代工企业转型期新型营销运作模式的研究——以厦门s卫浴配件公司为例

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)：'拯k【1年(7月f日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留

2、和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。(4)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√’’或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学

3、位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)：1融文州1年q月fEl摘要改革开放30年来的快速发展，中国日益成为全球品牌商的最主要代工地之一。随着代工企业对技术的全盘吸收特别是自主创新、开发能力的提高，辅之日益完善的制造链和成熟的质量管理体系，代工企业面临着前所未有的机遇和挑战：一方面越来越多后进者的加入，使得OriginalEquipmentManufacture(后面简称OEMl业务模式的竞争日益白热化，毛利空间被不断缩小甚至部分业务走向亏损；另一方面对已拥有规模化生产的代工企业而言，早期发

4、展所积累下来的物质、技术和管理经验特别是业务模式由单一OEM向多元结构并存发展等有利条件的形成，为企业实施战略转型提供必要的基础。本文以代工企业为顺应业务结构由单一OEM转化为多元发展而实施“工厂品牌”战略转型为背景，以卫浴行业OEM代工企业为特定研究范围，通过对厦门S卫浴配件公司四年来实战经验的总结和分析来探索和研究该特定转型期代工企业的新型营销运作模式，希望借助该实践模型，以使我们对代工企业新型营销运作模式有更深入的了解和认知，以期为代工企业提供有价值的营销经验借鉴，从而少走弯道并为中国代工企业转型期的新型营销运作提供实践和理论上的贡献。针

5、对代工企业传统营销运作局限于“跟单作业”的缺陷，厦门S卫浴配件有限公司在推行代工企业新型营销运作模式中，立足于现代作业分工理论，尝试将代工企业的营销运作划分为ProductManagement产品管理和OrderManagement定单管理两大模块来进行精细化管理，并将新项目、新客户和新产品管理定义为新型营销运作核心的同时，强调对既有项目、客户和定单管理的重要性，即：对在建项目有效管理、对既有客户深耕和维护并做好定单管理，实现精益营销管理。本文的主要研究结论如下：(1)创造性提出代工企业营销运作分工理念，将其划分为产品管理和定单管理两大块；(2

6、)将新项目、新客户和大客户管理定义为工厂式营销运作的核心并突出该中长期营销目标管理的优先地位；(3)将精益管理理念从精益生产引入厂务式营销运作管理模块中，强调信息化管理和精益管理产生效益。关键词：代工企业；转型时期；营销运作原书空白页不缺内容ABSTRACTMoreandmoreOEMFactoriesdevelopedandgrowthinChinainthepast30years．Tillnow,acompletedproductionandqualitycontrolsystembecomeastheadvantagetheyhavebe

7、sidestheeconomyofscale．industrialdesign&technicalinnovationetc．，soundstheonlydifferenceamongOEMplantandcustomersisthebrandimage．AbrightfutureiscomingforsuchOEMplantassumesarightstrategyrunningintherighttimeandundertherightteam．Butthechallengesalwayscome、析tlltheopportunitiest

8、ogether．Thesamebusinessmodelandservicewhichkepttheprofitgodownsharplyandcon