房地产项目营销策划技术指引(执行筹备阶段)

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1、保密级别：绝密房地产项目营销策划技术指引房地产项目营销策划技术指引报告基本原则具清晰的逻辑线索以解决问题为指向报告核心内容市场事实的基本陈述在此基础上形成观点提出解决方案制定详细计划报告逻辑结构上市策略，即为项目开盘制定的整体营销计划书。通过研究和分析营销环境，发掘营销机会；结合项目自身特征，制订或分解营销目标，并发展营销战略；依据营销战略与企业资源，制定相应的营销组合；通过执行、评估和控制营销活动，以达成项目的营销目标。一个完整的营销计划书，我们遵循如下步骤与思路撰写，其中本次策划报告主要解决前四个步骤的问题：第一步：分析营销机会第二步：发展营销战略第六步：强化二次营销功能第三

2、步：设计营销组合第五步：控制营销执行第四步：制定营销计划报告框架第一部分：分析营销机会_________________________________3营销部-PYH编制，内部资料，切勿外传Page1of147/8/2011保密级别：绝密房地产项目营销策划技术指引1.营销环境分析_____________________________________________31.1政策环境_______________________________________________________31.2经济环境__________________________________________

3、_____________31.3社会环境_______________________________________________________31.4技术环境_______________________________________________________31.5竞争分析_______________________________________________________32.产品分析_________________________________________________53.SWOT分析________________________________

4、________________64.客户分析_________________________________________________64.1前期客户分析___________________________________________________64.2客户描述_______________________________________________________64.3客户定位_______________________________________________________75.市场定位_________________________________

5、________________7第二部分发展营销战略__________________________________91制定目标_________________________________________________92.营销战略_________________________________________________9第三部分：设计营销组合________________________________101.产品策略________________________________________________101.1物料设计__________________

6、____________________________________101.2产品展示______________________________________________________102.推广策略________________________________________________112.1媒介组合______________________________________________________112.2投放节奏______________________________________________________123.渠道策略__________

7、______________________________________123.1客户渠道______________________________________________________123.2销售渠道______________________________________________________123.3销售模式_________________________________