基于互联网的分销渠道研究

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1、河海大学硕士学位论文基于互联网的分销渠道研究姓名：肖美丽申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：钱旭潮20040301摘要分销渠道是随着时间、环境的变化而不断演变发展的。随着互联网的发展和应用，企业所面临的市场环境发生了深刻的变化，这同时也给企业管理的各个层面带来了深远的影响，作为与市场联系最紧密、最敏感的分销渠道，同样也面临着变革和挑战。由于互联网不受地域和时间的限制，企业可毗不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售。同时由于互联网的虚拟性，企业可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库。另外，互联网具有即

2、时互动的沟通功能，可以使企业和客户之间实现深层次的双向沟通，提高沟通效率。作为一种渠道资源，互联网扩展了交易范围，有效缩短了交易时闻，降低了交易成本和渠道运行费用。本论文在介绍分销渠道理论与现状的基础上，分析了互联网的发展对消费需求和分销渠道的影响：通过将分销渠道构建与管理的理论框架与互联网环境下渠道的变革相结合，构建了基于互联网的分销渠道模式，并研究了网络中间商的类型及网络分销渠道的管理问题。关键词：互联网、分销渠道、中间商AbstractWithinternet’Sadvancinganditsbeingused，

3、themarketenvironmentthateveryenterpriseisinfaceofhashadadeepchange，whichbringsaprofoundeffecttoeverymanaginglevelofenterprise．Distribution，beingtheclosestandmostsensitiverelationshiptothemarket，willalsoencoBntertransformandchallenge．Withoutthelimitationoftimeand

4、zoneinintemet,thebusinesscallachievesellingofproductwithoutthemarketingeffectofwholesalerandtradesman．Duetotheinternet’Sdummy,thebusinessCannotsetthesetting-outroomofproductandstorages．Besides，internetCanmakeachievingdeep-two—communicationbetweenbusinessesandcus

5、tomersandachievingthecommunicationofefficiencybecauseoftheinteract’Squick-communicationability．Witharesource，internetdevelopsthebargaining’Sscopeandeffectivelyshortensthebargaining’Stimeandreducesthebargaining’Scostanddistribution’srunningfare．Onthebasisofintrod

6、ucingthedistribution’Sthetheoryandactuality,thepaperanalysestheinfluenceofthedevelopmentofintemettoconsumptiondemandanddistribution．Throughthecombinationofthetheory’Sframeofdistribution’Sestablishmentandmanagementanddistribution’Stransformationunderinternet，theP

7、即erestablishesthedistributiononthebasisofintemet,discussesthetype’Sproblemofe-intermediaryandthee-distribution’Smanagement．KeyWords：Internet、DistributionChannel、IntermediaryII学位论文独创性声明：本人所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包括其他人已经发表或撰写过的

8、研究成果。与我一同工作的同事对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确地说明并表示了谢意。如不实，本人负全部责任。论文作者(签名)：奋k豳口铲年岁月知日学位论文使用授权说明：河海大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件或电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保