隐性成本视角下零售商双渠道定价与协调研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学硕士学位论文隐性成本视角下零售商双渠道定价与协调研究论文作者：郭冰涛学生类别：全日制学科门类：管理学学科专业：管理科学与工程指导教师：陈维军职称：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofManagementScienceandEngineeringRESEARCHONRETAILERDUALCHANNELPRICINGANDCOORDINATIONUNDERTHEPERSPECTIVEOFIMPLICITCOSTbyGuoBingtaoSu

2、pervisor:Prof.ChenWeijunDecember2016摘要互联网+背景下，大型制造商、传统零售商纷纷建立网络销售渠道，开展电子商务交易。由于网络渠道的运营成本相对较低，其销售价格往往也低于传统渠道，这直接导致不同渠道之间的渠道冲突问题。此外由于制造商和零售商通常以自身利润最大化为目标进行决策，导致供应链存在双重边际化效应，损失了供应链效率。因此，双渠道供应链的定价与协调是亟待解决的问题。本文从考虑消费者隐性成本的视角，对零售商控制网络渠道的双渠道供应链定价与协调问题进行了研究。论文系统归纳了电子商务环境下消费者隐性成本的构成，并在考虑其影响的基础上构建零售商双渠道供

3、应链基本模型，采用博弈论分别求出供应链在四种定价模式下的最优定价；根据“双重边际化效应”，就零售商双渠道供应链存在的问题提出协调策略；最后使用Matlab软件对算例进行分析，验证协调策略的可行性。研究发现消费者隐性成本会导致销售价格以及供应链利润的降低，且隐性成本不仅影响自身渠道的销售价格，还会对另一渠道销售价格产生影响。研究还发现一致定价策略并不能使供应链获得更高利润，零售商应该将实体店进行转型发展或者销售线上线下特供产品；供应链分散决策模式存在双重边际化效应，供应链成员应该采取契约进行协调。本文研究进一步丰富了零售商双渠道供应链的相关理论，对于互联网+背景下的零售商双渠道定价及供

4、应链协调具有指导意义。关键词：零售商双渠道供应链Stackelberg博弈定价契约协调IABSTRACTUnderthebackgroundofInternet,thelargemanufacturersandtraditionalretailersestablishthenetworksaleschannelstoconducttheE-commercetransactions.Duetothelowoperatingcostsofnetworkchannels,it’ssalepriceisoftenlowerthanthetraditionalchannels,whichlea

5、dstothechannelconflictproblemsbetweendifferentchannelsdirectly.Thispaperstudiesthepricingandcoordinationofdual-channelsupplychainintheretailer'scontrolnetworkchannel,takingintoaccounttheimplicitcostofconsumers.Thispapersumsupthecompositionoftheimplicitcostofconsumersine-commerceenvironmentandbu

6、ildsthebasicmodeloftheretailer'sdual-channelsupplychainonthebasisofconsideringitsinfluence.Thenthispaperusesgametheorytofindoutthesupplychain'sfourmostpricing.Basedonthe"doublemarginalizationeffect",thepaperproposesthecoordinationstrategyfortheproblemsexistingintheretailer'sdual-channelsupplych

7、ain.Finally,anexampleisanalyzedusingMatlabsoftware,anditverifiesthefeasibilityofthecoordinationstrategy.Thestudyfoundthattheimplicitcostofconsumerswillleadtolowersalespriceandlowersupplychainprofits.Andtheimplicitcostwillnotonlyaf