长沙芙蓉区尚东版块市场调研与分析

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1、长沙芙蓉区尚东版块市场调研与分析一、长房白沙湾项目1、项目基本情况发展商长沙东方城房地产开发有限公司位置芙蓉区沙湾路1688号（芙蓉公寓旁•浏阳河文化公园邻）占地8.39万㎡总建面24万㎡容积率2.6绿化率45%总栋数17总套数1798已推货量1230已售套数549剩余货量1468周来访量（11、21-11、27）13批物业公司戴德梁行物业管理费住宅1.87元/㎡/月、商业5元/㎡/月2、规划布局项目分两期组成，一期由11栋房源组成，其中1#为公寓，目前已拿到预售许可证，但未销售，其他10栋为住宅，/A4/A5/A7/A8/A10/A17目前正在售，但基本已售

2、完，二批推出的A2/A3/A6/A9栋为江景户型。一期11栋（主要房源为二房85-98㎡，三房123-136㎡）；二期：6栋(30-190㎡）。3、核心卖点：主要是以品质吸引客户。4、推售情况10月15日推出A2、A3、A6、A9，共309套。面积段为80-190㎡的二房、三房和四房。八月份开始办理VIP卡，虚卡免费，实卡为vip卡交2万优惠一万。初期报价8500元/㎡，在开盘前期，长房白沙湾对外报价为6388元/㎡起，7000元/㎡均价。共办理实卡50多张，开盘当天成交40多套，实际均价为7300元/㎡。优惠措施：虚卡优惠1000元，VIP卡优惠1万，老带新

3、优惠3000元，五日内签约优惠5000元，一次性97%，按揭99%5、价格幅度：现阶段价格为6388元/㎡。6、营销活动：无7、推广方式：推广媒介：户外，报广、杂志主诉求：尚东首席品质豪宅，一线江景楼王新品加推，90-190㎡壹号金领公馆vip认中8、客群分析：以改善型自住客户为主。多为周边的私营业主和政府官员。主要以芙蓉区为主，其次为雨花区和开福区。二、湘域熙岸项目1、项目基本情况发展商景鹏控股集团有限公司位置人民东路圭塘河畔--浏阳河风光带占地7.81万㎡总建面32万㎡容积率3.45绿化率45%总栋数14总套数2500已推货量1032已售套数754剩余货量

4、1468周来访量10批（11、21-11、27）物业公司长沙景鹏物业管理有限责任公司物业管理费1.8元/㎡/月2、规划布局小区由14栋18~33层楼高的电梯中高层组成。整个项目分2期开发，一期为1#至5#，主要以两房、三房大户型为主；二期一批为6#至9#，8#、9#在售，面积区间为120-173㎡三房面积为120-132㎡，三房面积为140-173㎡。6#和7#预计明年年初推出。3、核心卖点：主要是以品质吸引客户。4、推售情况9月17日推出8#和9#，共168套。面积段为120-173㎡的三房和四房。从7月20几号开始办理vip卡，凭5万元银行存单即可免费办理

5、VIP卡，至开盘前共办理VIP卡90余张。办理VIP卡时现场报价为8000-8500元/㎡，折后均价7600元/㎡左右。开盘当天成交约50套。优惠措施：开盘先享受3万元总房款优惠，一次性96折，分期付款98折，按揭99折现阶段价格为8000元/㎡5、价格幅度：现阶段价格为8000元/㎡。6、营销活动：无7、推广方式：推广媒介：户外、黄花机场内及户外广告主诉求：考究值得景仰8、客群分析：客户年龄以30-40岁为主；客户素质普遍较高，支付购买能力强；客户基本以长沙本地客户为主，主要以芙蓉区和雨花区客户，多为周边私营业主、公务员、生意人士等，以自住为主，看好项目地段

6、、环境及品质。三、泊爱蓝湾项目1、项目基本情况发展商湖南恒丰万骏房地产有限公司位置长沙市雨花区嘉雨路488号占地40219㎡总建面15.89万㎡容积率3.4绿化率40.78%总栋数10总套数1200开盘时间2011-7-23交房时间2011年底物业公司湖南鼎鸿物业管理有限公司物业管理费1.5元/㎡/月2、规划布局小区由10栋18~33层楼高的电梯中高层组成。整个项目分2期开发，一期主要以两房、三房中小户型为主，二房面积为80－90㎡，三房面积为110－130㎡。并且在星城路和嘉雨路还配备有社区商业街。3、开盘信息u2010年11月20日首次开盘；u2011年7

7、月23日推出一期最后一栋“博思苑”，共221套房源，78-90㎡二房4、价格u7月23日开盘当天价格：折前均价6700元/㎡，折后均价6500元/㎡开盘优惠措施：总面价减10000元，一次性96折，按揭99折，开盘再享99折。u现余房价格：目前90㎡仅有25、26楼，79㎡剩余顶楼和部分十几楼房源，余房折后均价6900元/㎡，一次性96折，按揭99折。u价格走势：泊爱蓝湾的价格整体是呈上升趋势的。最高均价7400每平米，到目前为止，尚未监测该开发商有否降价活动。现在主要优惠是79-90平米两房在售，起价7000元/平米，均价7400元/平米。全款96折，按揭9

8、8折。5、项目销售情况目前仅剩余部分顶