a公司b系列微控制器产品市场营销策略研究

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1、A公司B系列微控制器产品市场营销策略研究THERESEARCHOFNEWPRODUCTMARKETINGSTRATEGYFORACOMPANYBSERIESMICROCONTROLLERPRODUCT学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：林明导师：周颖学号：1111209637班级：M1112099答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对

2、本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在五年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日

3、日期：年月日万方数据A公司B系列微控制器产品市场营销策略研究摘要随着半导体和电子信息技术的发展，物联网、智能地球、可穿戴设备等新趋势不断涌现，个人电脑时代逐渐发展到便携式、智能化电子产品时代，处理器产业也从英特尔（Intel）公司绝对垄断的个人电脑处理器时代发展到以ARM公司领导内核、多家半导体公司提供嵌入式微控制器产品的新纪元。本文对A公司B系列微控制器产品的整个上市营销策略和过程进行分析和研究。首先对新产品上市前的市场机会进行分析，包括市场大环境和趋势、应用市场细分和新兴市场，同时分析了几家重要的竞争对手以及A公司自身产品线，找出市场机会；然后进行A公司推出B系列微

4、控制器的可行性分析，包括A公司自身资源的可行性、产品和技术上的可行性、营销团队组织架构的可行性、合作环境的可行性以及财务可行性分析等；根据市场机会分析和可行性分析的结果确定B系列微控制器的目标市场，并对目标市场客户进行分析并给出产品定位；最后通过准确的新产品上市营销策略，包括产品定义、产品组合、价格策略和成本控制等，并结合第三方合作商和分销商合作以及市场推广策略，实现新产品的成功上市。通过本文的分析和研究，结合微控制器新产品上市后的市场反馈以及对公司的影响，得出新产品上市营销策略的重要性结论，并提出营销过程中的问题和建议。关键词：物联网，微控制器，市场细分，目标市场，产

5、品定位，营销策略万方数据THERESEARCHOFNEWPRODUCTMARKETINGSTRATEGYFORACOMPANYBSERIESMICROCONTROLLERPRODUCTABSTRACTInternetofThing(IoT),SmartEarth,WearableDevices,allthesenewstrendsaretheresultofthedevelopmentofsemiconductorandelectronicstechnology.Withportableandsmartpersonalelectronicsdevicesreplacin

6、gPCs,theprocessorerahasalsocometotheARMcorebasedmicrocontrollersandmicroprocessorsinsteadofIntel’sPCprocessors.ThisthesisanalyzedthewholenewproductmarketingstrategyforAcompanyBseriesmicrocontroller.Firstlyitinvestigatedthemarketopportunities,includingtheoverallmarkettrends,applicationseg

7、ments,marketnewtrends,competitionsandAcompany’sproductline,etc.ThenitanalyzedthefeasibilityofBseriesnewproductintroduction,includingAcompanyskillsfrombothportfolioandtechnology,marketingorganization,collaborationsandfinancials,etc.Basedonthemarketopportunitiesandfeasibili