学而思饥饿营销策略研究

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1、密级：公开论文类型：应用研究工商管理硕士学位论文学而思饥饿营销策略研究StudyonHungermarketing´sStrategiesofxue´ersi培养单位：经济管理学院专业领域：工商管理学生姓名：朱美丽校内导师：郭跃显副教授校外导师：张正军正高二○一八年六月独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得石家庄铁道大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论

2、文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解石家庄铁道大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅，同意学校将论文加入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》和编入《中国学位论文全文数据库》。本人授权石家庄铁道大学，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。(保密的论文在解密后应遵守此规定)作者签名：日期：导师签名：日期：摘要随着互联网的普及和人民物质文化生活的极大丰富，企业之间的竞争程度愈加激烈，饥饿营销作为一种有效竞争手段，受到越来

3、越多企业的重视，同时饥饿营销也是企业提高自身核心竞争力的一把双刃剑，如果企业运用得当可以帮助其在短时间内迅速扩大自身影响力，否则，会降低已有顾客群体对企业品牌的忠诚度，进而给企业带来不可逆的损失。学而思饥饿营销的实施虽然成功调动了消费者的购买欲望，得到了消费者的认可，市场占有额也随之有所提高，但随着教育培训市场竞争的加剧和产品扩张模式不合理等，加之饥饿营销的负面报道纷至沓来，都说明企业实施饥饿营销的过程中存在不可忽视的问题，如危机管理缺失、产品扩张不科学、管理方式不合理等，因此学而思的饥饿营销有待进一步的改善和优化。论文以学而思的饥饿营销为例，梳理了国内外

4、学者的相关文献研究，运用管理学PEST环境分析、五力模型、SWOT分析等分析方法，综合分析了学而思饥饿营销下内外部环境，概括分析了学而思饥饿营销实施过程中所面临的外部机会和威胁，以及内部优势和劣势，进而提出学而思饥饿营销优化的路径和手段，及有效实施的若干建议：充分利用互联网打造和宣传企业形象，精准定位目标市场，维持产品高质量，适度饥饿营销，提高公关管理意识和水平。关键词：学而思；饥饿营销；SWOT分析IAbstractWiththepopularizationofInternetandpeople'smaterialandculturallife,thed

5、egreeofcompetitionbetweenenterprisesbecomesmoreandmoreintense.Hungermarketing,asa"controversial"competition,hasbecomeadouble-edgedswordforenterprisestoenhancetheircorecompetitivenessIfusedproperly,enterprisescanhelpthemrapidlyexpandtheirinfluenceinashortperiodoftime,otherwise,itwi

6、llreducetheloyaltyoftheexistingcustomergroupstothebrandoftheenterprise,therebycausingirreversiblelossestotheenterprise.xue´ersiabouttheimplementationofhungermarketing,althoughsuccessfullymobilizedthedesireofconsumerstobuy,gettheconsumer'sapproval,themarketsharehasalsoincreased,but

7、withtheintensifiedcompetitionintheeducationandtrainingmarketandproductexpansionmodelisnotreasonable,etc.Inaddition,thenegativereportsofhungermarketinghavecometoanend.Theyallindicatethatthereareissuesthatcannotbeignoredintheprocessofimplementinghungermarketing,suchasthelackofcrisis

8、management,unscientificproductexp