岭南中学岭南中学岭南中学岭南中学

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1、嶺南中學商業及投資學會二零一零年年宵攤位投資計劃書目錄地點選址.........................................P.2攤位選址.........................................P.3貨品銷售i.銷售對象........................P.4貨品銷售ii.ii.ii.銷售貨品.......................P.5銷售情況應變策略...........................P.6-7銷售策略..........

2、...............................P.8財政預算....................................................P.9人手分配....................................................P.10宣傳策略...................................................P.112地點選址::::在多個年宵市場中,,,維多利亞公園、、將軍澳及旺角花墟這三個地方、將軍澳

3、及旺角花墟這三個地方均在考慮之列。。經多次會議及比較下。經多次會議及比較下,,,決定以維多利亞公園為首選，將軍澳為次選，，旺角花墟為尾選其原因如下，旺角花墟為尾選其原因如下::::
根據政府所提供之數據指出,,,維多利亞公園的年宵市場已有四十多年歷史，，每年都為全港規模最大，每年都為全港規模最大、、人流最多的年宵花市、人流最多的年宵花市；；到場；到場參觀的人數更數以萬計，，人流絕對較其他市場高，人流絕對較其他市場高，，客源亦相對較，客源亦相對較廣廣。廣。
市場位於天后與銅鑼灣地鐵站之間，，地鐵可作為強大的交通

4、樞紐，地鐵可作為強大的交通樞紐，，並有超過，並有超過五十條巴士線能直接到達維園，，可達度極高，可達度極高；；而將軍澳雖為地鐵總站；而將軍澳雖為地鐵總站，，但其，但其年宵市場卻與總站有一段距離，，人流因此大大受到影響，人流因此大大受到影響。
由於維多利亞公園年宵的顧客層面較其他市場廣，，亦會於不同的，亦會於不同的時間到場參觀，，為方便顧客，為方便顧客，，其他商鋪會延長營業時間，其他商鋪會延長營業時間，，故營業，故營業時間會較其他市場長，，增加商機，增加商機。
維多利亞公園之年宵市場在氣氛方面亦較其他年宵市場濃厚

5、，，能，能感染市民更有意欲購買一些應節的貨品，，加上人流並不如其他市，加上人流並不如其他市場般規定單一方向步行，，故只要有顧客在購買我們的貨品後繼續，故只要有顧客在購買我們的貨品後繼續逛年宵，，我們的貨品便會在市場的其他地方出現，我們的貨品便會在市場的其他地方出現，，有間接宣傳之，有間接宣傳之效效。效。但由於資金所限，，維多利亞公園年宵市場的攤位租金較預期的貴，維多利亞公園年宵市場的攤位租金較預期的貴，，所，所以改以次選將軍澳取替。。將軍澳年宵市場的攤位租金較旺角花墟的便。將軍澳年宵市場的攤位租金較旺角花墟的

6、便宜宜，宜，，而且競爭對像較少，而且競爭對像較少，，回報較大，回報較大。3攤位選址::::－－攤位是位於入口附近的－攤位是位於入口附近的３號鋪（（圖示橙色位置（圖示橙色位置）☺所選的鋪位位於年宵市場的第一段路，，亦是人流集中地，亦是人流集中地，，最，最最能吸最能吸引參觀者的第一注意力。☺所選的鋪位是333號鋪，，在中國傳統有好意頭的寓意，在中國傳統有好意頭的寓意，，能有助吸引，能有助吸引顧客前來惠顧。☺鋪位位於５個鋪位的中心，，選在中間的鋪位較容易宣傳產品，選在中間的鋪位較容易宣傳產品，，有，有助向顧客推銷。

7、4☺鋪位遠離出口，，顧客惠顧後要經過很長的路才能到達出口，顧客惠顧後要經過很長的路才能到達出口，，在離，在離開期間因手持貨品特別而吸引其他參觀者的好奇心，，並前來購，並前來購買買，買，，收間接宣傳之效，收間接宣傳之效。5貨品銷售::::ⅠⅠⅠ銷售對象主要的銷售對象為家庭,,,原因如下::::因為將軍澳年宵市場靠近屋苑,,,多為家庭之成員所瀏覽。這批家庭多追求實用,這亦與我們的銷售貨品相似。家庭的經濟能力較佳,,,他們在逛年宵,,,亦會大方地購入我們的產品品。品。家庭成員中不乏小朋友，，一些特別的宣傳方

8、，一些特別的宣傳方法較能吸引好奇心旺盛的小朋友注意我們的貨品。參觀將軍澳年宵的人多為茶餘飯後的家庭，，他們都會，他們都會攜同自己的內子兒女一起逛年宵，辦年貨。。所以只要我們的貨品能吸引其中。所以只要我們的貨品能吸引其中一個家庭，，其他家庭，其他家庭也會一同購買，從而增加我們的商機。6ⅡⅡⅡ銷售貨品銷售體積較大但成本低的貨品，令消費者有物超所值的感覺，，增，增加貨品非價格的競爭力。銷售貨品以虎為