关于水泥企业发展商砼业务后并购重组阶段运营管控的几点思考

《关于水泥企业发展商砼业务后并购重组阶段运营管控的几点思考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、商品混凝土2013年第1期BetonChineseEdition——Ready-mixedConcrete经营管理关于水泥企业发展商砼业务后并购重组阶段运营管控的几点思考12徐宗望，张卫红（1.南方水泥有限公司，杭州310013；2.宁波华润混凝土有限公司，宁波315807）［摘要］本文通过对水泥行业与混凝土行业的差异性进行分析，就水泥企业如何正确定位和规范管理混凝土业务进行初步探讨。［关键词］水泥；混凝土；运营管控0前言间限制，不能储存，因此决定了商砼生产及运营管理的即时性。2012年是水泥企业进入商砼行业规模化并购整合的一1.3市场销售半径、交易习惯及运营管理的差异性年，以中国建材南方

2、水泥、中联水泥以及华润、冀东、华（1）市场销售半径差异新、金隅、塔牌等区域性大型水泥企业集团为典型代表，通水泥产品是可以适时储存的产品，经济运输销售半径过快速的并购重组和市场整合，目前已具备相当的规模和影根据运输方式的不同可以覆盖300～500km，可以实现跨省响力，水泥企业进军混凝土业务进行产业链延伸，已成为水市销售，甚至出口；而混凝土产品具有凝结时间限制，不能泥行业后发展时代进行产业链延伸的共识；对于水泥企业发储存，现产现销，且最大经济运输销售半径一般在30km以展混凝土业务，如何有效管理混凝土业务，使其真正能形成内，只能在局部区域销售，因此决定了商砼产品销售区域化新的利润增长点，实现

3、风险可控、有质量的增长，需要进一的特点。步认识并重点加强以下几个核心问题管理。（2）市场交易习惯的差异目前水泥产品已基本实现了现款销售的市场模式，应收1进一步认识水泥行业与商砼行业的差异性与管理账款周期一般在15天左右，应收账款占销售收入的比例一的区别般在4%左右，销售模式也采取多种形式并存，直销和中间销售企业能根据市场行情进行市场定价调整；而商砼行业目水泥行业与混凝土行业作为上下游产品的关联产业，都前基本上都是采取合同信用销售模式，行业平均应收账款期属于建筑材料大类行业体系，但是二者存在显著区别，主要限在150天左右，应收账款的比例一般占销售收入的40%左体现在：右，销售模式都是采取直销

4、模式，而且市场销售定价一般是1.1行业归属管理的差别基于政府造价信息进行下浮调整。水泥行业属于建筑材料行业，而混凝土既是一种土木工1.4生产运营管理的差异性程材料，同时又作为建筑行业的一个分部分项工程，归属于水泥企业的生产管理相对商砼企业来说重在工序控制、建设行政主管部门监督管理。工艺技术及设备的管理，是真正的工厂化管理模式；而商砼1.2产品本身的差异性企业管理跨度较大，生产制造环节相对水泥生产工序来说较水泥产品作为一种成品，品种相对较为简单（一般主为简单，由于混凝土是不能库存的产品，需按订单即时生产要按用途、性能强度等级分类），生产配比及制造过程相对销售，生产的计划调度管理、物流运输泵送

5、管理、客户服务较为固化，产品质量处于可控状态；而商砼产品随着原材料管理及产品技术质量管理等综合方面相对水泥更为复杂，因的差异性、不同客户要求、不同环境条件、不同工程建设部此混凝土行业也是一个经营管理风险相对较高的行业，该业位、不同施工方式、不同设计要求和强度等级以及耐久性等务是直接服务到用户终端，业务性质涵盖“生产制造、物流需要，造成产品本身的配比差异性和多样性，同样C30强度运输、建筑业”等多个行业，涉及内、外等多方面的业务管等级的混凝土配合比差异性较大。理和协调，涉及合同风险、安全管理风险、质量风险、应收水泥产品作为成品出厂，以出厂合格证作为质量依据，账款风险等方面的经营风险，管理责任

6、相对较大。而混凝土作为半成品出厂，需在工地现场进行三方交货见证同时商砼行业实行的是区域销售，其产能严重过剩，全取样，以28d标养试块强度及主体工程验收合格才能作为合国平均产能利用率只有30%～40%，面临“业务承接竞争和格验收依据等，质量验收的批次与程序相对于水泥来说更为应收账款”两大矛盾。复杂，因此质量管理的难度也较大。因此水泥行业和商砼行业的差异性决定了它们在管理上水泥产品是可以适时储存的产品（一般是3个月），可的差异，必须根据商砼行业区域化的特点、产品的特性以及以通过库存适时调节生产运作管理；混凝土产品具有凝结时·7·商品混凝土经营管理BetonChineseEdition——Rea

7、dy-mixedConcrete2013年第1期市场交易的习惯进行差异化管理，制定符合商砼业务实际的直接效益（净利润）和控制水泥销售终端，拉抬水泥销售方管理体系，完全复制水泥企业管理模式和管理思路不利于商面产生的间接效益进行综合评价。砼业务的健康发展。因此对于大型水泥企业集团发展混凝土水泥企业发展混凝土业务，综合考虑企业整体税负及盈必须创新商砼业务管控模式，提升管控水平，实现水泥、商利需要，必然存在水泥内部交易及价差问题