电力市场营销论文范文-试论电力营销理由word版下载

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1、电力市场营销论文范文:试论电力营销理由word版下载导读：本论文是一篇关于电力营销理由的优秀论文范文，对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：力营销的基础，电力商品质量主要归结为电源和电网两方面，对老化机组进行替换或者技术改造，提高发电机组的发电效率，此外采用先进的节煤技术，降低发电的成本，充分调查市场，制定合理的阶梯电价，拉大消费档距，对月用电量在30度以内的居民用户考虑实行成本电费,对月用电量在千度以上的居民征收电费附加。还可以根据一天的不同时段摘要：随着国家市场经济的飞速发展，电力营销加快

2、了建设的步伐,但是目前电力营销尤英在基层仍存在着许多理由，如营销方式落后、营销系统陈旧、技术水平较低等理由都制约了电力市场的又好又快发展。根据实际调查，阐明了营销行业的目前状况和存在的主要理由，深入分析了影响营销发展的主要理由，并提出了相对应的合理应对措施和倡议，旨在建立一个适应市场经济，有强大市场竞争力和新型电力营销体系，以推动电力企业更好的健康发展。关键词：电力营销；重要理由；合理措施；健康发展16723198(2012)160072020引言电力不同于其他商品，电力具有无形不可储存性，这就决定了电力营销的根本特性

3、，随着国家经济的发展，电力行业也随之蓬勃发展，但随之也产生了越来越多的理由，如何发现理由并有效解决理由,是目前摆在电力企业面前的难题。为了适应市场经济的要求，电力企业只有树立良好的企业形象，建立一流的运营体系，提供良好的服务手段，才能在激烈的竞争中保持强大的自我竞争力，不断提高经济利益。1电力营销中存在的主要理由(1)缺乏市场竞争意识：电力营销是电力企业的核心之一，电力企业必须要增强市场竞争意识，才能够满足市场营销的需求。第一,电费冋收意识。电力企业营销的最终目的是电费的足额冋收，而拖欠电费足以威胁整个电力企业，现阶段

4、欠费情况非常严重，上级要求全额结零，轻则影响本单位同业对标，重则影响全局系统，直接导致电费发票部分滞留在收费员手中。必须根据每个客户的具体情况采取不同措施，最大化的回收所有电费。第二，商品意识。电是商品，部分客户对此缺乏深刻认识，拖欠电费、产权归属、障碍与线路、偷逃基本电费等，电力企业对此要充分深思，以强有力的措施杜绝此类理由发生。第三，依赖意识。任何事物的发展都要依赖于社会经济，电力企业的销售也是如此，由于电力企业销售没有做到因地制宜根据各个地区经济发展的不同，来制定适宜的策略，因此不能用有限的电力资源，实现无限的社

5、会价值。第四，营销安全意识。人的不安全行为，物的不稳定状态，广大客户电力常识及维权意识，迫切需要提高整体防范水平。（2）电力营销企业法制观念淡薄：随着电力系统改革的深入，电力行业的法律法规也口趋完善，但是，由于市场经济外部环境和企业内部管理存在的理由，供电企业在依法生产经营时常面对一些难点和困惑。这主要体现在电力法律、法规的宣传力度不够，执法能力不强，普遍存在不愿得罪人，不敢得罪人的现象，对违法者不能起到惩戒和警示作用，有些用户认为拖欠电费对自己有利，造成供电企业资金回收阻碍，以致电力企业再投资遇到阻碍。此外，违章用电

6、、破坏电力设施的行为普遍存在，严重威胁到供电设备的正常运转，给供电企业造成了巨大的经济损伤，电力市场健康有序发展必须要求供电企业的法制化管理进一步制度化、合理化。（3）营销系统计算机信息技术应用低端：电力行业是一个以公共性、服务性为基础的行业，涉及的面广，涉及的人群大，需要一个高端的信息系统来分析综合数据，目前荆州电力系统正在大力倡导邮政银行划拨业务，起到积极效果，要加大电力营销管理MIS面向客户,创新服务手段，在营销收费环节，加强银电联网实时收费系统建设，逐步做到客户在任何一个金融储蓄网点都能就近交纳电费。因此。将高

7、新的计算机信息技术引入到电力营销上来，不但能够大大的提高电力营销的工作效率，为客户提供更好更快捷的服务，同时还能够节约很多的人力物力资源，提高电力企业的经济效益。（4）电力设施建设存在差异，服务意识不够：国网公司倡导的一强三优中的电网坚强在基层尤其是遇到异常天气，凸显出防范能力较差，一些环节明显薄弱的特征。电网结构发展滞后，持续供电能力不强，电源布局不尽合理，部分重要用户没有配置双电源和保安电源,电网设计标准应大幅度提升。有些地方的用电已经超负荷运转，加上没有足够的资金来改善目前状况，大多数用户采用合表用电，因此造成的

8、分摊费用大居民合用电表计量，不明损耗不断增大，用户分摊费用较高。有些地方把其他管理费用加入电费中“搭车收费”，这就使这部分用户经济负担加重。在变化的市场中，不能转变这种用电需求,不仅影响电力事业的发展，还会影响电力的销售。此外，电力市场属于服务行业，一向是以满足客户的需求为最终冃的，电力营销人员服务态度不好，不能及时解决客户的需求