玩具品牌推广策划方案

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1、玩具品牌推广方案一、目标受众分析做玩具促销，营销传播努力的方向上要兼顾父母与孩子，但做法可能完全不同，制作这样的营销方案,更像是两个方案的结合。针对“麦迪熊”，父母等是产品的购买者，孩子是产品的使用者，而父母最看重的是“智力开发”，而孩子在乎的是玩具是否“漂亮、有趣”二、营销推广策划（一）推广的第一个月初，聘请国内、省内等早教专家进行关于儿童智力开发及儿童早期智力开发的好处的专题讲座。操作方式：与幼儿园等早教机构合作，获取孩子的父母的联系方式（让幼儿园等早教机构联系孩子的父母），邀请他们在周末参加讲座。（二）针对消费者的推广1、赠品促销实行''买一送二”的

2、营销策略，与出版社等机构合作,只要在活动期间购买“麦迪熊”，可免费赠送关于“怎样更好地开发儿童智力”等方面的书（针对父母）和童话类的书籍(针对孩子)公司也可制造一些碟片免费赠送，碟片关于孩子潜力等方面的开发。2、路演促销在六一儿童节及前后两天的时候，企业在超市卖场内外与终端消费者进行直接沟通(1)可以以“爱孩子，从出身开始”等作为活动主(2)在现场进行“麦迪熊”产品展示、“麦迪熊”优惠热卖、早期智力开发的现场咨询、儿童的智力大比拼等比赛、只要购买“麦迪熊”就有抽奖活动、关于怎样开发儿童智力的有奖问答(针对父母)(二)针对中间商(1)深圳市麦迪玩具有限公司可

3、向大量购买“麦迪熊”的中间商进行价格折扣(2)鼓励中间商在销售现场布置“麦迪熊”焦点广告的，对此类现象公司对中间商进行费用补贴(3)要求中间商将“麦迪熊”陈列在显著的位置,公司进行商品陈列展示补贴(4)可派公司的促销专员占用中间商场地和设施进行“麦迪熊”功能示范展示或咨询活动，给予中间商一定的补贴（5）公司先设定“麦迪熊”的销售目标，中间商在一定时间内达到销售目标，即可获得奖励三、网络推广（一）关键词定位根据研究，在进入企业网站的人群中，有85%的流量是通过搜索引擎的指引，搜索引擎和企业网站之间的桥梁就是关键词，这也表明85%的人是通过关键词搜索才找到需要

4、的产品关键词选择,定位要有效率1）站在客户的角度去选择关键词2）选择有效率的关键词（竞争网页较少，被用户搜索次数比较多）3）研究分析同行业的网站，去发现有效率的关键词（选择排名较前的同行网站，分析这些标签用了哪些关键词）4）了解可供选择的关键词的关键词“麦迪熊”定位步骤:1）先找到“范关键词”，让客户大量地找到你（比如玩具）2）找到长尾关键词，让客户准确找到你（比如智力玩具）3）设立问题A、站内优化问题关键词B.站外优化问题关键词（百度知道、新浪爱问）有的客户上搜索引擎，直接搜“如何开发儿童智力”等。4）锁定核心关键词使用百度指数工具，可以知道搜索频率和媒

5、体关注度也可以了解每天平均搜索次数超过100次的热门关键词,可以作为病毒营销和事件营销注：做推广的时候，目标关键词要加粗，抓住用户的注意力（2）免费网络广告A、文库营销针对目标客户群，一般父母查找的都是关于怎样开发儿童智力等方面，你可以在这方面通过文库巧妙植入广告B、博客营销同业热门博客中抢占沙发贴（多给相近的网站写评论，切忌评论需中肯，留下“麦迪熊”的链接）三、预期效果1、针对消费者的效果促进了新用户的购买，对“麦迪熊”品牌起到告知消费者的作用2、针对消费者的效果中间商可能大批量进货，中间商改进商品陈列等