《研讨投资之道》word版

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1、研讨投资之道、相约成功经营 为使众多的中小投资人能理性投资店铺，掌握现代零售经营策略，我司特别于11月8日下午14：00-17：00点隆重推出“店铺投资之道与零售经营策略”等课程的免费公开讲座。现正接受报名，名额有限，欲报从速。讲座课程：1、店铺投资之道；2、零售经营策略；邀请对象：有投资店铺意向的小型个体户及计划个人创业的各界人士。报名热线：020-38483672、38483676转815联系人：林小姐报名地址：广州市天河区龙口东路363号宝供大厦14楼  哺康富孕婴用品连锁专门店加盟(10-31))

2、介　绍　书一、婴典公司发展简史1、 1995年9月，在广州成立“广州市英氏有限公司”，创立“英氏”品牌，顺利打进北京、上海、广州三大城市65个一类高档商场；2、 1997年—1998年，“英氏”品牌开始系列化经营，初步形成0-3岁年龄段婴幼儿服装、服饰全品项，首倡婴幼服饰高档全棉路线，自此引领婴幼服饰时尚潮流；3、 1999年，“英氏”产品以其清雅的设计风格与卓越的品质，被中国消费者协会评定为婴儿服饰类商品中全国唯一的“推荐商品”；4、 2000年10月，公司在业内推出体系完备的特许经营模式；5、 200

3、1-2002年，“英氏”品牌加盟地区达60余个，在大中城市的高档商场设立了160余家“英氏专柜”。公司连续8年以年均78%的增长率快速成长，“英氏”品牌被业内公认为知名领导性品牌；6、 2002年9月，公司成为香港上市公司隆成集团的控股公司并更名广州市婴典婴童用品有限公司；7、 2003年起，公司代理了英国“Mothercare”、意大利“Okbaby”、“六甲村”、“AVENT”等国内外著名品牌，并推出“哺康富”作为零售通路品牌。二、“哺康富”品牌概念1．品牌标识（Logo）释义（哺康富Logo由三部分

4、组成，即象征物、中文、英文）1．1．象征物——憨态可掬的宝宝熊，姿态作趴伏状，眼睛里充满对母爱的渴求，惹人万分怜爱。1．2．英文名——peek-a-boo是英文国家母亲及年长者逗弄婴儿的戏语，类似中国人在与宝宝玩捉迷藏游戏时的情境。其字体设计浑圆，充满动感，象征baby活泼好动的天性；1．3．中文名——哺康富是peek-a-boo的中文译名，意为“哺育健康富裕下一代”，寄托了我们与父母对baby的无限期望与美好祝愿。2．品牌定位与远景规划2．1．品牌定位：　　　——中高档，专业的孕、婴、幼商品及服务——通

5、路品牌与商品品牌2．2．品牌诉求：　　　——营造“妈妈的梦”，为baby及孕妇人群提供全新的生活情趣2．3．目标顾客群：　——顾客群：25—35岁讲求品味与生活质素的新手妈咪——消费群：0—4岁的婴幼人群及孕产妇2．4．品牌远景规划：　——未来5—10年国内最大、最专业的零售通路品牌——未来3—5年婴童全品项生活用品的产品品牌——孕婴童产业中成功的特许经营模式，为全国500个加盟商及上万名员工创造无限“钱景”——哺康富—专业服务、爱心呵护的象征3．品牌理念经营理念哺育健康富裕下一代经营规范统一形象、统一价

6、格、统一配送、统一管理、统一服务经营方针创造顾客、员工、企业的价值经营口号宝宝是我们的未来员工形象真诚、亲和、专业、勤奋服务形象微笑着的育婴顾问工作氛围顾客是亲友，员工是姐妹，店铺是我家购物环境时尚、文化、家居、明亮、清洁管理理念满意的员工造就满意的顾客管理方式目标管理、团队协作、店长问责货品陈列主题性（家居格调）、区隔性（品牌类别）、坪效性（主力商品）服务誓言我是“哺康富”人，我热爱哺康富，因为她带给我欢笑与快乐！服务信条100-1=0三、哺康富店内商品定位1．　　哺康富商品定位三大原则1．1．  中高

7、档次原则：哺康富致力服务于有中高品质生活需求的孕婴人群，以培养顾客的忠诚度与信赖作为长期的基本前提，所以，店内的商品与服务档次必须高于同地区的普通孕婴店。1．2．  量身订做原则：全国的经济发展水平及哺康富店所在商圈的消费特性不同，公司将根据哺康富店所在商圈为加盟商量身订做适合的商品品牌与投资额。1．3．  人无我有原则：开立一个孕婴特色店，至少应有30-40%的品牌与商品在其他孕婴店看不到、买不着，哺康富店与一般店的最大区别之一，是店内独有“英氏”、“hellokitty”等知名品牌，从而保证哺康富加盟

8、店的较高毛利空间，避免因彼此商品雷同而产生的价格战。2．哺康富店内品牌的三种分类公司依据自有品牌与所代理品牌的特性不同，特划分出三种大类。2．1．        半锁定品牌：指只有哺康富店及高档百货公司专柜才有的品牌与商品，例如“英氏”全品项、hellokitty、用品类mothercare等。半锁定性商品一般具有以下特点。2．1．1．属于婴典公司自有品牌或已取得全国总代理权的品牌；市场通路一般只设在百货公司专柜及哺康富店，不