电力市场营销论文范文-对于论供电企业电力营销管理对策论文

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1、电力市场营销论文范文:对于论供电企业电力营销管理对策论文【摘要L电力营销是供电企业的核心任务，电力营销工作的质量关系到公司自身的存活和发展，同时也决定着公司的市场竞争力。电力营销的开展应遵循“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的基本原则。本文从电力营销的概念及重要性入手，详细阐述了供电金业电力营销管理的指导理念及主要策略，最后针对供电企业电力营销管理策略的实施办法，展开了深入分析和探讨。【关键词】：供电企业；电力营销；管理策略电力体制改革的深入，对电力营销工作的开展提出了越来越高的要求。电力营销应与市场经济的发展需求相适应，而供电企业

2、的经营管理活动，也必须服从和服务于电力营销的需要。在电力经营体制的改革及电力供需矛盾日益缓和的形势下，电力营销管理总体策略通常也被认为是环保能源扩张策略。一、电力营销概述1.1电力营销的概念电力营销，即供电企业根据不断变化的电力市场环境，以适应电力用户的需求为导向，为电力用户提供安全、持续、优质的电力产品及周全、高效的服务。在电力市场中，供电企业的核心任务即为电力营销。供电企业的电力营销管理需以某种特定的经营理念为基础，因此它是一种意识性较强的经营活动。在电力市场供大于求的情况下，电力营销理念也会随之形成。供电企业的生产和经营管理工作，都需以

3、电力市场的实际需求为基准，在营销理念的引导下，供电企业既能向广大电力用户提供优质的供电服务，同时也能为其自身创造更高的经济效益。1.2开展电力营销管理工作的作用开展电力营销工作，是提高供电企业竞争力，推动其持续、稳定发展的必定需求。实际中，供电企业竞争优势的力量因素主要分为两种：替代品和潜在竞争者的威胁、用电客户讨价还价的能力，本文为此将用电市场中的市场竞争力量因素总结如下，参见图-1。电力营销水平与供电企业未来的存活和发展息息相关，它决定了供电企业的市场竞争力，同时对其最终的经济效益也有很大影响。供电企业的主打业务即电力营销工作，这也是供电

4、企业工作的核心，如何去增供扩销和创造更高的收益，使其在市场竞争中能占据更大的优势，这是新形势下供电企业迫切需要解决的重要难题。二、供电企业电力营销管理的指导理念及策略2.1电力营销管理的指导理念第一、电力营销应实行以市场为导向的管理模式；笫二、供电企业应坚持“以电网为基础，以技术为支撑，以服务与管理为重要保障”的指导原则；第三、应根据客户的具体要求，树立新时期的电力营销理念；第四、实施商业化运营和法制化管理。2.2供电企业电力营销管理策略从现阶段电力体制改革及电力供需的形势来看，电力营销管理总体策略大体可分为下列几个方面：以市场需求为中心，以

5、经济效益为宗旨，以政策法规为基准，以提供优质产品及服务为手段，以适应客户需求、刺激客户消费为核心，建立一套能实现商业化运营、法制化管理的营销体系，从而为客户提供高效的产品和服务，最终实现供电企业社会、经济效益双赢的根本冃标。(1)品牌宣传策略企业品牌是一种文化，也是市场竞争中一种重要的无形资产。供电企业想在服务市场上站稳脚跟，就应通过改善服务质量来推动和提高其在电力市场营销中的自觉性，并让这种自觉能灌输到供电企业的日常经营管理过程及各个环节中，让各个部门及其全体员工都能对企业的社会形象负责，树立新型营销的理念，并同客户形成优质、和谐的新型供用

6、电关系。要树立起用形象来开拓市场的营销理念，不断增强其自身的形象意识，将形象即为生命，形象即为效益，形象即为品牌的思想牢牢树立在心中。(2)用电价格策略在政策允许的前提下，利用灵活的电价政策，来争取更高的市场份额。随着电力市场需求的变化，电力产品的价格也有一定的弹性,为此我们可将用电市场划分为价格刚性、价格弹性与价格敏感三大细分市场。在市场细分原则的基础上，应严格落实峰谷电价，针对不同用电性质的客户，有针对性的采取差别定价措施。（3）开拓市场策略认真分析和预测电力市场需求，通过进一步完善电网架构建设,为广大电力用户提供更优质的产品及服务，最终

7、拓宽电力营销市场。电能具有清洁、便捷和高校三大特征及优势，电能的使用符合我国制定的环保能源政策及要求，供电企业也应将之作为开拓能源市场的契机和切入口，将市政、居民及商业用电市场作为主打方向，将稳定工业市场用电作为其工作的核心，以提高终端能源消费市场中电能的比率为目标，努力开拓出更多绿色环保的能源产品和市场。（4）优质产品策略电力营销应以电能质量为基础，应通过城网和户表改造来调整和优化电网结构，增强供电的可靠性，并使电能质量得到进一步提高。应以用电需求为导向，坚持适度超前的原则去发展电网，不断适应客户对供电质量、供电可靠性提出的各种要求，最终兑

8、现供电企业向广大用电客户做出的服务承诺。（5）技术推广策略在营销过程中，供电企业应积极推广新技术、新概念，提升营销管理现代化水平，建立完善的客户服务平台系统。在而推