中国企业国际化之联想电脑

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1、中国企业国际化之联想1、联想国际化的动因是什么？一方面，21世纪初，联想面临来自市场上的巨大挑战。国际上，戴尔IBM、惠普、康柏等国际品牌占据很大份额；国内，清华同方成为中国PC市场增长最快的国内品牌。笔记本电脑市场上，日本品牌富士通，紫光、方正等国有品牌都不断扩大自己的市场份额。浪潮电子通过“专注化、一体化”的发展战略，迅速扩大国产服务器品牌的市场份额，其市场销量与销售额在2001年度均名列国产服务器品牌第一名。再者，进入21世纪后PC市场高速增长势头出现放缓趋势。全球pc的发货量和出货量都相比上年有大幅下降。还有，PC市场竞争激烈，软、硬配置更新快，PC机毛利

2、率通常不高，降价频繁。财报显示联想的利润率逐年下跌。2、联想国际化过程中的核心竞争力是什么？（1）“管理三要素”搭班子：以“主人心态、企业家心态的管理层”替代“职业经理人心态的管理层”-现在的管理层，能认真制定企业中长期战略规划，而不是只追求眼前漂亮的财务报表团结一致、中西合璧的领导班子(LEC)。定战略：确立了目标，联想总能通过制定正确的战略和有力的执行来实现它。联想能不断扫描外部机会，审视自身能力，评估手中资源，以此为基础形成我们的战略重点。一旦战略重点明确之后，联想又能迅速分解成可推进的具体计划，并且让组织、人员、流程、目标、考核、激励与之匹配起来，保证战略

3、的可落实、能衡量、有保障。带队伍：联想是一家以人为本的公司，其核心要义是要把员工的追求融入到企业发展的目标之中。让每一个普通员工都拥有归属感和主人翁精神。我们通过深化宣贯以4P文化为核心的联想之道，让“说到做到，尽心尽力”成为每个人的DNA，提升。（2）跨国并购：合理选择并购对象，有清晰的并购标准，并购交易完成后，明确分步整合的方式，先求稳定，再做整合，最后才是发展。3、试比较联想多元化与国际化的得失？联想集团在2001年——2003年之间制定了以多元化为核心的战略目标，业务涉及六大类，多元化的路线使得联想在一定程度上避免了重复台湾某些公司耗资巨大却毫无所获的国际

4、化路线，更符合联想当时的发展实情。但是，多元化战略的三年里联想的销售收入却逐年下滑甚至亏损，海外业务的发展也不甚顺利。以2004年成为国际奥委会合作伙伴为起点，联想的国际化道路开始。这个角色为联想带来了在国际市场的巨大营销平台；成功收购IBM也使得联想一跃成为国际知名品牌。但是，国际化本身也在人才储备，同业竞争方面给联想提出了巨大的挑战。4、收购IBMPC业务给联想带来了什么？第一就是买到了牌子。最主要的是笔记本电脑的牌子，这给联想后来的利润等等奠定了一个非常厚实的基础。第二买到的就是技术。主要是笔记本电脑的开发技术，包括专利和研发团队，研发中心位于美国的北卡罗来

5、纳州和日本的大河，每年为IBMPC事业部带来大量专利。第三就是买到了一个国际公司的管理框架。在联想买到IBMPC业务之后，还有新的美国私募基金进来，形成了一个国际化的董事会。正是由于这个董事会发挥了非常出色的作用，使得公司在董事会这个层面上，在代表股东利益这个层面上，能够站在国际化的角度去考虑问题。如果光靠我们自己组建，估计会有困难。在一个国际化管理层架构里，能干的CEO会再带一部分人进来，由原来IBM的一部分人，加上一部分中国管理层，大家合在一起形成新的管理层架构，这个架构假如只由我们自己做，可能业务不会有现在这么快的发展态势。5、分析联想组织结构与国际化的协同

6、在2009年，联想按照市场成熟度成立了以美国，加拿大，日本，西欧为主的成熟市场，以中国，韩国，东盟为主的新兴市场。这样的架构调整能够为客户带来更好的产品和服务；为员工带来更广阔的发展平台；有利于集团本身提高效率，改善成本结构；真正地与国际化的战略想协同。联想进一步将新兴市场根据业务模式与每个阶段的战略目标差异分成四类，并各自制定了战略和规划。这样的划分使得组织架构更具体，更符合各个目标市场的特征，组织结构改变后联想在各个市场上份额的增长也证明了这样安排的科学性。国际化战略的目标和计划步骤都更加清晰。6、讨论品牌国家化与经营国际化的关系品牌国际化企业在进行跨国生产经

7、营的活动中推出全球化的品牌，并占领世界市场的过程。即企业在全球性的营销活动中，树立自己的品牌定位形象，达到一个全球化的目标。不仅要利用本国的资源条件和市场，还必须利用国外的资源和市场，进行跨国经营，即在国外投资、生产、组织和策划国际市场营销活动。经营国际化是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。随着全球经济一体化的发展，企业赖以生存的国内外市场环境正在急剧变化，企业面临来自全球的竞争和挑战。企业国际化经营越来越受到商家的重视，迫切需要找到一条安全有效的拓展国际市场的方法。而

8、品牌国际化