营销的新型模式——以微博,团购为例

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1、摘要：2关键词：2引言：21．网络营销概述31.1网络营销31.2研究网络营销的意义31.3研究网络营销的目的31.4网络营销相对于传统营销的明显优势32.网络营销中的新型营销模式42.1微博营销42.1.1微博营销的概念52.1.2微博营销的优势52.2团购营销62.2.1团购营销的概念与模式62.2.2团购营销的优势72.3凡客体个性化营销72.3.1凡客体的概念72.3.2凡客体个性化营销的优势8参考资料：9摘要：网络营销的产生，是科技发展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素所促成的。随着网络技术的发展，人类已走向“网络经济时代”，并且将网络营销作为一种新兴的营销模式，我们研究他有什

2、么意义和目的，他和传统的营销模式有什么不同。本文从网络营销出发研究和分析了微博营销，团购营销，凡客体DIY营销等新型网络营销模式。关键词：网络营销新型营销模式微博营销引言：互联网发展极为迅速的今天，很多创意以及新型营销方式不断涌现，本文选择了当前最热的微博，团购，“凡客体”现象为主要研究对象，对新型网络营销模式进行了分析。1．网络营销概述1.1网络营销所谓“网络营销”就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。目前网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调

3、研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营之中去。1.2研究网络营销的意义随着互联网的发展产生了电子商务网络营销等新型的商务概念。网络是一种新媒介或新分销渠道，可以代替或至少补充现存传统的分销方法。网络的演变是快速巨大的，网络营销活动将使我们把市场营销理解为“完整的价值提供过程，并超越公司内部传统的分工界限”，网络同时还简化和缩小了所有类型的组织，而且让我们更进一步扩展市场营销的概念，使其成为企业可以不断改进和协作完成的一整套工作能力而非孤立的职能单位。互联网意味着低成本，意味着机会，全球一体化，服务个性化，开放互动和平等，它引发人类社会最深刻而广泛的

4、变革。互联网革命将使中国获得与世界经济发展齐头并进的机会，而这场革命的迟到者将会彻底地丧失时机。这一点与工业革命可在不同国家先后演进截然不同。1.3研究网络营销的目的在网络飞速发展的今天，电子商务作为信息处理技术的一个飞跃，其影响不会仅仅停留在交易手段和交易方式上。由于某些因素的改变，尤其是供应链的缩短、市场核心的转移、各方面管理成本的大幅度降低，这对企业来说是一个改革自身、重新适应新环境、迅速投入新环境的最佳契机，体现在电子商务中最直接的应用就是网络营销，而网络营销最直接地改变着传统经济形态，最深刻地改变着企业运作方式．电子商务的应用将使企业从网络中获取巨大的资源和潜力，企业将拥有全球的

5、市场，同时将面对世界范围内的竞争和商业经营模式转型带来的冲击、机遇和挑战。研究网络营销的目的就是要求企业把传统经营模式与电子商务网络模式紧密地结合起来，扬长避短．以网络带动我国经济飞速发展，使人们的生活在21世纪更方便、更快捷、更具有信息化的特征，使网络成为我国与世界经济交流的重要枢纽。1.4网络营销相对于传统营销的明显优势 1.4.1网络媒体具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽，多媒体传送，形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 1.4.2网络营销无店面租金成本，且有实现产

6、品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。1.4.3国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可以方便快捷地进入任何一个市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一道通向国际市场的绿色渠道。1.4.4网络营销中公平、公正、公开的经营特色，体现在销售和服务的价格、质量等方面．网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找所需的商品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者一对一的沟通。 1.4.5准确高效的服务营销。

7、网络营销并非只是通过网上直接销售一种形式，利用网络开展服务和技术支持同样是一种营销形式，而且是极具魅力的一种营销形式。比如在互联网上企业提供与消费者直接对话的产品咨询服务、顾客咨询服务、技术使用指南、顾客意见收集和反馈、产品质量指标、质量监督等等服务。 2.网络营销中的新型营销模式网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合