nh二手车公司营销策略研究

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1、公开分类号：____________密级：______________ＵＤＣ：____________单位代码：______________11646硕士专业学位论文论文题目：NH二手车公司营销策略研究学号：_________________________1511121171姓名：_________________________杨越峰工商管理硕士（MBA）专业学位类别：________________________工商管理专业学位领域：________________________商学院学院：_________________________李宏宇指导教师：________

2、_________________合作导师：_________________________论文提交日期：2018年6月25日AThesisSubmittedtoNingboUniversityfortheMaster’sDegreeResearchontheMarketingStrategiesofNHUsedCarsCompanyCandidate：YangYuefengSupervisors：(Associate)ProfessorLiHongyuFacultyofBusinessNingboUniversityNingbo315211，ZhejiangP.R.CHINAD

3、ate25Jun.2018独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得宁波大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。签名：___________日期：____________关于论文使用授权的声明本人完全了解宁波大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文

4、的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵循此规定）签名：___________导师签名：___________日期：____________宁波大学硕士专业学位论文NH二手车公司营销策略研究摘要在中国乘用车市场过去十几年迅速发展的推动下，二手车市场获得了广阔的发展空间，并呈现加速发展的趋势。2017年全年二手车交易量达到了1240.09万辆，而2013年这个数字仅为520.33万辆。就目前来看，我国的二手车新车销量比已经达到了0.5，但相比欧美发达国家的二手车市场，美国的这个比例高达3.8，日本也达到了1.5。因此，我国二手车市场仍然处在

5、初级发展阶段，整个二手车市场前景不可估量。近些年来，浙江的二手车市场发展尤为迅猛，而宁波二手车市场更是异军突起，2017年宁波以338602辆的二手车成交量在国内所有城市中位列第一，远远超过第二位的北京；同时，从2017年全年高档二手车（价格超过50万元）网络发布量来看，宁波同样以58138辆独占鳌头，发布量比第二、第三名之和还多。宁波的二手网络平台较为发达，单从上述数据来看，称宁波为全国的二手车交易中心都不为过。但从市场监管部门公布的二手车交易申诉情况来看，宁波二手车市场存在较为普遍的诚信缺失、车辆信息缺失和适用新形势的法律法规缺失等现象，而“宁波二手车市场水很深”的报道也屡见不

6、鲜。本文首先分析了国内外二手车市场发展现状以及宁波二手车市场的发展乱象，并从理论研究意义和应用价值方面阐述了选题的意义，介绍了本文基本的研究方法。第二部分重点阐述了信息不对称理论、PEST分析模型、STP-4P理论、波特五力分析模型等对本文研究起到重要作用的理论基础，并对国内外相关研究现状进行了综述。第三部分先是对NH二手车公司进行了介绍，然后运用PEST分析模型对NH二手车公司的宏观环境进行了分析，并对NH二手车公司在行业中的竞争力进行了分析。第四部分针对NH公司目标客户在选择、购买、交易二手车等环节，进行问卷调查，分析问卷反馈情况，得出调查结论。第五部分运用STP理论，通过对整

7、个二手车市场进行细分来确定NH二手车公司主要服务的消费群体，并同时明确在目标市场消费群体中的定位。最后运用4P营销策略分析了NH二手车公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等内容。关键词：高档二手车；宁波；营销策略INH二手车公司营销策略研究ResearchontheMarketingStrategiesofNHUsedCarsCompanyAbstractUndertheimpetusoftherapiddevelopmentofthepassengercar