状，在对Y市卷烟消费市场进行深入调查的基础上，得出当前Y市卷烟营销网络优化的必要性和重要性，并结合市场调查的实际情况分析指出Y市卷烟营销网络建设存在的问题及原因。通过借鉴市场营销关于渠道和价值网络的理论，提出Y市卷烟营销网络优化要遵循目标协同、竞争合作、持续改进

5、、创新驱动的原则，从创建营销服务品牌、完善电子商务平台和数据管理、建设功能零售终端、改善组织结构设计等方面对Y市卷烟营销网络优化作出了设计构想。本文的主要研究成果在于打破从供应链角度研究卷烟营销网络的传统思路，提出应当围绕消费者价值增值这一核心目标，以卷烟商业企业为主导，联合卷烟产品供应链中工业企业、卷烟零售客户等其他成员，以战略协同的方式构筑面向消费者的营销网络，并针对行业特点提出了诸如消费者参与产品研发、构建线上线下交互的营销模式、完善消费者数据库、对零售户作价值细分、探索自营店建设等建议。关键词：卷烟营销价值网络江苏大学工商管理硕

6、士（MBA）学位论文ABSTRACTThisresearchisfocusedonbetterunderstandinghowtooptimizemarketingnetworkofYTobaccoCompany(YTC)whentheeconomyandsocietyhavechangedsignificantly.Inordertoadapttotheexternalenvironmentchangestobreaktheirowndevelopmentproblems,thetobaccoindustryputforward"le

7、velofcigarettes"strategicobjectives,whichenhancethecorecompetitionability,toachievehealthy,coordinatedandsustainabledevelopment.Inparticular,usingYTCasacase,thispaperexploresthequestionofhowtooptimizemarketingnetwork.startedbyintroducingthebackgroundofYTC.Buildinguponthi

8、sbackground,elaboratesindetailthepresentmarketingnetwork.Accordingtotheconstructionofthevaluenetworktof