我国it企业分销渠道探析毕业论文

我国it企业分销渠道探析毕业论文

ID:11698156

大小:306.00 KB

页数:22页

时间:2018-07-13

我国it企业分销渠道探析毕业论文_第1页
我国it企业分销渠道探析毕业论文_第2页
我国it企业分销渠道探析毕业论文_第3页
我国it企业分销渠道探析毕业论文_第4页
我国it企业分销渠道探析毕业论文_第5页
资源描述:

《我国it企业分销渠道探析毕业论文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库

1、长春理工大学本科毕业论文编号本科生毕业论文我国IT企业分销渠道探析TheAnalysisofTheITEnterpriseDistributionChannelsinOurCountry11长春理工大学毕业论文摘要激烈的市场竞争、多变的市场需求,使IT企业分销渠道发生了剧烈的变化。传统的线性为主、层次分明的主流渠道模式已逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替,整个渠道价值链正向服务和增值型的方向迅速转型。本文以市场营销学基本理论为基础,从我国IT企业的分销渠道模式、结构、存在的问题、发展趋势等方面对目前国内外有关IT企业分销渠道方面进行了论述,力求帮助企业在进行

2、渠道管理时提供决策依据,规范渠道成员的市场行为,加强企业渠道的凝聚力和竞争力,提高企业渠道的整体运作效率和效益,实现企业和渠道成员的双赢。关键词:IT企业分销渠道渠道管理18长春理工大学毕业论文AbstractFiercemarketcompetition,changingmarketdemand,distributionchannelssothatITcompaniesdrasticchangeshavetakenplace.Traditionallinear-based,structuredchannelmodelhasbeenincreasinglym

3、ainstreamcustomerasthecenterchannelmodeisreplaced,theentirevaluechainchannels,serviceandvalue-addedpositivedirectionofrapidtransformation.Inthispaper,thebasictheoryofmarketingbasedITcompaniesfromourdistributionchannelmodel,structure,problems,trendsandotheraspectsofthecurrentdomesti

4、candforeignITenterprisesdistributionchannelsarediscussed,andstrivetohelpenterprisesinProvidebasisfordecisionmakingchannelmanagement,channelmembersregulatemarketbehavior,strengthenthecohesionandcompetitivenessofthechannel,andimprovingoveralloperationalefficiencyandchannelefficiencyt

5、oachieveawin-winbusinessandchannelmembers.Keywords:ITenterprise;Distributionchannels;Managementofchannel18长春理工大学毕业论文目录摘要ⅠABSTRACTⅡ目录..............................................................................................................................................III引言1第1

6、章企业分销渠道概述21.1企业分销渠道的概念与特征21.2企业分销渠道的功能21.3企业分销渠道的流程31.4企业分销渠道的基本结构51.4.1分销渠道的层级结构51.4.2分销渠道的宽度结构6第2章我国IT企业分销渠道分析72.1IT企业分销渠道的特殊性72.2我国IT企业的分销渠道模式82.3我国IT企业渠道管理存在的问题9第3章我国IT企业分销渠道管理的措施113.1我国IT企业渠道管理存在的问题分析113.1.1以全局的高度,提升合作意识113.1.2独立完成渠道设计,不盲目模仿113.1.3根据自身特性,建设多样化的渠道113.1.4增强品牌意识,

7、完善渠道功能113.2对分销商的管理措施123.2.1IT企业分销商选择原则123.2.2IT企业分销商选择标准133.2.3分销商的激励措施143.2.4分销商的约束机制14结束语16参考文献17致谢1818长春理工大学毕业论文引言我国的IT分销产业及市场从上世纪90年代开始形成,时至今日已变得极为庞大,近年来更是引得各大国际IT产业分销巨头齐聚中国,为的就是抢占庞大的市场份额,这对我国中小型IT分销商的冲击无疑是巨大的,很多企业只能苟延残喘。而通过分析目前产业环境的变化发现,国内的中小型分销商只有通过转变销售模式,开辟新的利润增长点,才能在这残酷的市场竞

8、争中继续生存下去。当前中国的IT产业与市场,在经历了

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。