运用观念创新、市场创新、品牌创新、方法创新

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1、应用：对”入世”后的中国企业增强企业活力、开拓国际市场有借鉴作用。内容：随着中国正式加入世界贸易组织和中国企业改革的不断深化，中国企业全面参与世界范围内的市场竞争已在所难免。为了在市场竞争的海洋中挺立潮头，中国企业应对经营主体进行不断的创新。在当今全球经济竞争激烈的形势下，企业要创新经营主体，我认为可以从以下四个策略来实现：一是观念创新策略；二是市场创新策略；三是品牌创新策略;四是方法创新策略。解释：21卅纪，经济全球化以及信息技术突飞猛进的发展，使企业的内外经营环境发生了深刻变化。这使得传统的经营理念、管理理论和管理方式面临着严峻的挑战，企业面临着过去一百多年来从未有过的巨大的变革。

2、这种形势的发展，要求企业对原有的经营主体不断进行创新。一、观念创新策略。现代营销观念创新是要求企业开展亲情营销，即把顾客当作朋友。这种独具魅力地将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销富有了生活化。早在20世纪80年代，美国通用电气公司就提出了顾客”亲情营销”战略，该公司不断地给顾客送出一些小礼品，这种注重情感营销的战略是让顾客满意，加强了品牌与他们的“顾客满意”的职能，缩短了与顾客吋间和空间的距离。我公司在贸易中运用此观点也受益菲浅。1985年，有一个香港的客户，他为了寻找一种建筑施工产品，在交易会上十分焦急的找到我公司。当时我公司并没有那种商品供应，但我记下品名后，即电话联系工厂

3、，交易会结束后，乂与该客户一起拿着样品跑了好几个工厂，终于找到了生产工厂，完成了交货。由于我们急客户所急，客户非常感动。后来他移民加拿大后，仍交代他在香港的亲戚有牛意一定要和我公司做，并一直与我公司保持了非常友好的关系。商家在经商的过程中，如能注入情感营销，便会让产品更有”人情味”，营造令人愉快的感情交往，从而有助于企业扩大销售。二、市场创新策略。所谓市场创新，就是要求企业从微观角度促进市场构成的变动，以及伴随新产品的开发对新产品市场的开拓、占领，从而满足新需求的行为。如某毛纺厂生产的一种呢子，由于加工不慎，面料上出现了许多小斑点,无法清除，造成产品大量积压，全厂上下一筹莫展。这时一个

4、设计人员突发异想:既然不能清除，何不顺其自然，将这些斑点由瑕疵变为装饰呢?于是毛纺厂在加工中有意将这些斑点扩大，变成一种独具一格的雪花呢。结果，呢子在市场上一下子成为了抢手货。近年，我公司在开展对越南出口摩托车时，就遇到了这样的情况：随着越南摩托车国产化的加强，该国政府设置了重重贸易保护政策限制进口，导致中国出口越南市场的摩托车大幅度下滑。在这种情况下，按正常方式出口是不可能了，于是我向供货企业提出：设法把生产搬到越南去，即通过在越南市场设立分厂、开展境外带料加工，这样就可以避开非关税壁垒，可以继续保持市场份额。该企业采纳了我的建议，及时的在越南设立了分厂，至今该公司的摩托车在越南市场

5、仍保持着较好的销量。商家在市场发生变化的时候，如能善于利用各种有利的机会进行市场创新，才能应对市场的变化，才能保持企业的市场地位和竞争力。三、品牌创新策略。品牌创新包括创立品牌和品牌更新：一方而，任何产甜都必须创立自己的品牌，产品具有品牌特征，别具特色，才能吸引消费者；另一方面，已经创立的品牌，也有再创和更新的问题。例如”商务通”掌上电脑在营销推广中，不仅注重其品牌的宣传，并口不断的进行品牌创新。在标识上，从”手机、呼机、商务通，一个也不能少”到”商务通，科技让你更轻松”，使消费者在接受该品牌的基础上更进一步的认识产品的性能和特点，使消费者感受到该品牌在不断的发展，展现出其强大的生命力

6、。我公司在开发”晶棱”牌电焊条出口时，开始销路一直打不开，即便价格比别人便宜，也无人问津。经了解，是因为国外客户认准了上海生产的”永久”牌电焊条，而”晶棱”牌电焊条无人知晓。根据创新原则，我向工厂提岀：在产品价格不变的情况下，改良产品配方，更新产品包装,提高产品质量，打造全新品牌。工厂采纳了我的建议，并付诸于行动。当年”晶棱”牌电焊条相继出口到了印度、巴基斯坦、菲律宾、伊朗等国家。可见，品牌营销也是营销活动中必不可少的一个重要环节，它象征着企业的综合实力。商家在进行品牌营销时，如能将其与消费者心理结合起来，就能让品牌深入人心。四.方法创新策略。营销方法创新主要体现在网上营销。即在因特网

7、上开展营销活动的一种方法。因特网已越来越大众化和普及化，成为人类生活的另一个空间，这为信息的传播和获取提供了广泛的空间和自由度，为营销创新造就了有利的外部环境。如2000年5月，澳大利亚一公司用某在线公司开发和管理的平台，通过因特网开创了澳大利亚第一个在线煤炭现货市场，用户方可以在因特网上提出报价，煤炭牛产商只需安装网络浏览器的标准个人计算机即可，澳大利亚主要煤炭生产商都参加了此活动，其中一家公司成功地向新南威尔士州两家电厂提供了5万吨煤炭。我