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1、本科毕业论文（设计）论文题目：杭州适啤酒分销渠道的设计与管理所在学院专业班级学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名：口期：近几年，由于激烈的市场竞争，全世界的企业对分销渠道的设计和管理越来越重视。在残酷的竞争环境中，企业想要获得市场的高度认同，抢占市场份额，需要营造自身需要的、有别于竞
2、争对手的分销网络模式。当前市场竞争环境已经不由得我们去在技术、规模、资本等方面获得长久的竞争优势，在这方面营造的优势往往会很快的被竞争对手翻版。为此，企业为寻求竞争优势的关键在于：分销渠道的设计与管理。本文对企业的分销渠道设计与管理进行了详细的论述，尤其针对杭州湾啤酒自身的特点和啤酒产甜的特点，以及对企业所处的特定市场环境，提出了一套营销渠道设计的不同方案和设计方法。从而为杭州湾啤酒企业构建分销网络模式和更新现有分销渠道提供一定的参考价值或借鉴经验。同时本文也为企业从分销网络理论的高度以及渠道设计的实战性角度去对渠道成员以全而、具体的了解和认识，为企
3、业在挑选和更新渠道成员时提供决策参考依据。此外本文也对分销网络的管理做了比较全面的论述，从渠道成员的激励、成员的冲突管理、渠道屮的价格管理、产品管理、促销管理、以及渠道中的物流管理等方面做了阐述，要求企业在实际的经营操作中对渠道管理的方方而而都要予以重视。分销网络的问题是我国口前许多企业面临的十分困惑而又亟待解决的问题，尤其是如何根据产品的特性来设计与之相应的分销渠道模式及其实施渠道管理，这是营销理论界至今探讨不多的一个领域。本文的研究对我国企业的营销渠道管理有较重大的实际意义，为企业选择渠道模式、评价渠道成员、管理分销渠道提供了方向性的探讨，为企业
4、分销渠道的更新提供决策支持。关键词：分销渠道；渠道战略；渠道设计；渠道管理AbstractInrecentyears,duetofiercemarketcompetition,theenterprisesallovertheworldonchanneldesignandmanagementismoreandmorevalued.Inthebrutalcompetitiveenvironment,enterpriseswanttoacquirethehighdegreeofrecognitioninthemarket,shareofmarketofra
5、cetocontrol,theneedtocreatetheirownneeds,distinetfromtherivaldistributionnetworkmodel.Thecurrentmarketcompetitionenvironmenthasalreadycan'thelpustointechnology,scale,capitalandotheraspectsobtainIong-termcompetitiveadvantage,createadvantageinthisrespectwilloftenquicklybycompetit
6、or.Therefore,enterprisestoseekcompetitiveadvantageliesin:adistributionchanneldesignandmanagement.Inthispaper,thedistributionchannelsforenterprisestodesignandmanagementarediscussedindetail,especiallytheGulfofHangzhoubeer*sowncharacteristicsandthebeerproductcharacteristics,aswell
7、astheenterprise'sspecificmarketenvironment,andputsforwardasetofmarket!ngchanneldesigndifferenceschemeanddesignmethod.Atthesametime,fortheenterprisefromthedistributionnetworktheoreticalheightandchanneldesignoftheactualangleofchannelmemberstocomprehensive,forenterprisesintheselec
8、tionandupdatethechannelmembertoprovidedecision-makingr
