中小制造企业双渠道协调定价决策建模研究

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1、硕士学位论文中小制造企业双渠道协调定价决策建模研究作者：贾纺纺指导教师：李莉副教授南京理工大学2013年1月MasterDissertationTheResearchonModelingofDual--channelPricingforSmallandMedium·—sizedManufacturersByFangfangJiaSupervisedbyA．尸LiLiNanjingUniversityofScience&TechnologyJanuary,2013声明尸明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部

2、分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：堕立堕矽哆年弓月纠日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：援筮堕汐B年享月≯／日硕士论文中小制造企业双渠道协调定价决策建模研究摘要中4,N造企业是我国经济中最具活力的重要组成

3、部分，但目前随着国际金融危机对实体经济影响的不断蔓延，中小制造企业面临着前所未有的困境。大量的企业经营实践表明，运用电子商务手段能够帮助中小制造企业创造更多的商业机会，同时渠道冲突的风险也在增加。如何更好地管理渠道冲突，协调好传统渠道与在线直销渠道之间的关系，成为中小制造企业开展双渠道营销必须解决的问题。本文从中小制造企业所面临的三种不同权利结构出发，采用数学模型与多主体仿真技术相结合的研究方法，结合产品购买参与程度对市场需求的影响，首先构建不同权利结构下面向双渠道协调的定价决策模型，并对参数进行敏感性分析，揭示权利结构不同和市场环境参数变化对中d,N造企业双

4、渠道营销定价策略的影响情况；接下来运用多主体仿真技术并借助StarLogo仿真平台对三种决策情境下的企业动态决策过程进行仿真模拟，进一步揭示双渠道各成员相关决策行为的变化机理和策略调整轨迹，以期为中4,N造企业制定双渠道定价策略提供决策参考，帮助中小制造企业提高双渠道运营的有效性和稳定性。本文的研究表明，制造商占主导地位以及制造商与零售商权利对等时，产品购买参与程度对直销渠道产品价格存在负向影响，但对传统渠道产品价格存在正向影响；制造商占非主导地位时，产品购买参与程度仍然对传统渠道产品价格存在正向影响，但直销渠道产品定价同时受产品购买参与程度与价格折扣的影响，

5、并且此种情境下的双渠道运营能够让渠道双方成员获得最优收益。关键词：中小制造企业，双渠道，协调定价，产品购买参与程度，多主体仿真，StarLogoAbstractTheSmallaIldMedium．sizedManufacturers(SEMs)aretheimportantpartofoureconomy,however,withtheimpactoftheinternationalfinancialcrisisontherealeconomy,theSEMsarefacinganunprecedenteddilemma．Alotofbusinessprac

6、ticesshowthate．commercecallhelpSEMstocreatemorebusinessopportunities，buttheriskofchannelconnictalsoincI℃asesmeanwhile．Hence，fortheSEMswhoaredevelopingdual。channelmarketing，howtomanagechannelconflictandcoordinatetherelationshipbetweentraditionalchannelanddirectonlinechannelhavebecame

7、themostimportantissues．Consideringtheinfluenceofthelevelofpurchaseinvolvementonmarketdemand，thispaperbuiltadual．channelpricingdecisionmodelatfirst，inwhichthemanufacturerandretailermadetheirpricingstrategiesbasedonnegotiations，thenthispaperinvestigatedtheinfluenceofdifferentpowerstru

8、ctureandthemarketen