陈贵-台州农村家电下乡营销策略探究

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1、本科毕业论文（2010届）题目台州农村家电下乡营销策略探究学院经贸管理学院专业市场营销班级06市场营销2班学号0602210205学生姓名陈贵指导教师方永艳完成日期2009年11月19摘要：随着世界经济增长放缓，国产家电出口减速，通过财政政策刺激内需已成为现实的选择。而且，多年来我国农村地区消费需求增长乏力，导致国内多数家电企业产能过剩。中国国内市场具有较大的潜力，尤其是农村家电市场可能成为中国市场的热点；而启动农村家电消费市场须克服制约农村家电消费市场发展的主要因素，政府以财政补贴方式推动“家电下乡”工程，企业应加

2、强农村家电市场运作，对台州农村家电市场的消费特征、消费环境进行深入分析从而构建可行性的家电营销服务网络。关键字：台州；家电下乡；营销策略Abstract：Astheincreaseofworldeconomyslowsdown,theexportofdomestichomeappliancedecelerates.Ithasbeenarealisticfacttostimulatetheinternaldemandbyfinancialpolicy.Furthermore,theconsumerdemandofour

3、ruralareaincreasesweaklyforsomanyyears,whichresultstheovercapacityofmostdomesticapplianceenterprises.Chinesedomesticmarkethasgreatpotential,especiallytheruralhomeapplianceconsumermarketmaybecomethehotspotofchinesemarket,whilestartinguptheruralhomeappliancemarke

4、thastoovercomefactorsthatrestrictthedevelopmentoftheruralappliance、thegovernomentpushestheprojectof“homeappliancegoingtothecountryside”bymeansofgrantinaid.Theenterprisesshouldenhancetheoperationofruralhomeappliancemarket、theconsumercharacteristicsoftaizhourural

5、homeappliancemarket、deeplyanalysetheconsumerenvironmentastostructureanavailablehomeappliancemarketingservicenetwork.Keyword：TaiZhou；homeappliancegoingtothecountryside；marketingstrategy 19目录一.引言1二.农村家电营销相关文献综述1（一）家电下乡政策解读1（二）农村家电市场现状2（三）农村家电市场特征2（四）制约农村家电消费市场发展的

6、因素3三.台州农村家电市场状况分析3（一）台州农村经济发展水平3（二）台州农村家电消费环境4（三）台州农村家电消费状况4（四）台州农村家电市场开发状况5四.台州农民下乡家电消费行为分析5（一）样本农村居民特征5（二）信息渠道6（三）购买意愿、需求和动机7（四）购买价格、渠道的选择8（五）购买决策影响因素9五.台州农村家电下乡对策探讨10（一）差异化营销战略10（二）核心产品策略10（三）浮动价格策略11（四）高效、畅通的分销渠道11（五）新颖的促销策略12六.结束语13参考文献：14附件15谢辞1919台州农村家电下

7、乡营销策略探究Theexplorationofappliancesmarketingintaizhourural陈贵经贸管理学院06市场营销2班指导教师：方永艳一.引言耐用品对平滑经济周期波动的作用明显。由2006年美国显现的次贷危机而形成的全球性经济危机以来，国产家电出口不断下滑。面对这样一个产品相对过剩的时代，在家用电器生产和销售领域，市场并未饱和，反而中国的农村家电市场潜力巨大。家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。[1]农民是中国最大的消费群，在当前的宏观经济背景下，繁荣农村耐用消费

8、品市场，有利于保持国民经济平稳持续增长，有利于促进内需主导型经济增长方式的形成。[2]近些年，国家对新农村的建设和重视，相继出台了免除农业税、实行新型农村合作医疗、实行种粮直补、推行免费教育等政策等惠农政策，对农村地区的电网、水网、道路的改造基本完成，农村家电消费环境得到了很大的改善。2007年底，政府补贴推动“家电下乡”工程刺激内需已成为现实