玩具内销策划方案

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1、东莞百贝佳“BBGIGGLE”儿童玩具内销创牌的营销方案一、  行业背景　　目前，经过20多年的改革开放，中国玩具业已经取得了长足的发展。全国现有玩具生产企业近8000家，全球约75％的玩具是在中国境内制造的，2002年中国的玩具出口额达到99.32亿美元。目前，我国玩具占美国进口玩具的６５％、澳大利亚的８０％、意大利的４０％。但这些玩具基本上都没有自己的品牌，而是以来料、来样、来单的形式进入国际市场的。 　　玩具价值链是由设计开发、生产供应．市场销售三大环节组成的，是一个哑铃型的价值生成链，生产供应环节的获利度明显低

2、于其他两大环节。中国大陆作为世界上最大的玩具生产地：一个在美国本土卖99美元的芭比娃娃，内地的生产厂家只能得到O.36美元的加工费。　　　东莞的玩具企业大多以外贸出口为主，90％都出口到欧美市场。有业内专家指出，出口的密集比较容易引起对方的反倾销和贸易壁垒，无疑会加大贸易风险。 　　与此相比国内玩具市场正日益崛起，大有潜力可挖。据统计，2004年我国玩具消费额达到246亿元，现正以年递增40％的速度增长。有关人士预测：到2010年，中国大陆玩具消费额有望突破1000亿元大关。这一诱人前景已引起国内外众多玩具厂商的关注。

3、　　与很多玩具企业把视线投向了国外同时，也有一部分有远见的企业很早就对国内市场进行了关注。比如东莞龙昌玩具厂，2003年，内销给龙昌贡献了上亿元的销售收入。国内3.8亿14岁以下儿童、少年蕴藏的市场对很多玩具企业来说是块丰厚的蛋糕。 　　面对国内这个巨大的市场，世界玩具销售排名前20名的公司，大多已通过销售代理或设立办事处等形式进入大陆市场，海外品牌在我国的销售已进入高速增长期。迄今为止，国内排前十名的玩具企业，没有一家企业在市场上占有10％以上的市场份额。目前国内的玩具市场还没有出现一个比较强势的品牌，呈现出一个纷杂

4、无序的竞争状态。对于东莞百贝佳公司要想在国内市场树牌并抢到更多的份额，注定将会有一段很长的路要走。 　　目前生产国内的玩具产地呈现出区域聚集性，如宁波岱山的圣诞礼品，浙江云和的木制玩具，澄海电动玩具，江苏扬州的毛绒玩具等。目前国内市场上的玩具知名品牌主要有广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”，江苏名牌“好孩子”童车。还有国际品牌美国的“芭比娃娃”等，意大利的卡思奇连锁加盟店也进入了中国。　　据业内人士分析，今后玩具业产品有两大发展趋势：一是益智、创意及助长身心发展玩具备受重视，产品包括电子、非

5、电子和两者兼备的玩具；另一方面，智能玩具方兴未艾。而现在的中国家庭又日益重视智力投资，肯花钱购买智力教育玩具。  二、  市场营销现状：１、市场需求　2004年我国玩具消费额达到246亿元，现正以年递增40％的速度增长。随着中国国内经济环境的持续良性发展，人民生活水平的日益提高，尤其是现在中国实行的计划生育政策，造成大部分家庭都只有一个或不超过两个小孩，大部分的家长都会愿意将钱花在为小孩营造一个良好的生活环境上，购买玩具也是其中重要一块支出。２、产品分类　　玩具品种按期生产原料大致可分为卡通变形、电动遥控、拼装益智、毛

6、绒布艺、圣诞礼品、电子游戏、充气、塑胶搪胶、木制、合金等几大类。根据目前我公司生产的主要产品种类来划分，我们公司主要是生产毛绒、塑胶类产品多一些。按其使用群体又可分为婴幼玩具、儿童玩具、成人玩具等，我司应该可以归划到婴幼、儿童用品类。3、竞争情况　　根据我们的产品种类来看，市场上现有的婴幼、儿童毛绒、塑胶类产品都是我们的竞争对手。如扬州的毛绒玩具不管是在价格和质量上对我们都是一个很大冲击。４、优势和劣势分析百贝佳的主要优势有（１）较好的企业形象和规模生产能力，生产成本较低（２）有较强的技术队伍、开发新产品能力强（３）产

7、品质量较为稳定，在使用上会有更好的效果百贝佳的主要劣势（１）   由于产品刚刚创牌和进入内销市场，没有固定的分销渠道产品在市场和消费者心目中还没有建立起品牌形象（２）   如果产品初期市场开拓不利，公司的财力会承受不住 三、  市场营销策略：１、计划概要：　　产品投入市场一般要经历导入期、发展期，成熟期、衰退期四个阶段。一个品牌的创立并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要经历数十年持之不懈的努力和维护才能做到。东莞百贝佳儿童玩具产品投入市场的第一年为导入期，力争销售收入达到３００万元，以２０%的纯利润来计算，利润收支大约

8、平衡，市场营销费用约为５０万元，以达到以广州为中心，以珠江三角洲为依托，产品覆盖面到达全国各大直辖市和省会一级城市。第二年到第十年都为发展期，力争使销售收入突破６００万元，市场营销费用为１００万元，市场利润为２０万元；第三年销售收入预计突破１０００万元，市场营销费用为１５０万，市场利润为５０万元。以后几年预计年增长率维持在３０%以