我国汽车企业分销渠道研究

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1、天津财经大学硕士学位论文我国汽车企业分销渠道研究姓名：朱贤勇申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：高援朝20070501我国汽车企业分销渠道研究作者：朱贤勇学位授予单位：天津财经大学相似文献(10条)1.学位论文郑江韬奇瑞汽车分销渠道研究2009分销渠道是整个销售体系核心与灵魂，构建科学的分销渠道是支撑营销体系高效运作的关键所在。面对我国汽车工业与汽车市场的实际情况，探索出既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的汽车企业分销渠道不但是重要的而且是非常急迫的。奇瑞汽车公司作为国内自主品牌在近十年当中获得了迅速发

2、展，如何能够在当前竞争激烈的市场中继续保持竞争优势，对其分销模式的研究显得很有必要。
　　论文运用分销渠道，营销管理及企业战略管理理论，从奇瑞汽车公司视角出发，对奇瑞汽车分销模式及渠道管理进行了深入调查分析；运用定性、定量分析方法以及波特竞争战略模型，对影响奇瑞汽车分销渠道所处环境进行了态势分析，通过知己知彼的分析过程，阐明了奇瑞汽车在分销管理中存在的问题，得出其在发展过程中存在的优势、劣势、机会与威胁；同时采用专家调查法、层次分析法等研究手法，提出了奇瑞汽车分销渠道在渠道建设、渠道服务及渠道管理方面的改

3、进对策。
　　论文通过对奇瑞汽车分销渠道的研究，为其今后的发展提供了科学决策依据；同时也为中国汽车企业建立高效的分销渠道起到有益的借鉴作用。
2.学位论文袁文权JX汽车公司渠道策略研究2006随着WTO过渡期的结束，在产品日趋同质化的今天，面对着国际汽车集团竞争的压力和消费者多样化需求，我国汽车企业必须及时调整营销战略，努力撑控好分销渠道这条生命线，精心设计出适合自身的分销渠道，以赢得未来汽车市场的竞争。本文以JX汽车公司为研究对象，在国内外的汽车渠道理论研究和趋势分析的基础上，对JX汽车公司目前的

4、市场及渠道现状进行了系统的分析和研究。首先对JX汽车公司作为一家中外合资商用汽车制造企业的特点进行了分析，阐述了JX汽车公司近期的发展目标和长远的战略目标；分析了JX汽车公司的渠道构建、渠道管理的现状及其存在的问题。在此基础上，借鉴国内外先进的渠道管理理论及渠道发展趋势，从渠道的选择、渠道的管控及渠道的评估三个方面，进行了JX汽车公司分销渠道体系设计，改进了其渠道模式，并对分销渠道的管控政策及策略进行了建议。JX汽车公司应坚持以“品牌专营店”的渠道模式为主，并根据其新的产品策略，调整其渠道策略，尝试新的分销渠道

5、模式，如汽车交易市场和网络直销这两种分销渠道模式等。在渠道管控上，强化代理商分品牌经营的思路，加强对二级分销商的监管，并建立以“销量、CVP、流程”为KPI的分销渠道绩效评估体系。笔者期望通过本文的分析及建议能够对JX汽车公司渠道管理的营销活动提供帮助。3.学位论文李峰中外汽车营销模式研究及福田分销渠道整合规划2003中国汽车产业高速成长,国民经济支柱产业的地位更加牢固,WTO的加入,国际汽车企业纷纷抢摊中国市场,中国将成为世界汽车市场新增销量最大的蛋糕.目前中国汽车分销渠道模式从总体上符合当前汽车市场发展特点

6、,满足当前汽车消费群体的不同需要,适应不同区域市场的差异要求.但是从汽车企业角度上分析,企业在进行分销渠道模式分析和决策时出现困惑,缺乏相关理论指导和可操作方法的借鉴.福田公司为多品类多品牌经营汽车企业,在分销渠道的发展过程中也同样存在一些问题.该论文在研究中外典型分销渠道模式的基础上,剖析了各种分销渠道模式的优劣势及应用条件,结合对福田公司渠道存在问题的全面分析,提出了福田分销渠道整合的策略设计及实施要点.4.学位论文徐凯中国汽车营销体系研究——以一汽-大众为例2006加入WTO以来，几乎所有跨国汽车集团加快

7、了进入中国市场的步伐，都已进入中国合资生产，中国汽车市场呈现出国际企业国内化、国内企业国际化的竞争格局。中国在加入WTO谈判过程中涉及汽车产品的相关承诺包括关税的降低、非关税壁垒的放开、国内汽车服务贸易领域允许外资进入等方面将逐步兑现。中国目前的汽车营销体系与国外还存在巨大差距，还不适应市场竞争形势，如何尽快建立和完善中国汽车营销体系，已成为中国汽车业面临的巨大挑战和重要课题。笔者认为，应该借鉴发达国家汽车营销经验，并总结目前国内汽车营销体系的经验教训，建设具有中国特色并与国际接轨的汽车营销体系将是中国汽车企业

8、在未来竞争激烈的国内外汽车市场中立足和发展的成败所在。本论文以市场营销、服务营销和消费者行为理论为指导，从汽车营销理念、分销渠道模式和营销手段角度分析比较了国内外汽车营销体系的发展状况、特点、现状差距和营销策略差距，论述了国外汽车营销体系的发展新动向；分析了汽车产业价值链的相关环节价值，帮助企业认识汽车产业下游活动的获利机会；以一汽-大众营销体系变革实例来阐述获取竞争优势的差异化营销策