我国打印耗材分销渠道的研究论文

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1、北京T商大学硕+学位论文摘要营销渠道理论内容广泛，涉及渠道设计、渠道价格、渠道促销、渠道冲突等各个方面。本文是在营销渠道理论的框架下，着重研究我国打印耗材的分销渠道模式、成员关系、渠道终端管理等方面，对渠道价格、渠道促销等内容不多做论述。我国打印耗材行业已进入蓬勃发展时期，与此同时其市场运行模式也面临着很多问题。产品、价格和促销同质化严重，营销效果日益减弱，市场竞争也越来越残酷，营销渠道逐渐成为企业的核心竞争力。“产品是立命之本，渠道是立身之本。”为了占领市场获取利润，打印耗材厂家必须及时选择最佳渠道模式以达到最小的交易成本和最大的市场辐射，并通过有效的管理最大程度地发挥

2、渠道效率。事实证明营销渠道已经成为打印耗材企业经营成败的重要因素。由此，对打印耗材营销渠道的研究，具有非常重要的现实意义。本文首先从我国打印耗材分销渠道的现状及特征入手，发现我国打印耗材分销渠道中存在的种种问题，成为了制约我国打印耗材行业发展的重要因素，渠道亟待优化。具体表现为：我国打印耗材生产企业对分销渠道缺乏系统管控、中间商问题严重、零售终端管理薄弱等。本文对每个问题的产生原因进行了相应阐述，归结起来主要包括：耗材生产企业自身的原因(如：理论掌握不充分、制度创新不足、管理方式落后、环保意识和服务意识薄弱、自身基础差等)，渠道中间商的原因(如：规模、实力不足等)，渠道终

3、端权力的日益增强，以及渠道本身的惯性、我国经济发展的不平衡性等客观因素等。针对上述问题及原因，本文从耗材生产企业、渠道中间商、零售终端以及消费者四个方面，对我国打印耗材分销渠道的优化提出了以下建议：1．耗材生产企业引导实施渠道差异化策略，获取渠道覆盖面、渠道专长性以及渠道绩效三方面的竞争优势；2．与中间商建立关系型分销渠道，提升渠道价值链的增值能力；3．加强零售终端的建设与管理，强化终端品牌塑造功能；4．借助分销渠道实施消费者教育策略，引导消费者科学消费。借由上述四方面的努力，解决我国打印耗材分销渠道冲突、提高渠道整体效率。本文通过分析我国打印耗材分销渠道的现状及问题，提

4、出具有针对性的优化建议，为我国耗材品牌在打印耗材市场竞争中，发挥本土化优势具有一定的提示作用。关键词：打印耗材、分销渠道、渠道优化我国打印耗材分销渠道研究AbstractTherangeofmarketingchanneltheoryisfar-ranging,includingchanneldesigning，channelprices，channelpromotionetc．Thispaperinvestigatesthedistributionpattern，channelmembership，incentiveforchannelmemberandchannelt

5、erminalmanagementintheframeworkofthemarketingchanneltheory．PrintaccessoryindustryofourcountryhasenteredperiodofHigh-speeddevelopment,meanwhile，theoperationofthemarketmodelisfacingmanyproblems．Becauseofproducts，pricesandpromotionbecomehomogenous，asaresult，theeffectofmarketingdecreasesgradu

6、ally,severecompetitiononthemarketofPrintaccessorybecomesmoreandmoreobvious．Underthissituation，distributionchannelhasbecomethemainpowerofcompetition．Theproductisthefoundationofthesurvivaltoallenterprisewhilethechannelisthekeyfactortoitsdevelopment．Tooccupymarketandgainprofit，Printaccessory

7、producingenterpriseshaveto，inonehand，timelychoosethebestwaytoorganizechannelSOastomakethecostofthetrademinimizedbutthemarketsharemaximized，andontheotherhandimprovetheefficiencyofthechanneltomostdegreethrougheffectivemanagement．Ithasbeenwelldemonstratedthattheproperw