营销市场营销论文范文-试议低碳经济背景下用电营销面对的理由及策略word版下载

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1、营销市场营销论文范文:试议低碳经济背景下用电营销面对的理由及策略word版下载导读：本论文是一篇关于低碳经济背景下用电营销面对的理由及策略的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：介绍低碳经济的涵义，明确低碳经济下供电企业市场环境的变化，从卖方市场到买方市场，低碳经济和绿色环保推动了能源供应企业之间的竞争，分析目前电力企业营销中存在的理由，包括市场划分不明确、供电营销策略性不足和营销模式理由，提出新时期下的营销策略，主要涉及传统的大众营销的延伸、建立营销信息化平台、提高服务人员水平、建立科学的营销策略、树立企业

2、品牌、针对大客户的特殊策略等关键词：绿色能源低碳经济电力营销策略1概述低碳经济是在相关全球气候变化的大背景下，为了降低能源消耗，减少二氧化碳排放而提出的经济发展模式。作为发展中国家，我国发展低碳经济具有历史性的重要作用，是国家走向可持续发展的必经之路。低碳经济下倡导新能源的利用，清洁能源得到大力推广。电力企业是目前一种重要的能源消费形式，在市场经济潮流下，电力企业的用户习惯受绿色消费的影响而表现出新的特征，各种能源提供企业之间也展开了围绕绿色能源进行的竞争。在此背景下，电力金业应该认识到自身环境的变化，采取一系列措施适应变化，在新型市场机制下实现与用户的

3、共赢。2市场环境的变化以前我们国家的电力市场基本上是卖方市场，随着基础设施投资的增加，发电设施越来越多。从买方来看，随着经济的稳步发展，电力需求也呈现比较平稳的增长趋势。因而电力市场呈现出“供需两旺”的现象。而市于市场经济体制改革的推进，电价市场出现了更多的规范，很难出现过去那样的垄断现象，市场经济改革下任何垄断企业的市场权利都会受到消减。绿色环保意识的深入人心使得电力市场环境发生根本性的变化，从过去的计划经济转变到现在的市场经济，供电企业必须抓住消费者的消费习惯，建立自己的营销策略。3目前电力营销存在的理市3.1市场划分不明确传统企业在市场竞争中一般会

4、塑造自身的企业形象，建立用户群体，形成用户的消费习惯，这样在带有垄断性质的竞争市场中才能加强自身产品影响力。但是对电力企业来说，目前很多供电企业并没有形成自身的企业形象，人们一般对生活用品供应企业都有较多了解，有一定的品牌意识，但对供电企业却了解不多，这主要是计划经济时代形成的习惯。因为电力供应是国家重要行业，是国民经济的命脉所在，一般都有国家制定价格。新时期，用户的需求逐渐表现出多样化趋势，要想适应这种变化，就必须努力打造自身的客户群体，要了解客户的类别，偏好，也就是需要进行理性的市场分析。3.2供电营销策略性不足这方面主要表现在，而对其他能源替代品行

5、业的竞争没有进行充分的市场调研，以至于不了解竞争对手，价格策略和营销策略也就无从开展。目前供电企业竞争企业主要是能源生产型企业，一般有石油、天然气和太阳能。煤气、液化气、燃油等替代产品在冃前用户的能源消费中也占有不小比例。举例来说，电瓶车和摩托车之间仅存在电能和汽油之间的相互替代，那么具体是消费电能还是汽油，取决于用户的习惯和国家的政策。据统计，电力消费在目前的总的能源消费中的比例不到10%,在单独的热能供应市场份额更低。电力企业与其他企业之间的争夺用户在今后一段时间还将长期存在。另一方面，电力企业内部大企业和小企业之间也有一定竞争，这些企业之间缺乏必要

6、的沟通机制，导致了市场竞争的无序化状态。公共供电企业和企业自配的发电公司之间也有一定竞争，在一定程度上减少了公共电网的市场空间。因此供电企业必须对这些因素通盘考虑，科学制定自身的营销策略。3.3营销模式需要改善目前电力企业的营销模式釆用的是分层的策略，在底层采用划分为不同区域，在固定区域内设立营销机构，负责本区内的电力营销业务，从事用户管理，企业宣传等活动。从总体的市场管理科学上來看，这种营销模式存在缺点。用户办理各项业务只能到本地区的营业地点办理，这是一种被动的接受，而不是主动的营销，真正的营销应该加大宣传，主动上门服务，变被动为主动，这样才能更加了解

7、用户需求，收集用户信息，形成对市场的充分了解，进行科学划分。4新形势下采取的策略随着低碳经济下用户群体的变化，各种绿色、清洁能源的消费宣传会加剧电力企业市场竞争，在这样的环境下，供电企业必须抓住市场推动自身变革。4.1传统大众营销的延伸大众营销是电力企业在以前采用的一种营销策略，企业的市场份额是企业的销售总业绩占总的市场销售总额的比例。例如，在总的能源消费市场中，煤气、石油和夭然气市场总的销售中，电力企业所占的份额。这种营销方式是从上世纪60年代开始提出，后经多方发展，成为众多企业采取的营销策略，我国的电力市场目前釆用的也是这种策略。随着市场份额的提高，

8、由于规模经济效应，企业对市场的影响和制约能力必将提高，这会为企业带来源源不断的利