企业市场营销论文范文-论企业市场营销的重大价值与对策论文

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1、企业市场营销论文范文:论企业市场营销的重大价值与对策论文摘要：市场化经济时代，企业市场营销的本质是交换，在这个交换过程中，企业市场营销的价值不断得到体现，本文分析其价值的具体体现，并给出企业市场营销的几个重要策略。关键词：市场营销；价值；策略1672-1578(2014)24-0384-02在市场化经济时代，企业要想取得良好的发展，需要不断进行并提升市场营销。因此，市场营销也是每一个企业管理者十分关注的理由。然而，在市场竞争不断加剧的今天，同类产品的企业在这一过程中存在着”同行不同利”的现象。有的企业依靠市场营销，将企业生产的产品成功推

2、广出去，并获得了一定的市场份额，而且企业的产品品牌也获得了一定的成功，企业的社会效益和经济效益双双提升，而有一些企业也是采取的市场营销手段进行产品的推广，但是取得的效果并不好。1.市场营销的本质是交换，企业的一切经济活动都是围绕市场营销而进行的对于企业而言，市场营销就是按照一定的目标，从产品的设想、设计、生产、产品包装、销售以及售后服务等进行的一系列的与自身效益有关的获得。市场营销的本质是进行交换，即与产品的需求方进行价值交换，将自己创造的产品的价值交给客户，而客户将代表价值的实际货币交给营销者。市场营销从其字面作用对英进行理解，就是将

3、产品面向市场，进行经营与推销，面向市场也叫做面向客户。从深层次的涵义出发，对市场营销进行理解就是围绕产品的价值创造的企业进行的一切经营活动，这也是说企业的发展策略、设备采购、资产投入、人力资源配置、技术引进创新、企业管理和企业文化建设等一切企业的活动都是企业在进行市场营销活动，都是围绕着产品的生产、销售而开展的经营活动。从对市场营销的深层次理解来看，市场营销与推销活动还是有很大的区别，产品的推销仅仅是将生产出来的产品采取一定的方式向客户进行推介的过程，它不涉及产品的设想、设计、生产、产品包装、销售以及售后服务等。虽然企业生产产品的目的是

4、为了将产品推销出去，但是真正的市场营销应该包括产品的售前生产、售中技术服务和售后服务等一系列过程。在企业的市场营销实践过程中，很多的企业对于全过程的营销活动往往处于不重视状态，而将主要的工作重点放在了产品的推销环节上，显然这样的方式达不到市场营销本应达到的效果和目的。2•企业现代化的市场营销，是企业发展过程中的重大价值来源在市场化经济不断发展的今天，市场的活力被一步步释放，市场之间的公平竞争越来越明显，因此，现代化的企业要想更好的发展,必须无时无刻都注重并进行市场营销。市场营销是保证企业存活和发展的重要战略，对于企业来讲具有重要的价值，

5、是企业发展过程中的重大价值来源。这种价值主要体现在以下几个方面：1.1产品销售的价值。对于一个企业而言，采用市场营销的方式将产品销售出去，是其最直接也是最终的目标。产品销售是市场营销的一个重要环节。产品的销售是企业生产周期中的交换成功的环节，在这个环节，企业劳动者的技术输岀、智力付出和体力消耗等产品有关的成本付出，创造了产品的价值，并将这个产品和产品的附属价值通过货币交换的形式传递给了消费者，满足了消费者对产品使用的需求，同时，企业也在产品的销售过程中，从产品的购买者获得了货币。这些货币一方面供给了企业劳动者的付出，另一方面又对企业进行

6、了与生产要素的补偿，从而为企业的进一步发展创造了条件。因此，企业在市场营销活动中，将产品销售给了顾客，满足了社会中的某种需求，同时，企业自身也在这一过程中获得了发展的动力和资本。2・2市场调研价值。市场营销中，需要首先做好市场调研，进而能够为企业制定产品的发展策略提供依据，只有得到有效的市场需求信息，企业才会做出具有针对性的发展方略。企业进行产品的生产和销售离不开外部的市场需求条件，即客户的需要。当企业通过市场调研活动获得市场的具体需求信息，并分析清楚需求的对象，这样就可以在进行市场营销时有着清晰的目标群体，进而能够采取对应的方式开展生

7、产与销售。市场调研不仅能作为安排生产的重要依据，同时，市场需求的调研分析结果也能调节生产和销售，可见，市场调研对于企业的生产与经营具有重要价值。2.3共同供应价值。企业在进行产品的市场营销时，要想实现产品能及时有效的供应给客户，需要企业各个部门进行高效配合，共同保证产品的供应能满足市场需求。这也是共同供应价值的一种体现。在现代市场营销理念中，共同供应价值也是整体营销价值。这个整体营销价值需要企业各个部门之间形成一个整体，综合进行协调进而实现这个冃的。2.4创造市场需求价值。市场需求本质是客户需求，是客户显现的购买需求。但是产品的客户由于

8、受到各种不同条件的限制，譬如消费环境、消费价格的限制等，其真正的需求并没有表现出来。在这样的情况下，企业如果采取市场营销的方式进行产品的推销，想尽有效的办法将消费者的潜在消费激发出来，使消费者的潜在消费变为