赞助市场营销论文范文-浅析体育赞助营销应注意哪些理由word版下载

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2、6X(2012)03-0000-01随着我国社会经济的快速发展，生活水平的提高，闲暇时间的增长，以及现代文明病的蔓延，人们对体育的需求增加。加Z08年北京奥运会的成功举办，人们对体育的热情进一步高涨，居民体育消费意识增强，社会各界对体育的关注程度加大，体育赞助发展前景广阔，已成为企业营销，塑造品牌的重要手段。本文对体育赞助营销过程中应注意的理由进行了分析。一、对目标市场进行分析，对体育赛事进行评估分析企业在赞助之前要从品牌和赞助项目之间的契合度，如品牌精神及企业产品形象与体育项目所体现的精神是否具有紧密的联系；受众契合

3、度，如产品的口标受众与企业所赞助的体育项目的面向对象是否吻合；赞助项目的社会影响力及其社会形象，这体现在观众和媒体对该体育项目的关注程度，以及目标顾客的参与程度以及对该体育项冃所持的态度。二、切忌盲目赞助，不顾自身特点企业在赞助赛事前应明确自有品牌的形象定位，产品的目标受众，品牌的价值取向等，然后再根据自身的规模、实力，品牌地位，赞助目标，市场定位，目标受众范围、规模及赞助资金的多少等来选择赞助对象，不可盲目进行体育赞助。并不是每个企业都能通过体育赞助营销获得良好的社会效益和经济效益，也有一些企业会出现亏损。三、明确市

4、场定位及冃标顾客具有一定规模和实力的大企业及想做世界名牌的，可以选择国际性或全球的体育赛事作为营销平台，如世界杯，奥运会；一些小企业或者想要进某个区域市场的可以选择地方性或地区性的赛事进行营销，如赞助一些高校运动会，大学生联赛等。规模较小的企业还可通过联合多家企业共同赞助某一体育项冃，这样可以分散企业赞助风险，同时达到良好的营销效果。企业进行体育赞助时，既不要高攀，也不要低就，要寻找适合自己的营销平台。四、注意企业和赞助活动之间的契合点企业与体育赛事进行合作，是一把双刃剑，如果自己的名字不够响亮，则会被淹没在赛事盛名的

5、光环下，如我们通常会记得运动员在赛场上的精彩表现，却很少关心是哪些企业赞助的赛事。企业营销时要注意把握好与其所赞助的体育项目之间的契合点，整合企业各种资源，将体育文化融入到企业品牌文化中来，实现企业与体育组织之间的双赢。企业赞助的活动与自身的形象及产品的联系尽可能紧密，具有一定的亲和性，活动所体现的体育精神文化应与企业品牌文化相符，使体育文化融入到企业的各个环节中去，形成消费者与企业的共鸣，最好做到观众只要看或提及此项活动便会想到赞助企业及其产晶。如TCL借助亚运会的平台，通过TCL产品载体和一系列整合传播活动，让更多

6、人领略到TCL所侣导的吋诡、健康的生活方式和积极进取、自我实现的生活态度，并将激情、快乐、进取、超越的亚运会精神融入到TCL品牌中，使亚运会成为TCL与冃标受众间的情感纽带，进而推动业务的增长，使企业文化与赛事文化很好的契合在一起。1企业所赞助的活动切忌与企业形象相抵触。如果体育活动所体现的体育文化与企业品牌文化千差万别，则会导致企业及其产品形象混乱、模糊不清，误导消费者，不利于产品的销售和推广，同样也不利于体育文化的传播。企业在进行营销时要注意整合全球领先的研发资源，结合赛事，研发出更具科技性、国际化的产品，对产品进

7、行重新定位，在产品设计、营销理念中植入体育精神文化理念。例如，361度自主研发的磁悬浮跑鞋及其良好的保护、超轻、减震功能满足了专业运动员的需耍，新材料、新技术的运用使其倡导的跑客文化深入人心。体育赞助对象的目标受众与企业的目标受众要有一定的拟合，拟合程度越高，赞助效果越好，品牌的树立也就越成功。企业在体育赞助营销期间应尽量杜绝和其他行业品牌的再度合作，以免使企业的品牌形象模糊不清。五、进行长期系统的体育赛事赞助营销策划体育赞助营销是一个长期的过程，不要只追求短期的轰动效应，应注重长期的积累效应，制定长期系统的体育赞助营

8、销策划，赞助目标和赞助对象都要保持相对的稳定。从1984年洛杉矶奥运会开始的跟踪调查显示，在国际奥委会先后制定的102家不同级别的赞助商中，只有一半赞助商在品牌与赞助活动之间建立了成功联系。六、根据变化的市场环境对体育赞助营销方案不断修正、调整我国止处于社会经济转型期，社会价值观念随之转变，消费者需求和消费层次也在不断发生变化，所