价格优化决策报告

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1、实验课程名称：决策支持系统实验项目名称企业决策支持系统的系统分析实验者专业班级同组者实验日期一、实验目的、意义理解科学决策的过程和方法，并运用系统分析工具正确描述决策过程，建立决策支持系统的逻辑模型。二、实验基本原理与方法运用系统分析的方法分析现代企业的科学决策过程，并结合企业决策的实际，掌握决策模型的具体应用。三、实验内容及要求以现代企业为对象，选定决策支持主题（如：市场预测、销售、生产、采购、预算等），分析决策支持系统的决策过程、系统结构；建立抽象决策问题的决策模型并加以描述，分析决策模型的运行机制和逻辑流

2、程。四、实验原始记录（可附加页）（程序设计类实验：包括原程序、输入数据、运行结果、实验过程发现的问题及解决方法等；分析与设计、软件工程类实验：编制分析与设计报告，要求用标准的绘图工具绘制文档中的图表。系统实施部分要求记录核心处理的方法、技巧或程序段；其它实验：记录实验输入数据、处理模型、输出数据及结果分析）选题：价格优化决策支持系统在现代竞争日益激烈的市场上，企业为了促进产品销售、扩大市场占有率，在分析市场销售形势、消费者爱好及收入等情况变化后，总要制定、实施一定的经营战略和销售策略，这些经营战略和销售策略可具

3、体地表现为对市场促销手段的运用。企业用于促进产品市场销售的主要手段可归结为产品销售价格，广告费用的投入，产品质量水品和销售网点数量等，企业就应就这些促销手段的引用作出决策，而销售价格是诸促销手段中影响产品市场销售最敏感，最重要的因素，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要的作用。1价格决策的步骤价格决策是指企业根据市场条件和自身条件，对产品定价方案选择，优化的过程1.1制定目标企业必须决定，通过定价给特定的产品达到什么样的定价目标。一般情况下，企业通过定价来追求的目标主要有四个：生存目标，当期利润最大化

4、目标，市场份额领先地位目标和产品质量领先地位目标。1.2确定需求企业就必须你和相应的需求曲线，分析产品的需求价格弹性，预测产品的需求量。1.3估计成本产品成本是企业定价的基础。通常，估计产品成本有两种方式：一是根据产品的构成原理及生产工艺指标等要求，分别计算出产品的材料成本，加工成本及分摊到的销售，研发和管理等固定成本；二是根据同类产品过去经营周期实际发生的各项成本费用数据，结合各影响因素的变化趋势，在估算出产品的各项成本费用。一般而言，企业的产品成本应是产品价格的底数。1.4分析竞争企业在竞争市场上，竞争企业

5、为促进产品销售，扩大市场占有也会制定一定的经营战略和销售策略，也会强化促销手段的运用。因此，企业在制定价格是，必须要分析竞争企业的生产经营状况和促销手段的运用，作为一个参考依据。1.5确定定价策略确定定价策略的目的是为了实现企业目标。为同样的企业目标，可以有不同的定价策略。1.6选择定价方法定价策略确定后，即可选用不同的方法进行企业产品的价格策略。价格决策的方法很多，是企业通过长期的经营实践而形成的，能够适应不同市场状况，企业状况，竞争状况，社会需求的定价技术和计算方法，主要有成本导向定价法，需求导向定价法和竞

6、争导向定价法等。1.1选定最终价格实际定价时，企业往往运用一定的定价方法，缩小从中选定的价格范围。但在选择最终价格时，企业还须在更大范围内考虑相关的制约因素。2价格决策方法在企业的三种定价导向中，成本导向定价法主要包括成本加成的定价法、盈亏平衡定价法和目标预期贡献定价法；需求导向定价法主要包括需求函数定价法、需求差异定价法和认知价值定价法；竞争导向定价法则主要包括随行就市定价法和密封投标定价法等等。下面介绍几种常见的价格决策方法：2.1成本加成法成本加成法主要是以产品成本为基数，再加上一定比例盈利来制定销售价格

7、的方法。它是用产品的可变成本加上单位产品的固定成本及产品盈利来构成产品价格。多用于中间商和零售商的价格制定。成本计算公式：P=（F+VC+Z）/Q式中：p——产品价格F——固定费用总额VC——单位可变费用Q——预期的销售量Z——期望销售盈利Y——成本利税（润）率2.2量本利分析法量本利分析法是通过产品价格、预期销售量、固定成本及变动成本之间的函数关系，求得盈亏平衡点上的保本价格，因此又称为盈亏平衡定价法。保本价格公式为：P*=V+F/QP*——保本价格V——单位可变费用F——固定费用总额Q——预期的销售量2.3

8、目标预期定价法所谓目标与其定价法，是根据估计的预期总销售收入和估计的预期销售量本制定价格的一种方法。2.4需求差异定价法消费者需求存在着普遍的差异，根据这种差异而产生的定价方法。2.5认知价值定价法所谓认知价值定价法，就是企业根据消费者对产品的认知价值来制定价格的一种方法，认知价值与现代市场定位观念相一致。认知价值定价法的核心是掌握消费者对商品价格（价值）的主观判断。2.6随行就市定价